朝旭對方的講話每個字都細細地嚼著，品味著。他想：方講話的最后，雖然有令人不安的“比較”二字，但又有“考察”安排，仍不失為一個難得的，甚至可以說是較理想的表態(tài)。這個序幕有如此效果是不曾想到的。他從心里笑了，大概是那筆時間賬的警鐘，敲得這位大人腦袋發(fā)嗡，觸動了他那根與政績、前程交織在一起的神經(jīng)，逼他不得不重新調(diào)整思路。畢竟副市長這個位置來得不容易，自己又是負責此項工程的主角，群眾呼聲也很高，社會上影響很大，真像人家朝旭算的那樣，他在任期間工程還沒有眉目，又何談“政績”？無政績，非但遷升無望，下屆選舉現(xiàn)有的位置又怎能保得住？他只好猶抱琵琶半遮面，羞羞答答的表了這個態(tài)。

朝旭算經(jīng)濟賬，方格明算的是政治賬，不管怎么說，這個回合以朝旭的勝利而告結(jié)。從方格明的講話中分析判斷，目前還沒有第二家與之競爭，他的“華宇公司算是一家”，應(yīng)該是唯此一家。至于實力，方格明的擔心實屬多余，不信任以至懷疑所有投資商都可以理解，他們確實上當太多。實質(zhì)性問題也就是合作雙方的基本原則立場，應(yīng)該說楚云方面的實質(zhì)性問題早已公開化。華宇方面，他們敢于前來揭榜，就是認可了項目招商引資條件。朝旭想，只要本工程務(wù)虛階段啟動，就成功了百分之八十，這個推理也基于三點：向世人公開的招商簡章，定下了楚江大橋經(jīng)濟利益關(guān)系，優(yōu)惠政策，工程造價與時間界定等原則基調(diào)，誰也不能不認賬；《合同法》的出臺，給企業(yè)撐了腰，給一切經(jīng)濟活動制定了法律法規(guī)，合同一經(jīng)簽定，任何行政干預(yù)都將無濟于事；合同談判的有利因素，是取決于對雙方情況的了解。近一個星期的調(diào)查了解，朝、丁兩人對工程的總體情況和每一個環(huán)節(jié)，幾乎了如指掌。甚至楚云市負責此項工程的有關(guān)部門和工程技術(shù)人員，都沒有他們掌握的材料和情況全面、細致。“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！睂Ρú⒉荒吧某瘢{(diào)兵遣將，左右逢源。

第二次洽談會結(jié)束后，朝旭沒有馬上給程佳運打電話，他的習慣是，上司不關(guān)心過程，只需要結(jié)果，再有美妙的激動人心的經(jīng)過，結(jié)果為零，只能出現(xiàn)在舞臺，而不能運行于經(jīng)濟工作中。

楚江風平浪靜，兩岸燈火通明，寂靜的江邊，停泊著大大小小的船只，一艘游輪長鳴汽笛，在江心緩緩行進。江對面西山如一片灰色的云，叢林中隱隱約約閃動著點點燈光，寥若晨星。朝旭與丁克在江邊漫步。

朝旭說：“老丁啊！這個工程盡管方市長表了態(tài)，但要拖個一年半載，我們也毫無辦法，這里的工作作風我是知道的。我想無論如何也要盡快簽約。只要簽下合同，哪怕是意向書，華宇公司就有主動權(quán)，就可以按自己的日程表進行實際操作了?！彼榱艘豢跓煟瑖@口氣說：“我感到，目前這種迂回戰(zhàn)術(shù)，曲線接近的做法太累，可要戰(zhàn)勝官僚主義者，又不得不如此，還要謹慎小心，夾著尾巴做人，直到簽署正式合同，才能堂而皇之地展示自己的真知灼見，才能使他們真正了解華宇的實力和水平，才能使他們信服?！?/p>