魅力產(chǎn)品的誕生有三個(gè)層次：一是迎合需求；二是創(chuàng)造流行；三是引領(lǐng)趨勢(shì)。紅石梁之所以不可模仿，不是短期的流行，而是它站在了引領(lǐng)趨勢(shì)的平臺(tái)上。

如果將產(chǎn)品陣形比喻成一架戰(zhàn)斗機(jī)，那么我們可以將不同的產(chǎn)品進(jìn)行角色界定，可以分為機(jī)頭產(chǎn)品、機(jī)身產(chǎn)品、兩翼產(chǎn)品。機(jī)頭產(chǎn)品就是通常所說(shuō)的占利產(chǎn)品，它位于整個(gè)產(chǎn)品線的高端，目標(biāo)市場(chǎng)為高端消費(fèi)群體，這部分人群可以界定為公司中高層管理、小老板或企業(yè)主。而機(jī)身產(chǎn)品是能夠帶來(lái)銷量和利潤(rùn)的產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)的目標(biāo)人群大多為普通白領(lǐng)階層，在職場(chǎng)中已取得一個(gè)不大的職位，期待更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，家庭觀和事業(yè)觀基本穩(wěn)定。

而兩翼產(chǎn)品在營(yíng)銷上被界定為戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品，主要用于防御和打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，目標(biāo)人群可以表述為普通工薪階層及剛進(jìn)入社會(huì)不久的年輕群體，他們期待成家立業(yè)，對(duì)未來(lái)充滿夢(mèng)想。針對(duì)不同的細(xì)分人群，從產(chǎn)品出發(fā)開發(fā)市場(chǎng)的角度，我們進(jìn)行了產(chǎn)品的梳理及新品的開發(fā)，以完整整個(gè)紅石梁品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在這樣的思路下，向高端產(chǎn)品延伸的二月紅石梁、淡麥相繼被開發(fā)出來(lái)，填補(bǔ)了對(duì)應(yīng)中高端、高端市場(chǎng)的產(chǎn)品空缺。

經(jīng)過(guò)幾年的推廣，在淡爽啤酒已經(jīng)被廣泛接受之后，紅石梁品牌淡爽專家的身份也已被消費(fèi)者所認(rèn)同。

我們順勢(shì)另辟蹊徑，以啤酒的另一口感屬性——麥香作為產(chǎn)品命名的概念進(jìn)行，紅石梁淡麥孕育而生。價(jià)格上，淡麥略高于二月紅，是整個(gè)紅石梁產(chǎn)品線的高端產(chǎn)品，與二月紅同屬機(jī)頭產(chǎn)品；在傳播上，我們采取強(qiáng)勢(shì)占位的手法，直接賦予其“淡爽極品”的概念，根據(jù)“山泉為上，湖水為中，井水為下”的水質(zhì)定律，以“千米高山柔質(zhì)山泉釀造”進(jìn)行主力訴求，并從原料運(yùn)用、生產(chǎn)工藝上的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)進(jìn)行支持，對(duì)淡麥產(chǎn)品進(jìn)行全面的傳播。

二月紅石梁7度啤酒是采用南澳洲純種麥芽和特級(jí)新鮮糯米，并經(jīng)超凈化工藝，實(shí)行“四道三級(jí)”凈化處理技術(shù)，加工精度提高20%，從而提高最終啤酒的純凈度和飽滿度。尤其是其添加焦香琥珀麥芽的獨(dú)特配方，使酒體具有持久的焦糖和水果混合香氣。有別于7度紅石梁的酒花香型，它是一種典型的麥芽香型啤酒。

7度啤酒的上市，除了在產(chǎn)品線上增加了高檔序列的紅石梁品牌啤酒之外，更多地在于滿足了消費(fèi)者對(duì)于麥芽香型啤酒的需求。在各大酒店，消費(fèi)者都可以喝到清淡況味，品質(zhì)卓越的二月紅石梁了。在產(chǎn)品的概念上，針對(duì)目標(biāo)人群多數(shù)為成功人士或者將要成功的人士，他們大多具有一定的自我優(yōu)越感，提出“春風(fēng)得意二月紅”的廣告語(yǔ)，隱性地將潛在于目標(biāo)人群內(nèi)心的情緒平靜地表達(dá)出來(lái)。

淡麥及二月紅的開發(fā)，有力地對(duì)既有紅石梁產(chǎn)品線進(jìn)行補(bǔ)充，形成了以金石梁為兩翼，都市版為機(jī)身，二月紅及淡麥為機(jī)頭的戰(zhàn)斗機(jī)產(chǎn)品陣形，有攻有守，全面實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。