一、談贏天下：報價有理有據(jù)，讓自己有利潤， 讓對方有面子

任何談判都要有報價這個環(huán)節(jié)，你的期望值和目標都要通過報價來體現(xiàn)，到底如何報價才能讓自己的利益最大化呢？

1. 報價要合理可信

在談判中，要用你的報價鎮(zhèn)住對手。簡單講，作為買方，報價要很低；作為賣方，報價要很高，這樣就給自己留下足夠的回旋余地。注意，自己報出的價格要有理有據(jù)，必須是可信的，聽起來是合理的。當然這里面還有更深層次的原因：

1）報價雖高，有時也可能獲得意外收獲，對方有可能同意以該價格成交，不要忘了世界上有些人財大氣粗，有些人又不懂討價還價。

2）高價意味著高品質(zhì)，俗語說：“一分價錢一分貨。”如果報價很低，對方一定會對產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生質(zhì)疑。報出高價有利于抬高產(chǎn)品的價值，人們普遍認為“高價意味著高品質(zhì)”。

3）可以創(chuàng)造一種對方取勝的氣氛，讓買家有贏了的感覺，如果直接給出最優(yōu)惠價格，那雙方還談什么呢？