朝旭注意到，顧的發(fā)言自始至終沒(méi)有提及華宇，只有“投資方”、“合作方”、“乙方”或“有關(guān)公司”。這在他所經(jīng)歷過(guò)的項(xiàng)目洽談史上還是首例，卻又無(wú)可奈何。顧在發(fā)言中雖無(wú)謙遜、禮遇之詞，程序上也還是站得住腳：第一，他是以招商引資名義向投資者介紹情況，把基本情況和要求介紹清楚是他的主要任務(wù)；第二，第一次與華宇公司對(duì)話，在對(duì)方?jīng)]有表態(tài)之前，不直接把對(duì)方拉入自己的議案也無(wú)可非議；第三，既然尚未確定投資方，作為業(yè)務(wù)部門(mén)不提你華宇公司，也無(wú)可挑剔。潛臺(tái)詞——難道此項(xiàng)目就非你華宇公司莫屬哇？隨你怎么也抓不到對(duì)方的辮子。朝旭曾對(duì)丁克說(shuō)過(guò)，政府機(jī)關(guān)絕非全都是明見(jiàn)日月，聰聞雷霆之徒。尤其在研磨領(lǐng)導(dǎo)的意圖上，不少人幾近“月昏”“基潤(rùn)”的境界。眼前的顧兄便是一例，可惜他把聰明才智全用在順從領(lǐng)導(dǎo)意圖上，沒(méi)有自己的主見(jiàn)也不敢創(chuàng)新。否則，楚江大橋工程何以拖到今天，又哪有華宇插足之機(jī)！

朝旭冷靜地看待這一切，認(rèn)真聽(tīng)取顧同蘇的發(fā)言，關(guān)鍵地方作好記錄，邊聽(tīng)邊作應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備，不斷充實(shí)他未出手的第二預(yù)案。從顧的發(fā)言看，似乎第二預(yù)案都可能在這里用不上，只能隨機(jī)應(yīng)變了。這對(duì)朝旭來(lái)說(shuō)并非難事，他也稱(chēng)得上是洞庭湖的麻雀，經(jīng)過(guò)了幾個(gè)風(fēng)浪。表面上，他瞪著眼睛看著對(duì)方發(fā)言，顯得很尊重，很認(rèn)真，其實(shí)內(nèi)心卻在迅速翻騰著。朝旭認(rèn)為，顧采取這種發(fā)言形式，無(wú)非是說(shuō)明了三個(gè)問(wèn)題：一、反客為主，爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)。楚江大橋因缺乏資金而不能上馬，不得不向外招商引資。誰(shuí)投資，誰(shuí)就是大橋的主宰。顧的發(fā)言是要引起投資商的興趣，又似乎表明，這一項(xiàng)目不愁沒(méi)有人投資。你有錢(qián)，我不求你，我還有選擇；你看上了這個(gè)項(xiàng)目，你就會(huì)求我，主動(dòng)權(quán)被我所掌握。二、以逸待勞，挫人銳氣。第一次洽談會(huì)上，你不是很神氣么！我現(xiàn)在仍是這個(gè)態(tài)度，反正楚江大橋已拖了多年，遲一天，早一天也就是那么回事。企業(yè)講究時(shí)效，我吃皇糧，你急我不急，你勞神費(fèi)力地耗，我按部就班的過(guò)。你愿做就做，不做走人我也不在乎。三、設(shè)障于前，苛求隨后。這實(shí)質(zhì)上是方格明在第一次洽談會(huì)上發(fā)言的具體化、明朗化，或者說(shuō)是對(duì)方格明意圖的詮釋。朝旭看來(lái)，政府機(jī)關(guān)這種由來(lái)已久的劣根性，非一朝一夕，也非一位高層領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)幾句話就可以清除得了的。自己必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)，就是一枚酸果也必須先把它吞下，攔路虎本在意料之中。我今天代表的是華宇公司，非昔日受制于人的朝旭，不存在任何隸屬關(guān)系。我雖兩人，對(duì)你滿(mǎn)堂謀士，權(quán)力對(duì)等、義務(wù)平行，不存在求誰(shuí)。經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中刻意求人，不僅被人鄙視，也會(huì)一事難成。

朝旭的思路有如“無(wú)窮如天地，不竭如江河”，奇思妙想，涌動(dòng)于胸，開(kāi)闊之極。顧同蘇的發(fā)言尚未完全結(jié)束，一個(gè)厚實(shí)腹案已在朝旭心中形成，核心是以實(shí)擊虛，他要把方格明的另一面和盤(pán)托出。好在市長(zhǎng)已有意華宇，如有閃失，必要時(shí)可以直接面謁市長(zhǎng)。顧的話音剛落，他心里說(shuō)了一句：“好！既然兩船皆在江心，或登陸、或出局，全在此一搏了?！?

輪到朝旭發(fā)言。全場(chǎng)屏聲靜氣，且看朝旭如何應(yīng)對(duì)！方格明得意地翻閱他前面的材料，連看也不看朝旭，表面根本不理會(huì)朝旭將要講什么。他看來(lái)，朝不過(guò)是一個(gè)他下級(jí)的下級(jí)，今天和他坐在一起洽談，他降低了幾格，是屈尊、蝕格。代宇庭呢？矛盾的心理制約著他不敢多說(shuō)一句話，生怕抬手打著爹，伸腿挨著娘，心中有事，舉止彷徨。