不管你準備制作一部還是多部電影，你必須對以下問題進行逐一確認：你是誰，你要達到什么樣的目標，為達目標你準備如何行事。商業(yè)計劃書可以幫助你描繪這條路徑，同時，它也可以幫你形成一些清晰的圖景，這些圖景與你未來公司的成長與發(fā)展息息相關。當然，商業(yè)計劃書也可以幫助你更高效地做出決策，有助于你更快速地成長為一位領袖。當你的路線圖得以清晰展開時，你就會追蹤到一些關鍵點，這些關鍵點可以顯示你未來之路的概貌，它會讓你清楚地知道，你的設想和你的目標之間存在怎樣的差距。也許你會覺得，和籌錢相比，商業(yè)計劃書顯得沒有那么重要。但是為了達成你的目標，商業(yè)計劃書必須成為首先考慮的問題。

一個商業(yè)計劃書需要多長，以及需要具備何種深度，這個得視具體情況而定。為了擬定商業(yè)計劃書，你得做好充分準備，并且按照一定的方式進行從而完成它。在你的計劃中，實現目標的路徑必須得以體現。在開始商業(yè)運作之前，你應該知道目標和對象的本質、適宜的公司規(guī)模的大小、公司可能出售的產品或者服務、消費者以及利基市場、可預期的財政收入以及實現它的來源。當你思考商業(yè)計劃書時，你頭腦中閃過的首要觀念應該是如何讓投資人留意到它。在開始為銀行、投資公司和富有的投資人擔憂之前，你還是首先得有一個商業(yè)計劃書。要對所有這些人（包括你自己）有個交代，你就得弄出一個包含運作模式的商業(yè)計劃書，并且堅持推廣。本書將幫助你來達成你的愿望。

這是一本為電影制作者準備的書嗎？

在發(fā)行了五個版本之后，仍然有人致電或者通過Email來詢問我這個問題。對這個問題的回答，簡言之：“當然是?！比魏涡枰ㄟ^私募渠道籌錢的電影項目，無論是單部電影，還是為公司拍攝的電影，都需要一個商業(yè)計劃書。如果你只拍攝一部電影，它的運作方式和為公司拍攝電影的方式大差不離。從籌備工作開始計算，到你收回大部分成本為止，一部電影想要從無到有、實現面世，大概需要3年時間。在進入電影商業(yè)界之前，你首先得想清楚，商業(yè)究竟是不是你的菜。這是非常必要的。一部電影就是一次商業(yè)行為，制片人（或執(zhí)行制片人）就是經理人。不管你制作過多少部電影，你對投資人都負有同等的責任。閱讀本書可以幫助你確定：成為一個電影商人，是不是你真實的夢想。

事實與只不過……

商業(yè)計劃書的模式是固定的，但商業(yè)計劃書的內容卻并非僵化不變的。每部電影各有其獨特特質。任何電影的商業(yè)計劃書都必須內容翔實、言簡意賅且具有說服力，其長度最好控制在20到25頁之間。這意味著應有盡有，但不至于過于冗長。商業(yè)計劃書的內容必須足夠豐富，并且形式悅目，它最好讓潛在投資人的眼睛為之一亮，至少也要讓投資人留下深刻印象。更為重要的是，商業(yè)計劃書代表了你本人以及你的想法。復制別人的商業(yè)計劃書，就像在考場上抄襲別人的試卷一樣，你可能抄對了答案，但卻回答錯了問題。

幾年前，我的一個朋友制作了一個非常專業(yè)的商業(yè)計劃書。他發(fā)現必須對自己的商業(yè)計劃書采取保密措施，因為其他獨立電影制作人總想將他的計劃書當作模版，加以復制。這些獨立電影制作人沒有意識到自己公司的特性：組建公司是為了籌錢，而不是制作電影。給投資人回報與向投資人籌資，這完全不是一回事情。那些電影作品的“債務人”如此迷戀于文本和圖表本身，以至于對以下事實視而不見：商業(yè)計劃書提升了公司的規(guī)格，而他們自己卻不知道如何運作這個被夸大的公司。至于事后他們如何向投資人解釋相對較低的投資回報率，這個我們就不得而知了。

談判的姿態(tài)

在和投資人進行談判時，我所推薦的方法的第一步是徹頭徹尾地拋開商業(yè)計劃書中的那些談判點。如果采用這種方法，你就為最佳交易敞開了大門。值得注意的是，第十一章中所采用的融資案例并非要展現投資人和獨立制片人的慘痛合作教訓，它們僅僅是為了說明可供分配的稅前利潤。如何實現利潤的公平分配，取決于投資人的多寡、投資組織的類型以及商業(yè)計劃書無法預見的情勢變更。即便你組建了一個有限責任公司或者有限合伙，以便分享利潤，你也可能發(fā)現投資人還想獲得更多的利潤。在這種情形之下，他可能傾向于和你、你的律師逐一展開談判。我有好幾個客戶遇到了類似的問題。