撒手锏一：中小企業(yè)做品牌要善于制造錯(cuò)覺(jué)

在雅客2003年的全國(guó)代理商大會(huì)上，我們不好意思跟人家說(shuō)“我們是中國(guó)糖果業(yè)的領(lǐng)袖”，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們啥也不是。因此我們打出牌子：我們要做未來(lái)領(lǐng)袖。這一方面表示我們懂得謙虛，讓代理商看著心里舒服；另一方面，對(duì)代理商來(lái)講，“未來(lái)領(lǐng)袖”和“領(lǐng)袖”的說(shuō)法其實(shí)是一樣的。這就是造成一種錯(cuò)覺(jué)。

雅客當(dāng)年的成功，可以表現(xiàn)在我們制造出來(lái)的兩個(gè)“錯(cuò)覺(jué)”上。

第一，利用央視制造錯(cuò)覺(jué)。我們以“媒體集中”的原則，把媒體資源集中在央視。廣告集中在央視，可以起到背書的作用。哪怕其它企業(yè)也想建立一個(gè)維生素糖果的品牌，但它不一定有膽到中央臺(tái)去打廣告。只要它不打廣告，就算它把這個(gè)品類建立起來(lái)，經(jīng)銷商也肯定要先賣我們的產(chǎn)品。以中央臺(tái)作背書，可以給消費(fèi)者以強(qiáng)勢(shì)品牌的錯(cuò)覺(jué)。大家有沒(méi)有注意一個(gè)現(xiàn)象：中央臺(tái)的主持人大多數(shù)長(zhǎng)得非常困難。白巖松自己也講：“你就是弄條狗放在中央臺(tái)新聞演播室，一個(gè)月以后這條狗也會(huì)成為中國(guó)名狗?！?/p>

第二，招商場(chǎng)面宏大。整個(gè)場(chǎng)面的布局讓人感到很豪華，更特別請(qǐng)了周迅到現(xiàn)場(chǎng)跟大家互動(dòng)。這個(gè)場(chǎng)面看起來(lái)很大，人頭攢動(dòng)，其實(shí)里面有一半以上都是雅客公司的員工和家屬。這些舉措都是力圖給參會(huì)者打造一種大企業(yè)的錯(cuò)覺(jué)。小企業(yè)做這種招商大會(huì)要做得像大企業(yè)。反過(guò)來(lái)大企業(yè)反而無(wú)所謂到哪里開(kāi)了。

撒手锏二：做品牌要懂得心理暗示

做品牌要懂得心理暗示，而且要搶先進(jìn)行心理暗示。在市場(chǎng)營(yíng)銷中有一個(gè)很突出的特征是：你先說(shuō)了，這個(gè)暗示所產(chǎn)生的效果就是屬于你的，第二家再說(shuō)已經(jīng)沒(méi)用了。

比如樂(lè)百氏，它打出了27層過(guò)濾的口號(hào)，這個(gè)效果就是它的了。我聽(tīng)很多廠家說(shuō)：“我們是三十層過(guò)濾?！钡呐履闶橇畬右矝](méi)有用了，對(duì)消費(fèi)者的心理暗示講的不是事實(shí)而是效果，必須要搶先。

以前有一個(gè)啤酒廠打廣告說(shuō)：我們的啤酒瓶回收以后要洗三次，第一次沖洗，第二次消毒，第三次加工處理。還把整個(gè)處理設(shè)備呈現(xiàn)在廣告上。這么一打出來(lái)以后，在這個(gè)城市里面它啤酒的銷量很快就上去了。消費(fèi)者說(shuō)：“這個(gè)啤酒廠對(duì)我們多負(fù)責(zé)任！這個(gè)啤酒瓶回收以后要洗三次。別的啤酒廠都不知道洗沒(méi)洗?！彼倪@個(gè)舉措讓它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很生氣，因?yàn)槠【破炕厥找院笙慈危鞘菄?guó)家規(guī)定的，每個(gè)啤酒廠都要這么做的。但是他首先把這“正?！钡淖龇贸鰜?lái)做廣告，完成了對(duì)消費(fèi)者的心理暗示，于是這個(gè)效果就屬于它的了。

結(jié)語(yǔ)：無(wú)論多好的營(yíng)銷策略和品牌策略，老板們沒(méi)有膽略去做也是沒(méi)有用的。2003年雅客在央視花了大概2000多萬(wàn)?，F(xiàn)在才過(guò)了一年多，但要再要達(dá)到同樣的廣告效果，至少要花5000萬(wàn)。不但是廣告成本，其它各種打造品牌的成本也是日益暴漲。那些賺到第一桶金的企業(yè)主如果總是猶豫在品牌的大門之外，或許等到他發(fā)現(xiàn)被原本并駕齊驅(qū)的企業(yè)遙遙領(lǐng)先時(shí)，才發(fā)覺(jué)自己矜矜自守的那筆資本只抵得上人家品牌費(fèi)用的一個(gè)零頭。所以在這個(gè)市場(chǎng)上，最重要的也許就一個(gè)字：“快”！