照理說(shuō)，該廣告應(yīng)該壓進(jìn)箱底棄置不用。但卻不然，廣告公司聲稱，測(cè)試結(jié)果正是他們刻意追求的。于是決定讓廣告播出——業(yè)內(nèi)最成功的廣告之一從此問(wèn)世。

廣告和邏輯沒(méi)有什么關(guān)聯(lián)，倒是和情感、聯(lián)想、印象關(guān)系甚密。

用名車(chē)概念造皇明太陽(yáng)能，名車(chē)和皇明太陽(yáng)能有什么關(guān)系？高級(jí)的關(guān)系！

名車(chē)和步步高無(wú)繩電話S系列有什么關(guān)系？高級(jí)的關(guān)系！

所以我很欣賞一家酒企業(yè)老總的一句話：“你不管我賣(mài)的酒是多少錢(qián)，拍廣告你給我用高級(jí)的演員在高級(jí)的場(chǎng)合里用?！?/p>

誤區(qū)十二：舍不得在廣告創(chuàng)作上投錢(qián)

中國(guó)人居室裝修很少愿意為設(shè)計(jì)付費(fèi)的。買(mǎi)材料多貴都舍得，為設(shè)計(jì)付費(fèi)卻難上難。

拿2000萬(wàn)元播廣告，卻只舍得拿10萬(wàn)元做一支廣告片的企業(yè)不少，得不到好創(chuàng)意也就不足為怪。問(wèn)題是這么做一點(diǎn)也不省錢(qián)。創(chuàng)意不突出，廣告片就不突出。廣告片不突出就意味著不能引起消費(fèi)者注意，除非你像哈六藥那么轟炸，有沒(méi)有創(chuàng)意就不重要了。

同樣的訊息，口才好，一句話講清；口才不好，50句都未必能講清。在此奉勸那些準(zhǔn)備投廣告的企業(yè)，你至少要拿出廣告投放額的10%來(lái)做廣告策劃、創(chuàng)意和制作，否則省掉的小錢(qián)會(huì)讓你破費(fèi)更多的錢(qián)。

誤區(qū)十三：不給創(chuàng)作留足夠的時(shí)間

任何一個(gè)大創(chuàng)意都是逐漸形成的，不可能跟水龍頭似的一擰就開(kāi)。有些企業(yè)和廣告公司合作時(shí)，不能給足夠的時(shí)間，這倒練就了不少中國(guó)廣告人的“急”功。但哪怕再有“急”功，短時(shí)間要誕生大創(chuàng)意，依然難上難。出錯(cuò)就難免了。

事實(shí)上，很多創(chuàng)意前的策略規(guī)劃是需要足夠的時(shí)間的。這個(gè)化妝品廣告策略定位到底是賣(mài)功能還是賣(mài)幻覺(jué)？那個(gè)空調(diào)到底是賣(mài)靜音還是賣(mài)節(jié)電？即使策略已經(jīng)完全定好，如何表現(xiàn)的創(chuàng)意也不是拍腦門(mén)想出來(lái)的。海王銀杏葉片那句“30歲的人60歲的心臟，60歲的人30歲的心臟”，我們差不多想了整整兩個(gè)月，更不用說(shuō)創(chuàng)意的完整性表達(dá)。

廣告內(nèi)容所傳達(dá)的信息是否與產(chǎn)品定位一致，廣告的表現(xiàn)是否能為目標(biāo)受眾所接受，所以在正式制作廣告片前需要將創(chuàng)意請(qǐng)消費(fèi)者來(lái)做測(cè)試，廣告片制作完成還要請(qǐng)消費(fèi)者再來(lái)做測(cè)試。

總之，好的廣告創(chuàng)作需要時(shí)間。

誤區(qū)十四：打廣告不重品牌形象

廣告促進(jìn)了銷量的大幅提升，這是每個(gè)營(yíng)銷人員都愿意看到的結(jié)果。但僅僅這個(gè)結(jié)果還不夠，畢竟人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂。廣告是把雙刃劍，有些廣告信息傳遞出去了，品牌形象卻下來(lái)了。廣告有效并不代表全部，消費(fèi)者還是會(huì)將品牌分個(gè)高中低檔的。廣告的作用有兩個(gè)，一是促銷產(chǎn)品，二是提升品牌形象，積累品牌資產(chǎn)。如果只完成了其中一個(gè)目的，那至少也浪費(fèi)了一半的廣告費(fèi)。

誤區(qū)十五：夸大其辭

拿著一個(gè)女孩的藝術(shù)照片興沖沖地去相親，卻發(fā)現(xiàn)這個(gè)女孩臉上有很多麻點(diǎn)；本來(lái)還可以談?wù)劦模瑓s永遠(yuǎn)不想再見(jiàn)面。適度夸張是廣告的本能，過(guò)度則是卑劣的。

尤其保健品廣告過(guò)度吹噓，往往曇花一現(xiàn)?；蛘哒f(shuō)，他們也未曾想過(guò)要長(zhǎng)久，撈一把就走。如果要長(zhǎng)久，就得適度，否則自己吹足了，很快就爆炸。

廣告誤區(qū)之十六：不做廣告

生活中到處充滿了鮮花插在牛糞上的現(xiàn)象。

隔十年回老家探親訪友，往日的伙伴均已成家立業(yè)，一圈跑下來(lái)發(fā)現(xiàn)一奇怪現(xiàn)象，昔日的小混混娶的太太都很漂亮，好學(xué)上進(jìn)的好孩子娶的太太形象都一般。

為什么美女都嫁給了小混混？

有一次去大學(xué)演講，問(wèn)學(xué)生：系里最漂亮的女生被誰(shuí)勾跑？是成績(jī)最好的男生，郎才女貌？臺(tái)下?lián)u頭。那么是最帥的男生，俊男靚女？臺(tái)下復(fù)搖頭，只好求教，一男生起立：被每天中午、晚上幫她排隊(duì)打飯的家伙勾跑了。

為此，葉茂中這廝得出一個(gè)結(jié)論：鮮花為什么總是插在牛糞上，是因?yàn)榕＜S會(huì)服務(wù)會(huì)溝通。

做營(yíng)銷策劃十余年，每每聽(tīng)到客戶講自己的產(chǎn)品如何如何比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)，可氣的是消費(fèi)者不辨優(yōu)劣，葉茂中這廝怪論：世上賣(mài)得好的東西不一定是最好的東西。

問(wèn)題是你想做最好的東西，還是想做賣(mài)得最好的東西？你是想娶個(gè)大美女偷著樂(lè)，還是想做一個(gè)娶不到美女的好男人？

美女嫁給小混混和臭男人的可能有兩點(diǎn)：1、認(rèn)知與事實(shí)不符。由于小混混花言巧語(yǔ)，讓美女誤以為他會(huì)有出息；2、霸王硬上弓。臭男人死磨硬纏、風(fēng)雨無(wú)阻，終有一日連哄帶騙將美女弄上床，美女失身成為人家的人，糊里糊涂做了夫妻，日后不滿意，孩子已上小學(xué)。

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策依賴的就是傳播。如果你不說(shuō)，美女怎么分得清你和小混混之間的區(qū)別。抱怨競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品質(zhì)量不如你，還不如學(xué)學(xué)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎樣做營(yíng)銷怎樣做傳播。畢竟市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，勝則為王敗則寇，娶不到美女別怪美女沒(méi)眼力，賣(mài)不好也別怪消費(fèi)者不識(shí)貨。

廣告?zhèn)鞑ナ菑娜祟惖幕緜鞑ミ^(guò)程中發(fā)展而來(lái)，從我們出生的第一聲啼哭開(kāi)始。有句俗話：會(huì)哭的孩子有奶吃。