到目前為止，我已經講了幾個主要的文案寫作原則。你已經學會了所有的廣告元素都是為了吸引客戶開始閱讀第一句話，也了解到了寫一句非常簡單的開頭來吸引讀者讀你的文案的方法。接著，我又告訴你讓讀者讀第二句話、第三句話、第四句話以及后面的句子是多么重要的一件事。我并沒有提到產品的任何優(yōu)點或者特性，因為文案的唯一目的就是要先讓人們開始閱讀文案，而好處隨后就會顯現(xiàn)。

然后，我提到了要在文案開頭創(chuàng)造出購買環(huán)境，解釋了與讀者產生共鳴的重要性，要讓你的讀者說“是”，讓他們相信你，或者同意你的假設。

我還指出要讓讀者像坐滑梯一樣一口氣讀完你的文案的重要性——他們閱讀了你的文案，你的廣告的“客流量”就增加了——我還舉了金杰及其失敗的例子。此外，我剛剛還向你展示了“好奇的種子”是怎樣發(fā)揮作用，使滑梯順滑無比的。

你已經學會了我的大部分理念

掌握以上原則后，你已經掌握了我的文案寫作理念哲學體系的主要部分。為了搭建堅固的基石，你還需要學習幾個要點，這樣，你就可以淬煉你的技巧，寫出精彩的文案了。

我還記得我在第一期研討班上講授了同樣的哲學。在課程結束后，一個名叫弗蘭克·舒爾茨的得克薩斯州農民受到研討班的鼓舞，把自己關在附近一個名叫假日酒店的汽車旅館里，為他想要在全國范圍內出售的葡萄柚寫了平生第一個文案，然后在一本主流雜志上刊登了系列平面廣告。

他的第一個空間廣告充滿了力量，售出的葡萄柚數量遠超產量。他還收到了很多其他知名文案撰稿人的來信，對他簡單而美妙的廣告表示了祝賀。我們會在第24章中對那則廣告進行研究。但是，如果我講授的有關這些原則的知識能夠使一個得克薩斯州的農民成為一個高效的文案撰稿人，那么你同樣也可以做到。

廣告中的情感

這一章講的是廣告中的情感，關于這個話題，只有3個要點需要記住。

情感原則1：每一個詞語都蘊涵著情感，每一個詞語都講述了一個故事。

情感原則2：每一個好廣告都是詞語、感受和印象的情感流露。

情感原則3：以情感來賣出產品，以理性來詮釋購買。