張朝陽(yáng)的“個(gè)人秀”

在現(xiàn)代企業(yè)中，CEO品牌已成為一個(gè)獨(dú)特現(xiàn)象。

我們商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張朝陽(yáng)，就曾一度與王石并稱(chēng)為中國(guó)最善于“個(gè)人秀”的兩大企業(yè)家。與王石“男人如山”的中年形象相比，張朝陽(yáng)的個(gè)人品牌定位為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新人類(lèi)的代言人。這也是由搜狐網(wǎng)的市場(chǎng)對(duì)象主要為年輕人所決定。為此，生性?xún)?nèi)向的張朝陽(yáng)不惜為《時(shí)尚健康》雜志拍寫(xiě)真，在全國(guó)人民面前玩滑板，率領(lǐng)“搜狗美女野獸登山隊(duì)”爬雪山，也由此被稱(chēng)為“中國(guó)最炫的CEO”。

其實(shí)，張朝陽(yáng)進(jìn)行個(gè)人品牌營(yíng)銷(xiāo)，更主要是為了給他的企業(yè)進(jìn)行宣傳，如他自己所說(shuō)：“在搜狐成立之初的幾年，搜狐沒(méi)有錢(qián)，借助我個(gè)人的明星效應(yīng)可以為搜狐的宣傳節(jié)省很多資金……而現(xiàn)在，我的作秀則完全是為了搜狐的發(fā)展，現(xiàn)在搜狐已經(jīng)有許多別人無(wú)法比擬的技術(shù)，譬如博客、搜狗等等?！?/p>

在我對(duì)開(kāi)放型成功者的調(diào)查研究中，我發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)成功者都有著非常成功的個(gè)人品牌，他們愛(ài)惜自己的信譽(yù)和形象，就算習(xí)慣保持低調(diào)——低調(diào)其實(shí)也就是有意為之的個(gè)人品牌形象。當(dāng)然，他們也從自己良好的個(gè)人品牌中收獲良多，不僅僅能因此招攬人才和部下，結(jié)納合作伙伴，還甚至能因此獲得產(chǎn)品客戶(hù)的信賴(lài)和欣賞，以及社會(huì)大眾輿論的支持。

例如我在前文中曾提到的“打工皇帝”唐駿，他在2008年4月從盛大卸任之后加盟新華都集團(tuán)出任總裁，據(jù)傳新華都集團(tuán)光為了挖到唐駿就支付了價(jià)值10億元期權(quán)的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)。剛剛走馬上任的唐駿還并沒(méi)有為新公司做出巨大的貢獻(xiàn)，他過(guò)去從事的領(lǐng)域從微軟到盛大也都是IT行業(yè)，新公司更多的是屬于傳統(tǒng)行業(yè)，也不完全“對(duì)口”。但為什么新公司愿意付出如此之高的薪酬以及更重要的薪酬背后的信任？原因就是唐駿作為職業(yè)經(jīng)理人的個(gè)人品牌。唐駿離開(kāi)微軟，微軟授予他“終生榮譽(yù)總裁”的稱(chēng)號(hào)；唐駿主動(dòng)辭職盛大，盛大依然給予他CEO顧問(wèn)和董事的頭銜，這充分說(shuō)明了他于內(nèi)于外的個(gè)人品牌。

許多企業(yè)就是因?yàn)閾碛袃?yōu)秀的CEO品牌，而讓客戶(hù)和部屬感到與眾不同：像微軟的比爾·蓋茨、戴爾公司的邁克爾·戴爾、GE的韋爾奇、搜狐的張朝陽(yáng)、萬(wàn)科的王石、海爾的張瑞敏、聯(lián)想的柳傳志、TCL的李東生、巨人的史玉柱、百度的李彥宏等。這些個(gè)人品牌，常常給他們的企業(yè)帶來(lái)無(wú)可估量的價(jià)值。這就是為什么杰克?韋爾奇時(shí)代的通用電器股市能夠獲得投資者的追捧；為什么在羅伯托?古茲塔在位時(shí)可口可樂(lè)的股票不斷升值。

對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)的企業(yè)而言，它的成功也常常由創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人品牌所決定。

賽富亞洲投資基金合伙人羊東認(rèn)為：“進(jìn)行投資最重要的方面，就是人。一般情況下對(duì)早期項(xiàng)目的投資，考察創(chuàng)始人是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，VC與項(xiàng)目創(chuàng)始人之間往往是志趣相投，惺惺相惜。第一面見(jiàn)到創(chuàng)業(yè)者，很難看到這個(gè)人的很多本質(zhì)特性，這有一個(gè)接觸的過(guò)程，最后一個(gè)公司能不能成功最大的因素是人，因?yàn)樯虡I(yè)模式可以變，變的主觀因素是人在變?！?/p>

初創(chuàng)的企業(yè)往往沒(méi)有足夠的資金，還可能沒(méi)有建立起自己的信譽(yù)。而要吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，招聘高素質(zhì)的員工，使公司的業(yè)務(wù)從無(wú)到有、就必須依靠創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人品牌。王維嘉總結(jié)自己創(chuàng)建美通公司的經(jīng)驗(yàn)時(shí)認(rèn)為：“風(fēng)險(xiǎn)投資就是看人。有的風(fēng)險(xiǎn)投資商做法更絕，你給他計(jì)劃，他根本不看，他就是和你吃飯，了解你這個(gè)人，如果你人行，他就給你投錢(qián)。”

創(chuàng)業(yè)者的品牌比創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)重要

1993年底，從斯坦福大學(xué)畢業(yè)出來(lái)工作兩年的王維嘉準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，但缺乏啟動(dòng)資金。有一次，他參加一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資的演講會(huì)，會(huì)議將結(jié)束之時(shí)走上演講臺(tái)，向那個(gè)演講的風(fēng)險(xiǎn)資本家介紹自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。那個(gè)風(fēng)險(xiǎn)資本家根本沒(méi)有聽(tīng)下去，只給了王維嘉一個(gè)電話(huà)號(hào)碼說(shuō)：“我們找時(shí)間再談?！?/p>

此后，王維嘉連續(xù)幾天給那個(gè)風(fēng)險(xiǎn)資本家打電話(huà)，都沒(méi)有人接聽(tīng)。但他每次都很耐心地留下語(yǔ)音留言。一周后，那個(gè)風(fēng)險(xiǎn)資本家終于給王維嘉回了電話(huà)，并決定投資。風(fēng)險(xiǎn)投資商后來(lái)告訴他：“知道我為什么不接電話(huà)嗎？這實(shí)際上是對(duì)你的一個(gè)測(cè)試。”

后來(lái)，王維嘉就靠這筆“天使資金”創(chuàng)建了美通公司。