◎?qū)W習(xí)溫州人的經(jīng)商之道，關(guān)鍵就是要學(xué)習(xí)他們怎樣“做對的事”，思考問題要有一定的前瞻性，對于市場發(fā)展的方向要看得見、看得懂，而且要看得透，把握其內(nèi)在趨勢和規(guī)律，才能作出正確判斷和決策，捕捉到寶貴的商機(jī)。

◎每一次新商機(jī)的到來，都會造就一批富翁。通過望遠(yuǎn)鏡來看我們所處的世界，你會發(fā)現(xiàn)事物未來發(fā)展的趨勢。相反，如果我們用顯微鏡來觀察事物的細(xì)微和精妙之處，同樣能夠發(fā)現(xiàn)尋常事物的不尋常的意義和價值。

“做對的事情”比“把事情做對”更重要

管理大師德魯克30多年前就提出：“做對的事情而不是把事情做對?！边@一觀點(diǎn)，被稱為管理思想發(fā)展的一個里程碑。

“做對的事情”是指首先要做事之前一定要仔細(xì)分析，研判事情的對錯，然后再去做判定為對的事情。這就是要學(xué)會把握方向，看清趨勢，著眼于長遠(yuǎn)，理清來龍去脈，找出關(guān)鍵點(diǎn)。而“正確地做事情”則將關(guān)注重點(diǎn)從方向引向了過程，強(qiáng)調(diào)做事情“正確”，是強(qiáng)調(diào)做事情的方法要正確，要符合原則和要求。

“做對的事情”比“把事情做對”更重要，因?yàn)椤白鰧Φ氖虑椤睕Q定的是方向性的問題，只有在方向正確的前提下，“把事情做對”才能達(dá)到做事的目的，做事才有意義。如果不“做對的事情”，也就是說方向都錯了，那么，花的力氣再大、付出的代價再大，也是枉然，不但可能吃力不討好、做無用功，甚至?xí)c目標(biāo)南轅北轍，表面上“把事情做對”了，實(shí)際上反而離自己想要達(dá)到的目的更遠(yuǎn)了。

我們應(yīng)該首先保證“做對的事情”，然后再把精力放在“把事情做對”上。唯有如此，才能達(dá)成我們的愿望，實(shí)現(xiàn)我們的人生理想和目標(biāo)。

所以，正確的思維應(yīng)該是：先“做對的事情”，然后再“把事情做對”。

30多年前，溫州人外出闖天下時，不可能讀到德魯克的著作，但他們的做法卻和德魯克“做對的事情而不是把事情做對”的觀點(diǎn)不謀而合。做生意最為要緊的便是方向、趨勢的洞察和把握，判斷什么是“對的事”。溫州人在這方面，可以說，很少有出其右者。

南存輝是溫州人創(chuàng)業(yè)成功的典范。從他的身上不僅體現(xiàn)了溫州人自強(qiáng)不息、堅(jiān)忍不拔、勇于創(chuàng)新的精神，也能展現(xiàn)溫州人不同凡響的膽識、戰(zhàn)略思想和決策思維。由他率領(lǐng)的正泰集團(tuán)從一個家庭作坊迅速發(fā)展壯大成為大型現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)、成為國際低壓電器知名品牌。

選對行業(yè)創(chuàng)對業(yè)

南存輝從一小鞋匠，到開電器小店，再到與他人合伙辦“求精開關(guān)廠”，這是他創(chuàng)業(yè)思維的重要轉(zhuǎn)變。進(jìn)入低壓電器行業(yè)這樣一個具有廣闊前景的行業(yè)，是他明智的選擇。

志向遠(yuǎn)大，立做“正泰”品牌

南存輝說：“1991年求精廠分家那陣子，柳市電器企業(yè)無序競爭嚴(yán)重。有許可證沒許可證的、質(zhì)量好的質(zhì)量差的混在一起，一些人不按常理出牌，把市場搞得很亂?！边@時南存輝想到的是，“做企業(yè)要先做人”。一次偶然的機(jī)會，南存輝發(fā)現(xiàn)一張從香港購買設(shè)備時開的發(fā)票，這個商店名字叫“豐泰”，這個“泰”字蠻好的，南存輝覺得“做人要正直，處事要泰然，把這兩個字合起來就叫‘正泰’”?！澳菚r候沒有什么宏偉理想，只是想做人要做正，做事要做正，企業(yè)才會穩(wěn)如泰山?！倍诋?dāng)時就嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，生產(chǎn)品質(zhì)精良的電器產(chǎn)品，也是他作為管理者的戰(zhàn)略思維。1991年，他又拿出其中的一部分與美商合資，建立了中外合資企業(yè)，“正泰”這一名稱由此問世。成立中美合資公司以后，南存輝把弟弟妹妹等親屬共4人攬入正泰成為股東。此次合資及引入股東，對南存輝及正泰而言，戰(zhàn)略意義已遠(yuǎn)大于融資的含義。 

整合擴(kuò)張，快速發(fā)展

到1993年，正泰的年銷售收入達(dá)到5000多萬元。南存輝意識到，正泰要想繼續(xù)做大，必須進(jìn)行一次脫胎換骨的變革。于是，南存輝充分利用正泰這張牌，走聯(lián)合的資本擴(kuò)張之路。

1994年，南存輝為了賣東西給美國人，就組織了企業(yè)聯(lián)盟，有30家成員企業(yè)。到1998年，南存輝突破阻力，決定弱化南氏家族的股權(quán)絕對數(shù)，對家族控制的集團(tuán)公司核心層（即低壓電器主業(yè)）進(jìn)行股份制改造，把家族核心利益讓出來，并在集團(tuán)內(nèi)推行股權(quán)配送制度，將最優(yōu)良的資本配送給企業(yè)最為優(yōu)秀的人才。就這樣，正泰的股東由原來的10個增加到后來的100多個，南存輝的股份下降至20%多，資產(chǎn)卻膨脹了數(shù)十倍。

專業(yè)化發(fā)展，成就產(chǎn)業(yè)龍頭 

在20世紀(jì)90年代中期，正泰集團(tuán)呈現(xiàn)出快速發(fā)展的趨勢。在企業(yè)快速發(fā)展的同時，南存輝聽到了許多來自四面八方的意見，有人主張應(yīng)該多元化、跨行業(yè)，有人則主張應(yīng)該專業(yè)化、強(qiáng)主業(yè)。面對這些截然不同的意見和種種的誘惑，南存輝經(jīng)過深思熟慮和反復(fù)對比，最后慎重地選擇了專業(yè)化道路。南存輝提出正泰集團(tuán)應(yīng)該走專業(yè)化的道路，首先要把低壓電器主業(yè)做精，“不做第一就做第二”。

他后來用了一個比喻來說明他的想法：“一個人去燒水，一壺水燒到99度，他滿以為差不多了，就撒手去燒另一壺水，待另一壺?zé)?9度時，他又去燒其他壺的水……燒到最后，他連一壺水也沒有燒開?！?/p>

“做專才能做精，做精才能做好，做好才能做強(qiáng)，做強(qiáng)才能做大，做大才能做久?！闭┰?0年的發(fā)展中，能夠經(jīng)得起誘惑，耐得住寂寞，集中精力，始終圍繞高低壓電氣、輸變電設(shè)備、自動化儀表主業(yè)，做精做大做強(qiáng)，成為工業(yè)電器行業(yè)中的翹楚。

學(xué)習(xí)溫州人的經(jīng)商之道，關(guān)鍵就是要學(xué)習(xí)他們怎樣“做對的事”，思考問題要有一定的前瞻性，對于市場發(fā)展的方向要看得見、看得懂，而且要看得透，把握其內(nèi)在趨勢和規(guī)律，才能作出正確判斷和決策，捕捉到寶貴的商機(jī)。

眼光決定財(cái)富，用望遠(yuǎn)鏡和顯微鏡看世界

眼光自古就是成功商人的制勝法寶。胡雪巖曾經(jīng)說過這樣一句話：“如果你擁有一縣的眼光，那你可以做一縣的生意；如果你擁有一省的眼光，那么你可以做一省的生意；如果你擁有天下的眼光，那么你可以做天下的生意…… ”而溫州人做生意既不局限于一縣，也不局限于一省，他們做的是全世界的生意，是天下的生意，那他們一定擁有天下的眼光。他們的眼光并非天生，而是長時間走南闖北做生意練就的。他們用不同的眼光，從我們大多數(shù)人都日日可見的尋常事物中，看出其背后所隱藏的機(jī)會。