怎樣提高募款效率？我曾受過TNC的募款培訓，聽到一個方法很有意思，這方法聽著沒效率，但實際上效率非常高。西方人經(jīng)常對有錢人的遺囑表示關(guān)注，中國人可能會不習慣，但西方人可以接受。一般人臨終前給錢會很大方，那些募款人就和有錢人討論遺囑，讓他們在遺囑里盡量將捐贈數(shù)額寫得多一些。這樣看著沒有效率，因為離人家過世還早呢！但如果有一千個目標人，按照概率，每年總會有幾個走的，所以募款效率其實相當高，而且遺囑是立即生效的。

另外要研究花錢的效率，愛佑華夏基金的花錢效率就很高，這樣會導致它的募款效率進一步提高，大家愿意給它捐錢，這就形成了良性循環(huán)。萬通公益基金也在努力做到這點，目前它已成為北京私募公益基金中的治理標桿。它的獨立性不錯，11個理事中，萬通公司只占3個；在5個人組成的項目委員會中，萬通只占1人。另外理事長也不是萬通的人，是從全國人大環(huán)資委研究室退休下來的專家，他有環(huán)境保護政策、法律方面的知識背景和經(jīng)歷，我以前都不認識，是別人介紹的；秘書長也不是萬通的，是獵頭公司找的哈佛肯尼迪政府學院的畢業(yè)生，這個人以前在國際NGO做過，很專業(yè)。在業(yè)務方面，它所做的事情跟萬通的營利機構(gòu)是絕對分開的，目前它已經(jīng)做了40多個生態(tài)社區(qū)，它愿意做哪兒、跟誰做，全由基金會自己決定，我也不知道，都是在網(wǎng)上看公開的內(nèi)容。這就是獨立性，表現(xiàn)在人員和業(yè)務兩方面都要獨立。

此外，在透明度方面，萬通公益基金的年報、日常事務都掛在網(wǎng)上，平時每三個月給捐款公司做一次匯報，年底再做一次總結(jié)。專業(yè)性方面，盡量聘請專業(yè)人才，聚焦在生態(tài)環(huán)保項目上，保證項目能夠做到可度量，這樣每年便有大量可度量的成果，比如碳減排具體減了多少噸，有一個數(shù)量化的標準。萬通公益基金履行了企業(yè)的社會責任，通過公益回報社會，同時也讓萬通的價值觀跟社區(qū)、人群、社群之間的關(guān)系更加密切。