17歲的黃光裕卻與“朦朧詩(shī)”絕緣。在他少年老成的心里，清晰地刻著兩個(gè)字，那就是“生存”！

在做了一些小生意后，黃光裕決定賭一把大的。千思萬(wàn)找后，黃光裕瞄準(zhǔn)了服裝行業(yè)。他決定孤注一擲，把自己在內(nèi)蒙古和來(lái)北京最初幾個(gè)月做生意賺的幾萬(wàn)塊錢(qián)全部拿出來(lái)，從廣東訂了一批服裝。想不到的是，很少虧本的黃光裕，這次卻徹底搞砸了。由于對(duì)這個(gè)行業(yè)不太了解，服裝的尺寸、型號(hào)、款式他沒(méi)有摸準(zhǔn)，結(jié)果這批服裝在北京兜售了大半年，卻基本上還是原封未動(dòng)。

死馬當(dāng)活馬醫(yī)。自己賣(mài)不動(dòng)，黃光裕便想辦法找人代銷(xiāo)。在朋友的推薦下，他找到了一家位于珠市口東大街420號(hào)的名叫“國(guó)美”的服裝店，服裝店分上下兩層，總面積不到100平方米。因?yàn)椴挥妙A(yù)付款，賣(mài)不掉還可以退還，沒(méi)有一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，服裝店的負(fù)責(zé)人樂(lè)意幫這個(gè)忙，于是讓黃光裕在店內(nèi)找了個(gè)角落掛上了他的積壓服裝。

來(lái)來(lái)往往之間，黃光裕便和服裝店負(fù)責(zé)人熟悉了。因?yàn)檫@個(gè)服裝店生意也不是特別好，店主想把它承包出去。黃光裕一聽(tīng)到這個(gè)信息，心里便開(kāi)始活動(dòng)起來(lái)，他對(duì)四處奔波、居無(wú)定所的游商生涯已經(jīng)有了一點(diǎn)厭煩，正想找一個(gè)據(jù)點(diǎn)讓自己從“行商”變成“坐商”。

但黃光裕拿不定主意，也沒(méi)有談判的經(jīng)驗(yàn)，于是把尚在外地的大哥黃俊欽請(qǐng)了過(guò)來(lái)。1986年10月底，黃俊欽風(fēng)塵仆仆地趕到北京，和服裝店負(fù)責(zé)人進(jìn)行了談判。最后兄弟倆決定冒一次險(xiǎn)，用東借西貸的3萬(wàn)多塊錢(qián)，把這個(gè)店面盤(pán)了下來(lái)。合同期限最初是3年，并且規(guī)定門(mén)店名字使用權(quán)歸黃氏兄弟所有。

1987年1月1日，黃俊欽、黃光裕兄弟倆的國(guó)美服裝店正式開(kāi)張營(yíng)業(yè)。這也標(biāo)志著兩人正式創(chuàng)業(yè)邁出了第一步。

因?yàn)閷?duì)服裝不太內(nèi)行，所以剛開(kāi)始2個(gè)月內(nèi)，店里一邊賣(mài)服裝還一邊賣(mài)電器。到1987年3月，兄弟倆干脆把它徹底轉(zhuǎn)型成電器店。至于那批滯銷(xiāo)的服裝，到最后都沒(méi)有賣(mài)完，黃光裕干脆把它們發(fā)給員工當(dāng)工作服。

黃光裕闖入了一個(gè)正面臨重大變局的行業(yè)。中國(guó)于1978年引進(jìn)了第一條彩電生產(chǎn)線，1984年國(guó)家計(jì)劃定點(diǎn)生產(chǎn)。在20世紀(jì)80年代，當(dāng)時(shí)全國(guó)共有70多個(gè)冰箱定點(diǎn)生產(chǎn)廠家、80多個(gè)洗衣機(jī)定點(diǎn)生產(chǎn)廠家，比如說(shuō)北京的白蘭、白菊，現(xiàn)在市場(chǎng)上還見(jiàn)得著的小天鵝、小鴨等，都是那時(shí)候的定點(diǎn)生產(chǎn)廠家。在冰箱、洗衣機(jī)等家電產(chǎn)品實(shí)行定點(diǎn)生產(chǎn)的同時(shí)，老百姓購(gòu)買(mǎi)都需要憑票，整個(gè)產(chǎn)業(yè)處于供不應(yīng)求甚至短缺的狀況，因此冰箱和洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)備受推崇，甚至每年的總理政府工作報(bào)告都要提起冰箱和洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。

在國(guó)有電器商場(chǎng)一統(tǒng)天下的80年代末，私營(yíng)電器店想取得一席之地不是那么容易的事，黃氏兄弟還得費(fèi)盡腦汁才能在“居，大不易”的京城生存下來(lái)。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)，還有另外一個(gè)版本：黃俊欽在呼和浩特出事之后，黃家和那位曾幫助過(guò)自己的朋友合伙辦過(guò)一個(gè)無(wú)線電廠，專門(mén)生產(chǎn)擴(kuò)音器之類(lèi)的產(chǎn)品，也賺了一些錢(qián)。但后來(lái)，兩兄弟覺(jué)得自己的個(gè)性還是不太適合搞產(chǎn)品的生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)，更適合從事商品流通領(lǐng)域的生意，于是又開(kāi)始出門(mén)尋找機(jī)會(huì)。

至于創(chuàng)業(yè)的原始資金，至今仍是一個(gè)謎。按黃光裕后來(lái)的說(shuō)法，當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)時(shí)手里已經(jīng)有了十幾萬(wàn)元的資金，這筆錢(qián)無(wú)非有這樣幾種來(lái)源：一個(gè)是借貸；一個(gè)是販賣(mài)小電器、開(kāi)工廠等積累的本錢(qián)?；蛘邇烧呒娑兄?。但可以肯定的是，黃家最初的4000元是靠借貸而來(lái)的。

也靠借高利貸創(chuàng)業(yè)的馮侖，對(duì)此有深刻認(rèn)識(shí)：“在中國(guó)，人們沒(méi)有錢(qián)才辦公司、沒(méi)有資本才投資。這在西方是完全不可能的，那里是有錢(qián)人才投資、才創(chuàng)業(yè)，起碼開(kāi)辦費(fèi)可以通過(guò)正常途徑借貸到。我們的起點(diǎn)要慘得多，兩手空空，也只有三種途徑可能拿來(lái)作為初始資本：一、自己家里人的積蓄。二、‘欺騙’和‘搶劫’?！_’可以重復(fù)三五次，而‘搶’也就一兩次，不可重復(fù)，創(chuàng)業(yè)過(guò)程就會(huì)中斷。三、借錢(qián)，債主給出時(shí)間；借債得付利息，以后想辦法把資產(chǎn)負(fù)債表做正，讓創(chuàng)業(yè)過(guò)程不因?yàn)橘Y本的問(wèn)題而中斷。我們家里都沒(méi)錢(qián)、沒(méi)能力，甚至也不支持我們自己辦‘皮包公司’，唯一靠譜的就是不斷借債。所以，我們的資本構(gòu)成中自有資本金從一開(kāi)始就是負(fù)數(shù)，是從借的高利貸轉(zhuǎn)成的資本金，一開(kāi)始回報(bào)的壓力就是‘必須暴利’的壓力。沒(méi)有暴利，怎么可能還了本、付了利息，還得能給自己剩下點(diǎn)再繼續(xù)折騰？自有資本金來(lái)源于高利貸，會(huì)造成暴利傾向，顯然這是一場(chǎng)巨大的賭博，需要找一個(gè)能賭的地方和能賭的項(xiàng)目?！瘪T侖認(rèn)為，這就是中國(guó)企業(yè)家的“原罪”根源所在。