但是，也正因?yàn)槿绱耍瑢?duì)于銷售DVD光盤(pán)的商家來(lái)說(shuō)，與一開(kāi)始就以定價(jià)銷售相比，還是采取隨時(shí)間的推移逐漸降低價(jià)格的策略更有利可圖。

如果商家知道在1200日元以下的定價(jià)會(huì)有7萬(wàn)人購(gòu)買(mǎi)，那么他們就可以作出如下判斷：一開(kāi)始就以固定價(jià)格1200日元進(jìn)行銷售，會(huì)有7萬(wàn)人購(gòu)買(mǎi)，銷售額8400萬(wàn)日元。

但現(xiàn)實(shí)中誰(shuí)也不會(huì)有這么準(zhǔn)確的信息，所以當(dāng)價(jià)格定在1200日元的時(shí)候有可能出現(xiàn)只有4萬(wàn)人購(gòu)買(mǎi)（另外3萬(wàn)人只接受1200萬(wàn)日元以下的價(jià)格）的不理想情況。相反，還有可能一開(kāi)始定價(jià)太低，結(jié)果銷量遠(yuǎn)超預(yù)期，商家就會(huì)產(chǎn)生“如果當(dāng)初定價(jià)再高點(diǎn)就好了”的后悔心理。

由此可見(jiàn)，一開(kāi)始以高價(jià)進(jìn)行銷售，隨著時(shí)間推移逐漸下調(diào)價(jià)格，這種策略對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是最合理的。

最近在便利店的顯眼位置也出現(xiàn)了999日元或980日元的電影DVD光盤(pán)。給人一種現(xiàn)在的DVD光盤(pán)價(jià)格下限就在1000日元左右的感覺(jué)（不過(guò)，由于定價(jià)980日元的DVD光盤(pán)是積壓處理品，也有進(jìn)一步降價(jià)的可能）。

但是今后電影DVD光盤(pán)的價(jià)格還會(huì)繼續(xù)下降嗎？

在之前的說(shuō)明中都只是關(guān)注了銷售額，但對(duì)于商家來(lái)說(shuō)最關(guān)心的還是利潤(rùn)（利潤(rùn)=銷售額-成本）問(wèn)題。從利潤(rùn)的角度考慮，成本是決定價(jià)格下限的重要因素。但是對(duì)于DVD光盤(pán)來(lái)說(shuō)，每張的生產(chǎn)和銷售成本實(shí)際上非常低，所以在之前的說(shuō)明中完全沒(méi)有考慮成本因素。

現(xiàn)在有很多超過(guò)著作權(quán)保護(hù)期的電影DVD光盤(pán)以500日元的價(jià)格進(jìn)行銷售。同樣的DVD光盤(pán)在百元店之中售價(jià)210日元（有時(shí)百元店里也出售210日元和315日元的DVD光盤(pán)）。

雖然這些作品因?yàn)楫?huà)質(zhì)和音質(zhì)問(wèn)題，與現(xiàn)在售價(jià)幾千日元的DVD光盤(pán)相比處于劣勢(shì)，但即便如此，被稱為“名作之中的名作”的《羅馬假日》（奧黛麗？赫本主演）的DVD光盤(pán)在一般書(shū)店中也能夠以500日元（也有標(biāo)價(jià)210日元的）的價(jià)格銷售。但是，對(duì)于像《羅馬假日》那樣1953年上映的電影，在著作權(quán)法的解釋問(wèn)題上，社會(huì)輿論對(duì)于其有沒(méi)有超過(guò)著作權(quán)保護(hù)期分別持不同看法，并引起了爭(zhēng)論。

因此只考慮成本的話，現(xiàn)在售價(jià)980日元的電影DVD還有繼續(xù)降價(jià)的空間。但是從商家的角度考慮，對(duì)現(xiàn)實(shí)情況作出判斷是比較困難的。

根據(jù)平均成本和消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格給商品定價(jià)

接下來(lái)，讓我們簡(jiǎn)單地分析一下當(dāng)商品與服務(wù)以某種價(jià)格進(jìn)行銷售的時(shí)候，商家與消費(fèi)者的利益權(quán)衡問(wèn)題。請(qǐng)見(jiàn)下圖。

對(duì)于以出售商品和服務(wù)為主的企業(yè)來(lái)說(shuō)，除了由于某些特殊的原因而不得不承擔(dān)的虧損之外，商品的售價(jià)一定要高于其平均的生產(chǎn)和銷售成本之和，即平均成本（也有其他情況，將在第六章中進(jìn)行說(shuō)明）。售價(jià)與平均成本之間的差額就是企業(yè)的利潤(rùn)。