整個策劃的過程絕不只是想一個創(chuàng)意就足夠了的，你必須有全面的統(tǒng)籌安排，根據(jù)你的策劃，對整個營銷推廣的全過程進行細節(jié)上的謀劃。正所謂失敗是成功之母，我們繼續(xù)通過立二這位自稱是國內網(wǎng)絡三大推手之一的失敗案例來看看我們應該如何規(guī)避失敗吧。

2008年北京車展期間，網(wǎng)上出現(xiàn)了一個“最美清潔工妹妹”的帖子，內容是一位網(wǎng)友偷偷拍攝的記錄一個清純美麗的女孩在車展上擔任清潔工作的照片，這是立二“偷拍年輕女性”系列之一。對此帖子感興趣的網(wǎng)友迅速發(fā)起了對該女孩的“悲天憫人”之情，并出現(xiàn)與車模做比較等種種討論。一時間，“清潔工妹妹”成為了一個網(wǎng)絡熱門人物。仔細看來，打造“清潔工妹妹”與“天仙妹妹”有著相似之處，同樣是抓住了網(wǎng)民的惋惜之情。

要不是網(wǎng)絡上隨后有帖子曝出清潔工妹妹其實是一名業(yè)余演員，并發(fā)出了其在某部影片中擔任角色的劇照。而且這次立二并非簡單地“造星”，而是借助“清潔工妹妹”為國產(chǎn)的一個汽車品牌做推廣，這一點也很快被網(wǎng)友揭發(fā)出來，源于照片中出現(xiàn)了太多這一汽車的標記。對于結果，立二坦言只達到了10%的預期效果，一個重要的原因是過早被“識破”。

然而立二的這種忽悠式的炒作方式，其實被識破是必然的。畢竟網(wǎng)民不是傻瓜，沒有天衣無縫的炒作，總會被人發(fā)現(xiàn)破綻。在細節(jié)上不注重，僅僅是進行生硬的炒作，其失敗是必然的。

之前立二搞的別針換別墅，一樣是非常不注意細節(jié)上的打磨，而在整個推廣過程中，顯示出了非常多的斧鑿痕跡，而且目的性太過明確，簡直是讓人在觀摩一場爆笑的喜劇。我們看看他炒作之中的幾個重大敗筆吧。

敗筆一：拒絕換繪畫別墅

2006年11月14日艾晴晴作為嘉賓參加許戈輝主持的“戈輝夢工場”節(jié)目。許戈輝現(xiàn)場拿出一幅兒童畫，畫的是一棟別墅。許戈輝說，作者是個小女孩，她委托許戈輝用畫換艾晴晴手中兩瓶價值8000元的五糧液陳酒，送給爺爺做生日禮物，但艾晴晴沒有同意。

對此，鄭淵潔感嘆“當時我想，倘若‘艾晴晴’同意用酒換小女孩畫的別墅，我會用一棟真別墅換取她這幅畫中的別墅。由一幅兒童畫的別墅加上我這個童話作家給這件事畫上句號，是個很好的結局?！倍缜绲幕貞牵骸澳欠嬘玫氖呛椭谱鞯谰咭粯拥腁4紙和水筆，這不明顯是工作人員剛才畫的嗎？”

敗筆二：炒作變吵架

接近100天的時候，大家都以為原本最后一次交換會是平西王府的住宿權——用一夜22萬元的居住權，交換艾晴晴手中的玉鐲，同時組織拍賣會，將不低于22萬元的所得現(xiàn)金全部捐給白血病患兒王越的家人。2007年1月20日，艾晴晴博客中又發(fā)布，這個交換取消，因為平西王府表示，“拍賣到的錢不能捐給小王越，而將用于建一個慈善捐助網(wǎng)站”。

其后，平西王府發(fā)表聲明，稱他們主動退出了交換行動，因為與艾晴晴公關團隊接觸中發(fā)現(xiàn)其功利心較重，而且據(jù)他們了解王越治病只需15萬元，至于剩余的7萬元錢用在什么地方，艾晴晴只字不提。該公司隨后宣布將主動承擔王越的所有治療費用。

這兩處敗筆都是十分可笑的，我們不妨分析一下。兩處敗筆都在于功利心太強。誠然，能夠以網(wǎng)絡名人身份登上電視節(jié)目，可以算是此次通過網(wǎng)絡來包裝艾晴晴的巨大成功。然而面對電視，艾晴晴的表現(xiàn)就差強人意了，太過功利，不肯交換物件，其實從根本上違反了別針換別墅這一行動的初衷，即通過不斷的交換來實現(xiàn)最終的愿望。舍不得兩瓶五糧液去換取看似沒有價值的小孩繪畫，就讓自己之前做的一切都變得虛假了，至于之后用這兩瓶酒換了琵琶CD或溫碧霞的鏡子，換的不過是和那幅小孩繪畫一樣沒有多大實際價值的東西，或許立二認識到了自己運作過程中的錯誤，再試圖補救，但為時已晚。

至于平西王府這部分過程，任何人都會視同一個廣告式的合作，原本這個別針換別墅的行為，任何人都會很自然地聯(lián)想到其結果可能會是某個房地產(chǎn)商與之合作的廣告效果。然而這次合作的炒作效果變成了吵架效果，而且所有的問題都被加在了艾晴晴和她的炒作團隊上，由于功利心太強，借助公益之名為自己斂財，都讓這樣一個活動變得顏色黯淡。

而究其實質，是因為立二在營銷之初就給整個推廣設定了一個全套步驟，甚至在運作之初就準備好了托兒和2萬多元的道具，供艾晴晴交換，而最終目標其實也在推廣之初就已商量妥當，就是不換別墅，只換一紙合約，從而炒作艾晴晴以及與其簽約的音像公司。

這就是按照既定方針實施之后，一旦出現(xiàn)變化，并沒有因勢利導，而是過于拘泥于形式，不敢去交換其他計劃之外的東西，在和房地產(chǎn)企業(yè)的合作之中，因為不是終極目標，所以只作為一次賺錢的營銷之旅，反而將公益變成了一個“功利”行為，自然將整個營銷策劃帶入了覆滅的境地。

因此在營銷策劃的創(chuàng)意階段，一方面要全面地考慮各種細節(jié)，包括可能發(fā)生的各種情況，并有相應的應對措施；另一方面，不要局限于既定的策劃方針，要順應形勢，及時變化，哪怕有既定目標，也可以根據(jù)營銷過程中的不同情況，進行全面選擇。