針對(duì)這些問(wèn)題，同仁堂集團(tuán)新領(lǐng)導(dǎo)做了三篇“大文章”，也就是采取了三項(xiàng)重要舉措。

“第一篇文章”，就是嚴(yán)格劃分三個(gè)市場(chǎng)，這三個(gè)市場(chǎng)就是“本市”、“外埠”和“海外”。負(fù)責(zé)本市銷(xiāo)售的有什么本事，就在本市施展；專(zhuān)司外地銷(xiāo)售的有什么招術(shù)就在外地耍弄；本應(yīng)向海外拓展的，就只能“槍口對(duì)外”，不許反過(guò)來(lái)“打內(nèi)戰(zhàn)”?？傊饔懈鞯氖袌?chǎng)范圍，各有各的天地。你可以在自己的“地盤(pán)”上充分展現(xiàn)自己的才干，但是不能越界?，F(xiàn)在的人們都已經(jīng)明白這些道理，可是在當(dāng)初，許多人的頭腦和當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)一樣混亂。他們認(rèn)為，賺錢(qián)就是一切，所有的規(guī)則都是給傻子立的。在這種情況下，同仁堂集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)層能夠作好這篇文章，殊為不易，因?yàn)檫@不僅僅是給各位“諸侯”立規(guī)矩，還要讓他們能自覺(jué)自愿地去執(zhí)行，這就需要領(lǐng)導(dǎo)者有很高的威望，有強(qiáng)大的控制力：能放能收，既能激勵(lì)下屬的主觀能動(dòng)性，又能讓他們作到如孔子所說(shuō)的“從心所欲，不逾矩”。

經(jīng)過(guò)一番努力，徒生內(nèi)耗的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，變成了有序的良性競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的效益也因此大增。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，新一屆領(lǐng)導(dǎo)寫(xiě)的開(kāi)篇相當(dāng)精彩。

新一屆領(lǐng)導(dǎo)寫(xiě)的“第二篇文章”，就是實(shí)行三個(gè)“堅(jiān)決”。新領(lǐng)導(dǎo)上任時(shí)，面對(duì)在倉(cāng)庫(kù)里積壓的產(chǎn)品和“打開(kāi)賬本黃金萬(wàn)兩，合上賬本分文皆無(wú)”的嚴(yán)峻形勢(shì)，提出了三個(gè)“堅(jiān)決”：一是沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品堅(jiān)決不生產(chǎn)，二是不能及時(shí)回款的單位堅(jiān)決不供貨，三是應(yīng)收的賬款就要堅(jiān)決收回來(lái)。

當(dāng)時(shí)要做到這三個(gè)“堅(jiān)決”可不是件容易事。對(duì)那些不能回款的單位，你可以“一劍封喉”，斷掉它的貨源，可是它也在找你的“命門(mén)”，以圖來(lái)個(gè)“咸魚(yú)翻身”。這些單位雖然做生意乏術(shù)，找關(guān)系卻有門(mén)路，于是送禮上門(mén)的、托人說(shuō)情的、設(shè)宴擺酒的、金錢(qián)開(kāi)路的，奇招迭出。何況現(xiàn)代社會(huì)，彼此之間都有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，今天你可以斷它的貨源，說(shuō)不定明天你有什么事要求到它頭上，那時(shí)就有你好瞧的?！帮L(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，今年到我家”，沒(méi)有些膽魄，是不可能做到“堅(jiān)決不供貨”的。

至于“應(yīng)收的賬款堅(jiān)決收回”，也不容易。俗話說(shuō)“欠債還錢(qián)”，索要欠款合理合法，為什么還要加上“堅(jiān)決”二字呢？沒(méi)有經(jīng)過(guò)那個(gè)時(shí)期的人，是不知其難的。去催款時(shí)，對(duì)方往往不是哭窮就是用一個(gè)“拖”字訣來(lái)對(duì)付——這月拖到下月，今年拖到明年，更有甚者干脆耍起了賴皮，眼睛一瞪，胸脯一拍說(shuō)：“要錢(qián)沒(méi)有，要命有一條！”

那時(shí)社會(huì)上出過(guò)這種事，有的單位派人去收款，收款的人回來(lái)后聲情并茂、有鼻子有眼地描述起人家如何困難以及如何在想方設(shè)法地還債，后來(lái)才知道，這位去催款的沒(méi)有把單位的錢(qián)要回來(lái)，卻把對(duì)方的賄賂裝進(jìn)了自己的腰包。至于搞“挖心戰(zhàn)術(shù)”，私下向債權(quán)單位的領(lǐng)導(dǎo)行賄、送禮、給好處費(fèi)，以求對(duì)債務(wù)“減、免、緩”的也不少見(jiàn)。面對(duì)當(dāng)時(shí)社會(huì)上的這種亂象，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的如果沒(méi)有堅(jiān)定的意志和無(wú)私的品德，能“堅(jiān)決”得起來(lái)嗎？因此，這第二篇大文章，也就是三個(gè)“堅(jiān)決”的貫徹實(shí)施，充分表現(xiàn)了新領(lǐng)導(dǎo)的功力。

雖然前兩篇文章作得漂亮，但這“第三篇文章”才是真正的大手筆，這就是同仁堂集團(tuán)的“股改上市”。盡管新領(lǐng)導(dǎo)采取了一系列措施：給市場(chǎng)劃分了范圍，為競(jìng)爭(zhēng)建立了規(guī)則；實(shí)行了三個(gè)“堅(jiān)決”，減少了庫(kù)存， 緩解了資金周轉(zhuǎn)不靈的危機(jī)，然而這一切還只是“治標(biāo)”，不是“治本”。那時(shí)，國(guó)企在許多人的心中就是虧損的象征，有人甚至辱罵國(guó)企是“臭水溝”，主張把國(guó)企“一賣(mài)了之”。不管同仁堂集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)層有沒(méi)有意識(shí)到，在這種社會(huì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，為同仁堂集團(tuán)殺出一條血路，從根本上來(lái)說(shuō)，也是為老國(guó)企殺出一條活路。