每年年初，公司會制定Z 指數(shù)的目標。

◆ 金Z 指數(shù)代表著最野心勃勃的目標；

◆ 銀Z 指數(shù)是金Z 指數(shù)的90%；

◆ 銅Z 指數(shù)則是金Z 指數(shù)的80% 。

Kenexa 的資深領導層的基本工資，只是他們當年潛在收入的一部分。收入的絕大部分是浮動的，與以下兩個因素緊密相關：

第一個就是以Z 指數(shù)來反映的公司總體狀況；

第二個就是他們自己的績效表現(xiàn)，即他們的業(yè)績是否達到了季度和年度目標。

在這個成功薪酬計劃的基礎上，與Z 指數(shù)掛鉤的績效體系在Kenexa 全公司上下推行開來。

管理者可以把浮動薪酬當做吸引并留住頂尖人才的有力工具。對個人來說，只要有獨特的能力，就有掙到更高收入的機會。設計浮動薪酬的時候，必須要平衡好各方的利益，就像職業(yè)運動員的合約一樣，要兼顧團隊的勝利和個人的表現(xiàn)。如果籃球運動員只要多投中三分球就能拿獎金，那該他傳球的時候，他很可能會出手投籃。如果四分衛(wèi)只要多上場就能拿獎金，他八成就會避開攔截，而不是勇猛地進攻。史密斯唯有達到了一定的上場時間（個人目標），并且丹佛掘金隊至少贏得42 場比賽（團隊目標），他才能拿到獎金。“We —薪酬”要在團隊和個人目標之間求得平衡。

工作變，你也得變

關于“工作”，最讓人震驚的背景知識是：盡管人類社會有10 萬年的漫長演化史，但工作這個詞在最近的400 年才剛剛出現(xiàn)。在人類歷史的絕大部分時間里，工作就是捕獵和采集。他們從一個地方挪到另一個地方，搜羅可以吃的植物，也打打獵物。終于，大約1.2 萬年前，人類學會了種植那些能吃的植物，也學會了豢養(yǎng)動物。于是，人們簡單地定居下來了，最終變成了農夫。但是就算定居的生活方式流行開來，絕大多數(shù)人仍然只做兩件事：要么種莊稼，要么當牧民，趕著牛羊到處遷徙放牧。

進入青銅時代和鐵器時代后（大約在公元前3 000 年到公元前500 年），工作的種類也只增加了一點點。絕大多數(shù)人依舊當農夫，但鐵匠和冶煉工出現(xiàn)了，他們把銅熔煉成青銅；商販們長途跋涉，交易金屬和寶石；手工匠人制造兩輪戰(zhàn)車和船，職業(yè)戰(zhàn)士保護商人們的安全。到了古羅馬時期，工作選擇又多了一些，教士和抄寫員出現(xiàn)了，若是故意要偷換概念的話，奴隸也算。大約1 000 年前的中世紀時期，更多服務性質的工種出現(xiàn)了，比如醫(yī)生、記賬員、男仆、女傭、廚子、看管場地的、侍應生，甚至還有吟游詩人。