知己知彼，百戰(zhàn)不殆 市場(chǎng)分析

廣告主在市場(chǎng)分析的過(guò)程中，一般會(huì)注重四個(gè)“了解”，這樣就可以在制訂媒介計(jì)劃時(shí)對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)，減少失誤，提高廣告的投資回報(bào)。

1 了解自己的產(chǎn)品

不但要知道是什么產(chǎn)品，什么類(lèi)型，還要熟悉產(chǎn)品的所有細(xì)節(jié)，包括銷(xiāo)售情況、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、定價(jià)以及產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)甚至缺點(diǎn)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以變成機(jī)會(huì)，作為主攻點(diǎn)。

2 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的媒介策略，了解他們的廣告排期、習(xí)慣、投放分量、媒體選用，從而可衡量對(duì)媒體的投放比例并作出策略性的排期。如果某個(gè)產(chǎn)品習(xí)慣在每年的4～5月重點(diǎn)出擊，我們就可以集中火力，先在3月出擊，進(jìn)行搶灘，攻其不備，占得先機(jī)。

3 了解市場(chǎng)及媒介簡(jiǎn)報(bào)

認(rèn)清目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品定位、廣告費(fèi)用預(yù)算、市場(chǎng)策略、目標(biāo)受眾、廣告活動(dòng)性質(zhì)，明確是為了促銷(xiāo)還是為了提升品牌知名度；而一個(gè)好的媒介簡(jiǎn)報(bào)，對(duì)于廣告主與媒介策劃者的溝通將是一條特快專(zhuān)線。

4 了解各類(lèi)媒介特性

因?yàn)楦鞣N媒介有著不同的性格及特性，各有各的傳達(dá)性、吸引性、及時(shí)性，這些不同點(diǎn)便形成了各種廣告媒體的特點(diǎn)。比如報(bào)紙廣告的特征是能讀不能聽(tīng)，其優(yōu)點(diǎn)是便于記憶、理解，具有保存性；電視廣告的特征是能看不能讀，其優(yōu)點(diǎn)是生動(dòng)活潑，但不便于記憶和存查。