另一個(gè)典型是北京。北京是個(gè)出侃爺?shù)牡胤剑自捳f(shuō)北京人是“天橋的把式——光說(shuō)不練”。北京有很優(yōu)秀的文化。我曾經(jīng)開(kāi)了個(gè)玩笑，北京遍地是黃金，特別是在文化方面，只要愿意去開(kāi)拓，就很容易有收獲。因?yàn)楸本┦莻€(gè)侃爺?shù)氖澜?，誰(shuí)只要?jiǎng)狱c(diǎn)心思，把唾沫星子收集起來(lái)，就可以形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)。

比如說(shuō)侯寶林把唾沫星子收集起來(lái)，就可以成為相聲大師，將相聲打向中國(guó)；王朔把唾沫星子收集起來(lái)變成鉛字，就成了著名的小說(shuō)家，后來(lái)就有了《過(guò)把癮》、《編輯部的故事》等，讓中國(guó)人跟著樂(lè)樂(lè)呵呵地走兩三個(gè)月，劇組也收了不少錢(qián)。

這就是說(shuō)，每個(gè)文化底子厚的地方，只要稍微動(dòng)點(diǎn)手，花點(diǎn)心思去開(kāi)掘，它就可以做出很大的“燒餅”來(lái)。讓我們回到南京。南京作為歷史古都也免不了有優(yōu)越感，同時(shí)又有沉重感。

我敢說(shuō)，我們這些人從小接觸到的文化就是要走出去，走向全中國(guó)、走向全世界去闖蕩。而在南京，人們會(huì)教育孩子不要出去，這地方多好啊，出去鬧騰什么啊。在此情況下，人們會(huì)形成一種比較平穩(wěn)的生活方式。至于說(shuō)用什么思想來(lái)激發(fā)它，我想最大的力量是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的力量。生活是最好的老師，當(dāng)人們到那個(gè)時(shí)候覺(jué)得非變不可了，我想那時(shí)不是想變和不想變的問(wèn)題，而是非變不可。但非變不可，不等于要拋棄歷史的寶藏。

如日本已經(jīng)發(fā)達(dá)了，但奈良、神戶照樣保留自己著古色古香的氣息。在保留的同時(shí)，才出現(xiàn)我在策劃學(xué)上所說(shuō)的唯一性、排他性、權(quán)威性。但它必須是用新瓶裝舊酒，觀點(diǎn)新的東西要存在，舊的東西也不能一概抹掉。怎么在這個(gè)基礎(chǔ)上找個(gè)新的嫁接點(diǎn)，的確是南京人下一步要思考的問(wèn)題。

問(wèn)：我們從安徽淮北千里迢迢地趕來(lái)聽(tīng)報(bào)告，乾隆酒廠生產(chǎn)乾隆牌系列白酒，乾隆作為酒行業(yè)的品牌其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、廣告宣傳如何定位？答：這幾位先生的確是厚愛(ài)了，不辭千里迢迢跑來(lái)，但因?yàn)閱?wèn)題很專(zhuān)業(yè)，如果我在這信口胡說(shuō)千萬(wàn)別相信，這是不負(fù)責(zé)任的態(tài)度。關(guān)于酒，我說(shuō)一些看法。伴隨去年中央電視臺(tái)的“標(biāo)王爭(zhēng)奪戰(zhàn)”，酒業(yè)大出風(fēng)頭，熱得過(guò)度，宣告了白酒行業(yè)下一階段將要走下坡路。

第一，國(guó)家和中央政府已經(jīng)對(duì)酒廣告進(jìn)行限制，出臺(tái)了很多措施；第二，伴隨酒的過(guò)量供應(yīng)，可能市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)一種反彈，這一反彈，市場(chǎng)就不好，但這不等于酒這個(gè)產(chǎn)業(yè)就沒(méi)有市場(chǎng)了。要如何做，這不是三言兩語(yǔ)就能講清楚的，必須對(duì)企業(yè)有相當(dāng)?shù)牧私?，這要等以后有時(shí)間再進(jìn)一步探討。問(wèn)：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期崛起的私營(yíng)商業(yè)企業(yè)，如何盡快走向規(guī)范化管理？

答：這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得很有意思，在南方私營(yíng)企業(yè)不僅是規(guī)范化管理的問(wèn)題，而且是私營(yíng)企業(yè)如何做大以及如何形成自己強(qiáng)烈的凝聚力、擴(kuò)張力，如何上臺(tái)階的問(wèn)題，也是擺在私營(yíng)企業(yè)面前很具挑戰(zhàn)性的問(wèn)題。前天晚上，廣東有個(gè)億萬(wàn)身家的老板找我，她給我講她企業(yè)的痛苦，企業(yè)下面有十幾個(gè)公司，有很多有能力的總經(jīng)理開(kāi)始“逼宮”和要價(jià)，比如你讓他干什么項(xiàng)目他就開(kāi)始要價(jià)，叫他干一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目他就要坐奔馳才行。

她說(shuō)，如果他做出效益了，給他奔馳也沒(méi)問(wèn)題，問(wèn)題是還沒(méi)做出來(lái)就要奔馳了，不給奔馳就不做，怎么辦？我說(shuō)，這就是私營(yíng)企業(yè)遇到的最尖銳的問(wèn)題。由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展得太快，戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，靠家族式的管理已經(jīng)不可能了。維持這個(gè)企業(yè)往前走，那么就要用外人，用外人常常是戰(zhàn)斗力不夠。

有時(shí)候突然打一仗，二班長(zhǎng)，你頂三營(yíng)長(zhǎng)，班長(zhǎng)一夜之間升為營(yíng)長(zhǎng)，有的人本來(lái)不具備營(yíng)長(zhǎng)的能力，一個(gè)班長(zhǎng)就當(dāng)了營(yíng)長(zhǎng)，但產(chǎn)生了營(yíng)長(zhǎng)的心態(tài)，要坐奔馳。因此產(chǎn)生了四面危機(jī)，不讓他上戰(zhàn)場(chǎng)，防御戰(zhàn)線就會(huì)斷裂，不能打好這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。因此，在此情況下出現(xiàn)了一個(gè)最頭痛的問(wèn)題，不單是規(guī)范化管理的問(wèn)題，而是人才的管理問(wèn)題。這是第一個(gè)。第二個(gè)問(wèn)題，在南方的私人企業(yè)里，貪污現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重。原來(lái)我記得，在廣東早期，可以貪污國(guó)家的，就是吃回扣，但絕對(duì)不能貪污私人的，因?yàn)樗饺说氖侨思覀€(gè)人的。

現(xiàn)在顛倒過(guò)來(lái)了，由于在社會(huì)上形成一種“醬缸文化”、“勾兌文化”、“回扣文化”，在廣東特別是深圳，有個(gè)口號(hào)是：“有錢(qián)大家賺”。怎么賺呢？那就是大家吃老板，老板是防不勝防。不放權(quán)吧，做不好事；放權(quán)吧，有時(shí)給他一碗飯，他把你的盤(pán)子都端走了，這是擺在私營(yíng)企業(yè)家面前非常具有挑戰(zhàn)性的問(wèn)題。包括碧桂園的老板累得要死，原來(lái)是一個(gè)月病一場(chǎng)，現(xiàn)在是一個(gè)星期病一場(chǎng)，病得實(shí)在受不了，爬起來(lái)打電話給我：“王老師啊，你看碧桂園這么大的家業(yè)，實(shí)在是撐不動(dòng)啊，下一步你看怎么辦，能不能幫幫我。

”我說(shuō)得很不客氣，我?guī)湍愕奈ㄒ晦k法就是改制。從家族化的狹小圈子走出來(lái)，廣納天下人才，形成人才群體，搞股份制改造。

在南方還出現(xiàn)了很有典型意義的現(xiàn)象。