取道香港，打造國際橋頭堡

2010年3月1日晚，香港港麗酒店宴會(huì)廳，各家電廠商大佬云集。國內(nèi)主流家電廠家TCL集團(tuán)、美的電器、海爾集團(tuán)、康佳集團(tuán)、創(chuàng)維數(shù)碼、格蘭仕、志高空調(diào)、海信集團(tuán)等均派出重量級(jí)人物出場(chǎng)，國外品牌西門子、惠而浦、伊萊克斯、索尼、三星、LG電子、佳能、蘋果、奧林巴斯、尼康等公司高管也出席了晚宴。這一群大佬不是在參加論壇，而是專門慶祝蘇寧電器成功收購香港著名零售品牌鐳射公司（CiticallRetailManagementLtd.）。

如果說收購日本Laox公司屬于嘗試性投資，那么收購鐳射公司則屬于深思熟慮之舉，是進(jìn)軍國際化的實(shí)質(zhì)性行為。與通過控股Laox公司“試水”日本電器零售市場(chǎng)的做法不同，蘇寧此次收購并不涉及鐳射股權(quán)，而是直接將對(duì)方旗下品牌、存貨、業(yè)務(wù)與網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)資產(chǎn)一并拿下。蘇寧電器以

3500萬港元的成本收獲鐳射公司22家門店，直面700萬人口、年均人收入25430美元的市場(chǎng)空間。

創(chuàng)建于1976年的鐳射公司，前身是香港旺角相機(jī)中心，后在香港地區(qū)開展連鎖經(jīng)營，主要從事各類攝像器材、電子產(chǎn)品、通信、影音、計(jì)算機(jī)等產(chǎn)品的零售和代理業(yè)務(wù)，位列香港電器連鎖零售商前三甲。該公司在香港地區(qū)共有22家連鎖店，不僅具有一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，而且網(wǎng)絡(luò)分布較為合理，其門店遍及香港主要商圈和區(qū)域，其中在主導(dǎo)香港電器市場(chǎng)的旺角商圈擁有店面數(shù)量7家，為該商圈之最，同時(shí)在尖沙咀、屯門、沙田等電器消費(fèi)核心商圈以及各主要小區(qū)型商圈也均有門店分布。

早在2008年，眼光超前的張近東就計(jì)劃把家電賣場(chǎng)開到香港。在開店計(jì)劃初期，蘇寧更希望自主開店。最終機(jī)緣巧合，蘇寧和鐳射的東家“香港鋪王”鄧成波一拍即合，蘇寧以并購方式承接了鐳射。

蘇寧一直堅(jiān)持“租、建、并、購”并行的連鎖發(fā)展策略，對(duì)于空白市場(chǎng)而言，通過并購方式進(jìn)入是國際上常見的方式。收購鐳射，對(duì)于蘇寧實(shí)施走出去戰(zhàn)略非常有利。鐳射資質(zhì)較佳，歷史悠久，具有一定的品牌基礎(chǔ)，且較為合理的網(wǎng)絡(luò)布局使蘇寧能夠在香港市場(chǎng)快速建立一個(gè)規(guī)?；木W(wǎng)絡(luò)和本土化的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)，縮短進(jìn)入市場(chǎng)的培育時(shí)間，且并購成本較初期進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)自行開店的資金投入和機(jī)會(huì)成本更加合理。總之，鐳射公司規(guī)模適度、品牌資信良好、資產(chǎn)相對(duì)透明、業(yè)務(wù)規(guī)范、員工結(jié)構(gòu)穩(wěn)定、店面網(wǎng)絡(luò)資源分布合理，符合作為蘇寧收購目標(biāo)的基本條件。

隨著國內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)空間的日趨減少，“走出去”一直是張近東的擴(kuò)張計(jì)劃。張近東認(rèn)為：“走出去戰(zhàn)略，不但可以壯大自己，還避免了與對(duì)手的內(nèi)戰(zhàn)惡斗。中國家電流通領(lǐng)域，已經(jīng)進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)國際化競(jìng)爭(zhēng)階段，中國流通企業(yè)如果不能適應(yīng)國際競(jìng)爭(zhēng)，就無法在國內(nèi)市場(chǎng)取得主導(dǎo)地位，更無法成為世界級(jí)的企業(yè)。”