在一個(gè)企業(yè)里，每個(gè)人都與組織結(jié)為命運(yùn)共同體，所謂一損俱損、一榮俱榮。但是，僅僅有這樣一種共識(shí)還不夠，領(lǐng)導(dǎo)人必須注意采取有效的物質(zhì)激勵(lì)模式，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與組織的利益捆綁，帶動(dòng)企業(yè)與個(gè)人共同發(fā)展。

重賞之下必有勇夫。讓下屬的利益與公司緊密相關(guān)，員工就會(huì)在工作中充分投入自己的熱情和努力，奉獻(xiàn)自己的才智，真正發(fā)揮人力資源應(yīng)有的價(jià)值，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

謝國(guó)民投資農(nóng)業(yè)，做的不是低級(jí)、重復(fù)的體力勞動(dòng)，而是把高新農(nóng)業(yè)技術(shù)融入到產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，提升整個(gè)企業(yè)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。正大集團(tuán)的成功，在于它重視科技人才，把他們當(dāng)做寶貝看待，所以整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈才能運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，帶來(lái)了同行難以企及的高效率。

由此可見(jiàn)，把生意做大，單靠個(gè)人的力量是不行的。潮商會(huì)做人，首先體現(xiàn)在他們能夠善待自己的員工，善于用好“物質(zhì)激勵(lì)”這一招，提升員工的忠誠(chéng)度。

近代越南潮商郭琰，依靠勤奮經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)辦了通合公司，經(jīng)營(yíng)工貿(mào)實(shí)業(yè)。為了使自己的生意取得顯著的業(yè)績(jī)，郭琰十分重視誠(chéng)信待人處事，不斷開(kāi)拓進(jìn)取，同時(shí)善于用人和體貼所用的人。當(dāng)時(shí)，他聘用的所屬各公司（工廠）經(jīng)理，都有較高的業(yè)務(wù)才能，而他對(duì)被聘用的經(jīng)理和業(yè)務(wù)骨干的薪金一律從優(yōu)，認(rèn)為“必須使彼等無(wú)內(nèi)顧之憂，方能盡心為我辦事”。

生活中，潮商往往很節(jié)省，毫不鋪張浪費(fèi)。不過(guò)，犒賞員工的時(shí)候，他們卻出手大方，毫不吝嗇。

人才等于錢(qián)財(cái)，這是許多潮商的生意經(jīng)。他們認(rèn)為，“良禽擇木而棲，良臣擇主而侍”，必須為員工提供良好的“福利待遇”，才能留住有才華的骨干，才可能把生意做大。

在潮汕人開(kāi)辦的企業(yè)里，經(jīng)營(yíng)者大多樂(lè)意掏出大筆錢(qián)犒賞員工，與共同奮斗的兄弟有福同享。這一招可謂一箭雙雕——既可激勵(lì)員工士氣，又可拉抬企業(yè)的聲勢(shì)！誘人的物質(zhì)激勵(lì)極大地提高了員工的工作效率和業(yè)績(jī)，反過(guò)來(lái)為企業(yè)創(chuàng)造了更多的財(cái)富。

潮商善待員工，敢于給大家很高的薪水，這就是會(huì)做人的表現(xiàn)。潮商喜歡錢(qián)，他們比任何人都明白：物質(zhì)激勵(lì)是基礎(chǔ)，發(fā)揮著不可替代的作用。以貨幣形式支付給員工財(cái)富，比任何激勵(lì)都更有說(shuō)服力，更能打動(dòng)員工。

產(chǎn)、供、銷(xiāo)一條龍主義　　

大凡成功的企業(yè)家，都有市場(chǎng)戰(zhàn)略眼光，決策果斷正確，這是他們脫穎而出的關(guān)鍵。商業(yè)世界日新月異，領(lǐng)導(dǎo)人如果不能秉承“未來(lái)主義”的理念，看到市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，那么他就無(wú)法正確制定企業(yè)未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略。

在這一方面，謝國(guó)民顯然做得很好。瞄準(zhǔn)未來(lái)，始終是他一切工作的出發(fā)點(diǎn)，他說(shuō)過(guò)：“我每天的工作內(nèi)容有95％是為未來(lái)5年、10年甚至15年、20年作計(jì)劃。換句話說(shuō)，是為未來(lái)而工作。至于那些已經(jīng)試辦成功并有成績(jī)的業(yè)務(wù)則很少插手，最多只占我工作內(nèi)容的5％，其余都?xì)w常任人員負(fù)責(zé)?！?/p>

站得高，看得遠(yuǎn)，使謝國(guó)民具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，能夠以非同一般的理念對(duì)待自己所處的行業(yè)。日常工作中，他經(jīng)常到世界各地考察市場(chǎng)情況，并注意當(dāng)代最新科技成就對(duì)生產(chǎn)變革帶來(lái)的影響。由于對(duì)商業(yè)信息和科技信息十分靈通，謝國(guó)民能夠作出正確、果斷的決策。

比如，總結(jié)長(zhǎng)期發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，謝國(guó)民給正大集團(tuán)制定了這樣一條道路——全面經(jīng)營(yíng)，綜合發(fā)展，科學(xué)管理，推行產(chǎn)、供、銷(xiāo)一條龍主義。在這一戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，正大集團(tuán)多年來(lái)保持了穩(wěn)健的發(fā)展步伐。

今天，正大集團(tuán)的業(yè)務(wù)分為六大連貫階段，一是谷物事業(yè)群，二是飼料事業(yè)群，三是養(yǎng)豬事業(yè)群、家禽事業(yè)群、養(yǎng)蝦事業(yè)群，四是動(dòng)物健康事業(yè)群，五是肉品加工事業(yè)群，六是零售通路事業(yè)群。

這個(gè)垂直整合的連貫經(jīng)營(yíng)體系，把各階段原料采購(gòu)、產(chǎn)品制造（養(yǎng)殖）、成品銷(xiāo)售有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，做到環(huán)環(huán)相扣，靈活經(jīng)營(yíng)，以群體力量，創(chuàng)造出低成本、高附加值的經(jīng)濟(jì)效益。透過(guò)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的理念，謝國(guó)民把正大集團(tuán)打造成了一家先進(jìn)的生態(tài)經(jīng)營(yíng)機(jī)器，無(wú)論從經(jīng)濟(jì)效益、市場(chǎng)規(guī)模，還是健康理念、資源集約等要素來(lái)看，它都是行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的產(chǎn)業(yè)大鱷。

針對(duì)龐大的產(chǎn)業(yè)集群，謝國(guó)民對(duì)管理方式也作出了科學(xué)規(guī)劃，形成了獨(dú)特而有效的經(jīng)營(yíng)模式，這就是“整體規(guī)劃，分層負(fù)責(zé)，逐級(jí)執(zhí)行，個(gè)別計(jì)算”。這種科學(xué)的管理方式，可以獲取計(jì)劃性、規(guī)模性、聯(lián)系性、分工性、靈活性及節(jié)約性的好處，也可以克服目標(biāo)責(zé)任不清、成本效益不明、個(gè)人積極性不高的缺點(diǎn)。

吃苦勤奮、精明能干的精神，加上科學(xué)規(guī)劃、前瞻設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略統(tǒng)籌，謝國(guó)民把泰國(guó)作為正大集團(tuán)播種的試驗(yàn)場(chǎng)，不斷擴(kuò)大到全球各地，將“正大”產(chǎn)品暢銷(xiāo)到世界各個(gè)角落。目前，“正大”成為一個(gè)優(yōu)秀的品牌，正朝著多元化、國(guó)際化的方向開(kāi)拓前進(jìn)，將會(huì)上演更精彩的商業(yè)故事。