羅莎貝斯·莫斯·坎特（哈佛商學(xué)院教授）認(rèn)為：“把你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為游戲的雙方而非敵人，將會(huì)更有益?！?

今天的社會(huì)，已經(jīng)不適合原始競(jìng)爭(zhēng)，不適合長期的自然過程的競(jìng)爭(zhēng)。這是因?yàn)楫?dāng)今社會(huì)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻，以及進(jìn)入后的資金運(yùn)作方式已經(jīng)發(fā)生了根本改變。

美國公司界有這一句名言：“如果你不能戰(zhàn)勝對(duì)手，就加入到他們中間?！备?jìng)爭(zhēng)越來越激烈，越來越殘酷，但競(jìng)爭(zhēng)越來越智慧，越來越理性。重要的一點(diǎn)，就是競(jìng)爭(zhēng)不再是“你死我活”，而是更高層次的競(jìng)爭(zhēng)與合作，追求的不再是“單贏”，而是“雙贏”和“多贏”。

私營公司通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，圍繞共同目標(biāo)，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)各自劣勢(shì)，可以產(chǎn)生1+1〉2的擴(kuò)大效應(yīng)。

例如，新加坡航空公司、瑞士航空公司與美國德爾塔航空公司之間達(dá)成協(xié)議，三方協(xié)調(diào)航班、分派預(yù)訂機(jī)座、維修保養(yǎng)及地勤服務(wù)等事務(wù)，既降低了激烈競(jìng)爭(zhēng)的“摩擦”費(fèi)用，又可共享壟斷利潤。

這種聯(lián)盟可以有效地克服制造商和經(jīng)銷商各行其是、各自為戰(zhàn)的弊端。如英特爾公司非常注重其產(chǎn)品的經(jīng)銷商--電腦公司及軟硬件商的密切合作，IBM、微軟公司都是其合作伙伴。實(shí)行這種整合方式可以避免兩敗俱傷情況的發(fā)生，最大限度地實(shí)現(xiàn)資源共享，避免無謂的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的資源浪費(fèi)。

最佳的結(jié)盟是有高度選擇性的，他們把重心放在特定活動(dòng)，以及獲得特定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之上?；萜蘸涂蛋毓?，是美國兩家分別排名第二和第三的計(jì)算機(jī)公司，聲名赫赫?；萜蘸涂蛋剡@兩個(gè)曾經(jīng)水火不容的信息時(shí)代“斗牛士”，卻悄無聲息地走到了一起，其速度之快，讓整個(gè)IT世界都為之“吃了一驚”、“嚇了一跳”。

由此，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聯(lián)合與共享、共生與共榮成為現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)的主流。它不僅可以在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，打破原有的生產(chǎn)空間、市場(chǎng)區(qū)域、技術(shù)獨(dú)占的限制，實(shí)現(xiàn)供給和需求資源的自由對(duì)接和重新配置，創(chuàng)造新的利潤空間，而且也可以將新的合作伙伴先進(jìn)的思想、技術(shù)和經(jīng)營戰(zhàn)略，吸收到自己的體內(nèi)。

把“蛋糕”做大，既是目標(biāo)又是解決問題的有效方式。所以，你的利益實(shí)際上就是我的利益、大家的利益。合作事業(yè)有了發(fā)展，合作個(gè)人就有發(fā)展，就能拿更多的分成。這就需要每個(gè)合作人有以大局為重的認(rèn)識(shí)，注意義、利并用，在合作中尋求屬于自己的那片天空。