他想憑借自己的力量，再做最后的一番努力。于是宗慶后鼓足勇氣，開始一家又一家地走訪那些散布在廣州城各個(gè)角落的廠家和店家，期待著奇跡能夠出現(xiàn)。

然而，奇跡并沒有出現(xiàn)。在廣州勞心勞累地整整跑了幾天，還是一無所獲。

那天，疲憊不堪的宗慶后來到一家簡陋的大排檔，想解決一下肚子問題。在等著服務(wù)員把食物端上來的時(shí)候，鄰桌兩個(gè)客人在談?wù)摰膬?nèi)容引起了他的興趣。從他們的交談中宗慶后獲得了一個(gè)重要的信息：與廣東隔海相望的海南島，正處在大開發(fā)大建設(shè)的時(shí)期，那里的機(jī)會(huì)很多。

說者無心，聽者有意。兩位陌生人的交談如一道透過層層陰霾的陽光，剎那間照亮了宗慶后沉重了多日的心境。對，去海南再做最后的一試！直覺告訴他，那邊很可能會(huì)有新的轉(zhuǎn)機(jī)。

第二天一早，宗慶后沒有向廠領(lǐng)導(dǎo)請示報(bào)告，甚至也沒有通知家人，就悄悄地踏上了繼續(xù)南行之路。不是他沒有組織觀念，也不是他不牽掛家中的親人和愛人，已經(jīng)吃過一回錯(cuò)誤決策之苦的他，可不想再重蹈覆轍了。因?yàn)樗芮宄?，此番?dú)闖海南，還是得冒一定風(fēng)險(xiǎn)的。但是他覺得這樣的風(fēng)險(xiǎn)是值得一冒的，即使海南之行仍以失敗告終，他也無怨無悔，甚至讓他承擔(dān)責(zé)任也在所不辭，因?yàn)楫?dāng)他看到希望的時(shí)候他去努力了。

廣州之行給了宗慶后一個(gè)深刻的教訓(xùn)：大城市是商家火力集聚的地方，競爭激烈，分羹的空間很??；而面向廣大農(nóng)村的縣鄉(xiāng)一級(jí)，卻有著相當(dāng)大的潛力可挖。這不禁讓他想起了毛澤東關(guān)于在農(nóng)村建立革命根據(jù)地和農(nóng)村包圍城市的偉大創(chuàng)舉。對，營銷好比就是新時(shí)期的一場革命，同樣應(yīng)該放眼廣大農(nóng)村去開拓市場！有了理論的指導(dǎo)，一踏上海南這片熱土，宗慶后便馬不停蹄地直接深入到當(dāng)?shù)氐目h鄉(xiāng)。

沒過幾天，宗慶后果然在一個(gè)縣里如愿談下了第一筆訂單，雖然數(shù)量并不大，但好歹總算實(shí)現(xiàn)了零的突破，這個(gè)來之不易的突破大大增強(qiáng)了他的信心。他索性一不做二不休，一個(gè)接一個(gè)地把海南島的大小縣城都跑了個(gè)遍。

功夫不負(fù)苦心人。一個(gè)月后，就在光明儀器儀表廠的領(lǐng)導(dǎo)們正在為宗慶后這個(gè)擅做主張、失去了音訊的銷售員而大為惱火的時(shí)候，他卻帶著一份與海南某五金交電公司簽訂的供銷合同凱旋歸來了。

面對訂單，提心吊膽的領(lǐng)導(dǎo)終于松了一口氣。他們甚至有些意外地發(fā)現(xiàn)，這位平時(shí)里就不太好管的銷售員，不僅具有深入市場挖掘客源的本事，而且考慮問題其實(shí)也蠻周全的。比如，考慮到要貨的客戶分散在海南島各地，萬一出現(xiàn)拖欠貨款的情況，收拾起來比較麻煩，牽扯的精力肯定會(huì)很大很大。于是宗慶后想了個(gè)辦法，到海南的省會(huì)城市?？谡伊艘患冶容^正規(guī)的五金交電公司，邀請他們作為中介方參與買賣活動(dòng)，雖然多花了點(diǎn)錢，卻為這批發(fā)往海南這塊新市場的貨物扎上了"安全帶"。

宗慶后的凱旋歸來，也讓為他擔(dān)驚受怕了一個(gè)多月的家人們放下心來。望著胡子拉碴的宗慶后，一向敬重哥哥的弟弟們都忍不住數(shù)落起來："你的婚期都剩幾天了？還在天南海北地跑，連個(gè)消息都沒有，你知道嫂子心里多少擔(dān)心??！"

宗慶后面帶歉意地望望施幼珍，得到的竟是寬容理解的一個(gè)笑臉："你們就別說他了，他也是想把廠里的事情辦好了，可以安安心心、踏踏實(shí)實(shí)地回來辦婚事。"

1980年的勞動(dòng)節(jié)，對于宗慶后來說，是他37年來最幸福、最重要的日子，這天他終于和33歲的施幼珍攜手相牽，滿懷憧憬地步入了婚姻的殿堂。然而蜜月尚未渡完，宗慶后又被廠領(lǐng)導(dǎo)派到外地去催收貨款了。

這一去又是近半個(gè)月的時(shí)間，四川、內(nèi)蒙，他一路跑過去，與拖欠貨款的客戶們軟磨硬泡、斗智斗勇，總算把欠款一筆一筆地收了回來，可新婚不久的妻子，卻只好在家里獨(dú)守空房，望眼欲穿地盼望著丈夫早日回家。

婚后第二年，宗慶后的女兒宗馥莉降臨人世，這個(gè)小小的新生命為宗慶后一家?guī)砹藷o盡的歡樂，也帶來了許許多多繁雜的日?，嵤?。可是，宗慶后還是那么地忙，忙得根本無暇騰出一點(diǎn)點(diǎn)精力來照顧家庭和孩子。多少個(gè)夜晚，當(dāng)他風(fēng)塵仆仆地從外地趕回杭州，回到家的時(shí)候，幼小的女兒早已進(jìn)入了夢鄉(xiāng)，望著床上那張?zhí)煺鏌o邪的可愛小臉，宗慶后的心里充滿了歉疚。

于是他又想到了跳槽。他想找一份相對安定一點(diǎn)的工作，能夠有更多的時(shí)間留給妻子、留給女兒。

1981年，他跳到了杭州勝利儀表廠，還是發(fā)揮他的特長搞銷售。當(dāng)時(shí)因?yàn)殡婏L(fēng)扇的市場非常好，廠里幾乎已不生產(chǎn)儀器儀表，全部轉(zhuǎn)產(chǎn)電風(fēng)扇了。可是市場的變幻風(fēng)云莫測，不到一年時(shí)間，電扇市場也急轉(zhuǎn)直下，企業(yè)很快到了瀕臨倒閉的邊緣。

1982年，經(jīng)過了幾番折騰的宗慶后又回到了杭州工農(nóng)校辦紙箱廠，期間甚至還兼任起了體育老師。不過在大家眼里，這時(shí)的宗慶后已經(jīng)是一個(gè)頗有經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的人才了。事實(shí)上，經(jīng)過兩年多時(shí)間的沖鋒陷陣，他也的確在嚴(yán)酷的市場中經(jīng)受了實(shí)踐鍛煉，并且積累了豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)。