人們從未用登廣告的方法來(lái)刺激鋼鐵的消費(fèi)，不是嗎？鋼鐵產(chǎn)業(yè)一直在沉睡。它滿足于一路慢跑，人們不再去研究、發(fā)現(xiàn)鋼鐵的新用途，也不采用現(xiàn)代廣告推銷的方法使鋼鐵優(yōu)先于其他?材料成為競(jìng)爭(zhēng)者的首選。

結(jié)果怎樣呢？

按照伯利恒鋼鐵?事長(zhǎng)查爾斯·M.施瓦布的說(shuō)法，“美國(guó)在鋼鐵業(yè)上已投資近50億美元，但這個(gè)產(chǎn)業(yè)的總體利潤(rùn)加起來(lái)還不到投資的百分之五?！?/p>

棉花制造業(yè)是另一個(gè)受到其他?材料競(jìng)爭(zhēng)攻擊的產(chǎn)業(yè)。這個(gè)產(chǎn)業(yè)也是毫無(wú)進(jìn)取心地繼續(xù)遵?著上個(gè)年代制定的慣例運(yùn)作著，同樣也沒有利用現(xiàn)代最強(qiáng)大的商業(yè)手段——極富創(chuàng)造力的廣告來(lái)加以推銷。結(jié)果就是，近幾年，投資到這個(gè)產(chǎn)業(yè)上的資金回報(bào)率少得可憐。

同時(shí)，人造絲一直在有效地打廣告，每個(gè)消費(fèi)者對(duì)它都很熟悉，因此人造絲得到了廣泛的使用。絲綢生產(chǎn)商也成功地打了廣告牌。

因?yàn)樽约旱漠a(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的是生活必需品，就認(rèn)為人們一定會(huì)過(guò)來(lái)買我的產(chǎn)品，不需要邀請(qǐng)和游說(shuō)，那就是犯了一個(gè)致命的錯(cuò)誤。

沒有幾件東西比木材還重要，但木材產(chǎn)業(yè)卻清醒地意識(shí)到廣告的重要性。為了對(duì)抗來(lái)自于木材替代品日益強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，木材產(chǎn)業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)打起了廣告，其中有些廣告因其制作極其精巧而受到大眾青睞。

水泥制造商也意識(shí)到了宣傳其產(chǎn)品的重要性，它通過(guò)廣告巧妙地告訴人們水泥的許多新用途。還有黃?產(chǎn)業(yè)、電制冷產(chǎn)業(yè)及其他產(chǎn)業(yè)都認(rèn)識(shí)到了廣告的重要性。

美國(guó)鋼鐵公司在1927年發(fā)表了一則公告，決定成立研究部門，由?來(lái)耶魯大學(xué)化學(xué)系主任約翰斯通博士擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)，這個(gè)補(bǔ)救措施雖然有些遲，但還為時(shí)未晚。在那時(shí)，很多行業(yè)已?采取了更多進(jìn)步的策略。

建筑鋼鐵制造商在幾年前就意識(shí)到了應(yīng)該團(tuán)結(jié)在一起，因而成立了美國(guó)鋼鐵建筑研究所，其宗旨是“通過(guò)推進(jìn)研究進(jìn)一步發(fā)展產(chǎn)業(yè)，發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化和更好的商業(yè)程序”。其初始成員為50個(gè)工廠（1921年），幾年后增長(zhǎng)到218個(gè)工廠，顯示了國(guó)家建筑鋼鐵生產(chǎn)的龐大規(guī)模。

結(jié)果就是，現(xiàn)在的一百多個(gè)城市中，在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和使用的建筑鋼鐵都是統(tǒng)一規(guī)格。這樣，每幢大樓的用鋼量比從前節(jié)省了近10%。同樣，人們也將鋼鐵廣泛應(yīng)用到建造住宅上，這是個(gè)全新的領(lǐng)域。用鋼鐵做框架的住宅現(xiàn)在變得很流行，據(jù)說(shuō)價(jià)格并不比使用其他材料貴。而且用鋼鐵做成的房子防火，還可以抵擋地震和龍卷風(fēng)的威脅。

商業(yè)或產(chǎn)業(yè)一定要不斷進(jìn)步才能持續(xù)贏利。沒有哪個(gè)商業(yè)或產(chǎn)業(yè)能承受得起總是慷懶的隨波逐流。光芒即便再耀眼也可能消逝。