1自我暗示、自我激勵(lì)是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，需要不斷進(jìn)行，不要夢(mèng)想一兩次就能獲得良好的效果，建立超強(qiáng)的自信。

2借助道具。如在衛(wèi)生間的鏡子上寫上激勵(lì)和暗示自己的語(yǔ)言，也可以在電腦屏幕上貼上激勵(lì)自己的字條。

3參加相關(guān)的培訓(xùn)班，向成功人士取經(jīng)。

想象成功時(shí)的情景，增加動(dòng)力

當(dāng)一個(gè)人不斷地想象自己成功后的情景時(shí)，必然會(huì)在內(nèi)心產(chǎn)生強(qiáng)大的動(dòng)力，并努力去實(shí)現(xiàn)它。

在銷售的過(guò)程中，不管是誰(shuí)總會(huì)遇到困難，總會(huì)有讓銷售員頭痛和害怕的問(wèn)題。這時(shí)就需要銷售員積極地調(diào)整自己的心理狀態(tài)，勇敢地面對(duì)并解決困難和問(wèn)題。而改善與調(diào)節(jié)心理狀態(tài)最省力、有效的方法莫過(guò)于情景想象法。

銷售員可以把夢(mèng)想圖像化，想象成功的情景，像一部電視片一樣，每天對(duì)自己播放，不斷表達(dá)對(duì)自己夢(mèng)想的信心。一遍又一遍地想，加深印象，默默地對(duì)自己講，同時(shí)向別人講。如果連做夢(mèng)都不敢，那夢(mèng)想永遠(yuǎn)不能成真。想象的心理暗示作用和內(nèi)心塑造功能效果是十分明顯的。

美國(guó)的一些心理教育家曾做過(guò)這樣的實(shí)驗(yàn)，把某高中籃球隊(duì)一群球技不相上下的年輕人分為三組。第一組規(guī)定一個(gè)月內(nèi)不得在球場(chǎng)練習(xí)投籃；第二組一個(gè)月內(nèi)每天在球場(chǎng)練習(xí)投籃一小時(shí)；而第三組一個(gè)月內(nèi)每天想象練習(xí)投籃一小時(shí)。一個(gè)月后，對(duì)三組球員進(jìn)行同場(chǎng)測(cè)試。結(jié)果，第一組的投籃平均成績(jī)退步了；第二組的平均成績(jī)進(jìn)步了2％；出人意料的是第三組（想象練習(xí)組），平均成績(jī)也一樣進(jìn)步了2％！

在武術(shù)中有一種訓(xùn)練方法，就是想象自己突然受到各種攻擊時(shí)的應(yīng)變方式，天長(zhǎng)日久，這項(xiàng)訓(xùn)練會(huì)大大提高修煉者的反應(yīng)速度和抗暴能力?！跋胂蟆笔亲罾硐氲挠?xùn)練場(chǎng)，那里有你所需要的一切設(shè)備設(shè)施、環(huán)境條件；在那里，你不會(huì)有任何失誤，你總是勝利者。

而且，正面積極的想象會(huì)給予你前進(jìn)的動(dòng)力，消除銷售過(guò)程中的各種阻力。例如：在拜訪客戶前，經(jīng)過(guò)充分、系統(tǒng)的準(zhǔn)備，可以想象自己正在與客戶簽單后愉快地告別；接受某項(xiàng)工作任務(wù)后，經(jīng)過(guò)事先計(jì)劃、安排在頭腦中“訓(xùn)練”一遍執(zhí)行任務(wù)的情景；當(dāng)遇到客戶刁難或者被領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)斥的時(shí)候，可以想象拿到銷售提成或者領(lǐng)工資時(shí)的快樂(lè)；當(dāng)坐在出差的火車上面對(duì)黑漆漆的窗外孤寂萬(wàn)分時(shí)，可以想象出差完成任務(wù)后回來(lái)家人團(tuán)聚時(shí)的幸福。

經(jīng)常想象成功的情景，有利于養(yǎng)成積極的思維方式，同時(shí)使自己的目標(biāo)更清晰，并在心里凝固下來(lái)。銷售員不僅要想象未來(lái)成功的情景，還要想象（回憶）過(guò)去曾經(jīng)有過(guò)的輝煌，即使只是一次小小的成就，受到的一次小小贊揚(yáng)。這樣，當(dāng)銷售過(guò)程中遇到困難時(shí)，過(guò)去的成功情形就會(huì)立時(shí)浮現(xiàn)，這是一份內(nèi)心的鼓勵(lì)，它可以使人重獲力量，增加自信，恢復(fù)樂(lè)觀。比天空還廣闊的是人的心靈，那里有足夠的空間，讓我們展開(kāi)想象的翅膀，去追逐成為銷售冠軍的夢(mèng)想!