避實(shí)擊虛本是一種兵家謀略，指的是避開(kāi)敵軍的主力，攻擊其薄弱之處?！秾O子·虛實(shí)》曾記載：“兵之形，避實(shí)而擊虛?！?/p>

在現(xiàn)實(shí)的論辯中，這種方法也可以被運(yùn)用。避開(kāi)論敵的正面攻擊，而突出奇招，以打擊其意想不到或有意掩藏的虛弱之處，從而達(dá)到保全自己、戰(zhàn)勝對(duì)手的目的。

紅娘是元雜劇《西廂記》中一個(gè)很經(jīng)典的人物形象。相國(guó)夫人帶著女兒崔鶯鶯趕赴京城，途中歇于普濟(jì)寺內(nèi)，被叛軍圍困。老夫人許諾說(shuō)，誰(shuí)解得普濟(jì)寺之圍，就把女兒崔鶯鶯嫁給他。張生也同樣被圍困在普濟(jì)寺之內(nèi)，他寫(xiě)信給白馬將軍，帶兵解了普濟(jì)寺之圍。

可事后，老夫人因嫌張生門第低微，不肯兌現(xiàn)諾言。張生與崔鶯鶯只好通過(guò)紅娘傳遞情書(shū)。后來(lái)，兩人感情越來(lái)越深，忍不住偷偷在花園幽會(huì)。老夫人終于察覺(jué)到了，于是便有了拷問(wèn)紅娘的巧斷。事實(shí)上，崔鶯鶯與張生的幽會(huì)，確實(shí)是紅娘促成的，若要追究責(zé)任，紅娘當(dāng)然首當(dāng)其沖。但紅娘并不就傳遞情書(shū)一事展開(kāi)辯論，而是反過(guò)來(lái)，就老夫人失信一事發(fā)起攻勢(shì)。

紅娘說(shuō)：“事情跟張生、小姐、紅娘都不相干，論理，該是老夫人的過(guò)錯(cuò)?！?/p>

夫人：“你這賤人反倒把我拉進(jìn)來(lái)。怎么是我的過(guò)錯(cuò)？” 

紅娘：“信用是做人的根本。做人不講信用，還算得了什么呢？當(dāng)日叛軍包圍普濟(jì)寺，夫人答應(yīng)將女兒嫁給退兵的人。如果張生不愛(ài)慕小姐，他肯輕易提出退兵的計(jì)策嗎？現(xiàn)在兵已經(jīng)退了，我們也獲得了安定，夫人卻不守原先的諾言，這難道不叫失信嗎？再說(shuō)，夫人既然不愿他們兩人結(jié)成婚姻，那就應(yīng)該立即給張生贈(zèng)送一些錢物，讓他離開(kāi)這里。可你卻仍讓他留在西廂，這樣，他與小姐就可以相互來(lái)往。這不是夫人的過(guò)失嗎？”

老夫人聽(tīng)了一聲不吭，紅娘又接著說(shuō)：“現(xiàn)在，老夫人如果不將此事平息，不讓張生與小姐結(jié)成連理，一來(lái)會(huì)辱沒(méi)相國(guó)的家風(fēng)，給崔家造成不講信用的壞名聲；二來(lái)張生將來(lái)獲得了官位之后，與別人成親，我們崔家反會(huì)受到羞辱。如果現(xiàn)在告發(fā)到官府，辦張生的罪，夫人也會(huì)有治家不嚴(yán)的罪名；如果官府深入調(diào)查詢問(wèn)，就會(huì)知道老夫人忘恩背義，到那時(shí)夫人還能夠稱得上是賢明的夫人嗎？夫人，請(qǐng)你想得周到一些，還是成全了他們的終身大事為好！”

紅娘說(shuō)的一番話，可以說(shuō)是擊中了崔老夫人的要害，使崔夫人半晌說(shuō)不出話來(lái)，心想，這小賤人說(shuō)得有道理，我不該養(yǎng)了這么一個(gè)不肖的女兒。如果上衙門去請(qǐng)當(dāng)官的處置吧，便辱沒(méi)了崔家的名聲。于是，她長(zhǎng)嘆了一聲道：“罷，罷！我們崔家沒(méi)有犯法的男人，也沒(méi)有再婚的女子，既然當(dāng)初我已講出了話，如今就把鶯鶯嫁給張生吧！”

在這場(chǎng)論辯中，紅娘的高明之處就在于：她沒(méi)有局限于自己傳遞情書(shū)這件事與老夫人辯論，而是巧妙地采取“避實(shí)擊虛”法，避開(kāi)牽線的事不談，卻攻擊老夫人的虛處：“不守信用”，如此一來(lái)，紅娘反而由被動(dòng)變?yōu)榱酥鲃?dòng)，由被告變?yōu)榱丝馗嬲撸牙戏蛉笋g得啞口無(wú)言。