沿著老路做的事情，其結(jié)果很容易猜得到，根本不用費力，這也是它為什么平?無奇的?因。有多少企業(yè)，多年來一直在一個固定的社區(qū)里賣產(chǎn)品，他們把這里的顧客當成是最終的銷售目標，因為他們已?與這些顧客們建立了愉快的并可以從中獲得利潤的良好關(guān)系。

在紐約就曾經(jīng)有這樣一家公司，但現(xiàn)在這家公司在這方面已?改進不少，這得益于一個年輕人的無畏和努力。

這個公司的辦公室里有個富有野心的年輕人。他一周只掙40美金，他很想成為銷售人員，賺到更多的錢。終于有一天，這家公司的主管對他說，他可以出去做銷售：

“我可以預支給你兩個月，每周40美元的薪水，并且只要你愿意，你可以隨時回到辦公室。正像我跟你說過的那樣，我們的銷售工作都是由那些長期跟顧客打交道的人來做的，而且我們已?反復篩查了整個市場，幾乎再沒有市場可以挖掘了。這是我們已有的客戶名單，你不能再去爭取名單上的任何一個客戶了。我祝你好運，喬,但你一定要清楚，形勢對你并不有利。”

喬拿了兩個樣品就出去了。頭幾周，事情看起來沒有任何改觀。他的手磨出了水皰，結(jié)起了老繭。但訂單也隨之而來，在兩個月快結(jié)束的時候，他賺的錢已?超過了他的預支賬戶。六個月的時候，喬的名字已?列在了都市銷售人員的排名之首。

他是如何做到的？是通過堅持不懈的努力工作做到的，通過他的手、他的腿、他的頭腦，以及拒絕相信世上有做不成的事情這一謬論做到的?，F(xiàn)在每個公司都想要更多的“喬”，當然要看他們能不能找到。