前不久，我在西雅圖有一場(chǎng)座談會(huì)。茶歇前，我向與會(huì)者推薦我出版的關(guān)于銷售、時(shí)間管理、個(gè)人成功的課程錄音。休息時(shí)，好幾個(gè)人過來問問題。一個(gè)銷售人員從人群中擠過來，探著身子說：“你鼓勵(lì)大家買你的錄音課程，你就應(yīng)當(dāng)講實(shí)話?！?/p>

我問：“您說的是什么意思”

他接著說：“你沒講實(shí)話，你應(yīng)該告訴人們，這些錄音只是短期有效，過了一段時(shí)間就沒有用了?！?/p>

我又問：“您說的到底是什么意思”

他說：“我5年前參加過你的座談會(huì)，一直相信你說的是對(duì)的。你所有的培訓(xùn)教材我都買了、都聽了，我還每天堅(jiān)持看銷售方面的書。你說對(duì)了，接下來的3年，我的收入的確漲了，我成了公司的頂級(jí)銷售人員。但是之后我的工資就再也沒有漲過，在過去的兩年里一直沒有變化。所以我說你的教材只是短期有效。”

然后，我問他：“兩年前，當(dāng)您的工資開始維持不變時(shí)，您做了些什么”

他想了想說：“我業(yè)績(jī)突出，被別的公司挖走了。我每到一家新公司，工資就不漲了?！?/p>

我接著問：“您在新公司做了什么跟以前不一樣的事嗎”

他的嘴張了張，臉上突然閃過驚訝的表情。最后他說道：“天哪！我竟然把這個(gè)忘了。我換了工作后就不再看銷售方面的書了，不聽錄音了，也不參加座談會(huì)了。以前做的我都有沒再做了！”

他搖著頭走開了，喃喃地說：“我都沒有再做了，我都沒有再做了，我都沒有再做了?！?/p>

我在第五章會(huì)講到，如何成為你所在領(lǐng)域的專家，并不斷磨煉技能，如同每天鍛煉身體一樣。 如果你哪天不鍛煉，那么無論時(shí)間長(zhǎng)短，你的身體都不會(huì)像以前一樣了。你會(huì)感覺體力逐漸下降，肌肉變得軟弱無力，喪失了精力和靈活性。想要一直保持良好狀態(tài)，你必須每天、每周、每月堅(jiān)持鍛煉。

成為你想要成為的那種人

之所以要做到自律還有一個(gè)更重要的原因，那就是自律可以改變你的性格，使你成為一個(gè)更堅(jiān)強(qiáng)、更優(yōu)秀的人。它會(huì)影響到你的身心，讓你成為與以往不同的人。

設(shè)想一下你正在化學(xué)實(shí)驗(yàn)室里，你先把幾種化學(xué)溶液混合放入有蓋子的培養(yǎng)皿，再在本生燈下加熱。隨著溫度升高，溶液結(jié)晶，成為更堅(jiān)硬的物質(zhì)。但是，一旦你通過高溫將溶液轉(zhuǎn)化為固體，它們就無法被還原為最初的形態(tài)了。

你的性格就好比溶液：柔軟、易變。自律就像是本生燈，一旦你用自律約束自己，你的性格就會(huì)逐漸成形。

自律能帶給你的最大益處是，把你變成一個(gè)不一樣的人，你將更堅(jiān)強(qiáng)、更堅(jiān)定。這樣的你有極強(qiáng)的自控能力，做事有極大的決心。你可以真正塑造和改善你的個(gè)性，使你自己成為一個(gè)更優(yōu)秀的人。

有句話說，“想讓自己變得與以往不一樣，就要做一些與以往不一樣的事”。換句話說，想要自己變得更優(yōu)秀，就要做到高度自律和高度自控。這意味著，你必須要去做大多數(shù)人不愿意做的事。

還有一條成功法則說，“想要獲得前所未有的成就，就要擁有前所未有的本事”。

做到足夠自律，你就會(huì)變得完全不同。你會(huì)變得更優(yōu)秀、更強(qiáng)大，目標(biāo)更清晰。同時(shí)，你的自尊、自重、自豪感也相應(yīng)提升?，F(xiàn)在的你正處于上升位置，向更優(yōu)秀的你邁進(jìn)。

成功是必然

走向成功的路，每一步都是對(duì)自己的獎(jiǎng)賞。因?yàn)槊肯蚋鼉?yōu)秀和更有成就的你邁進(jìn)一步，你都會(huì)感到更快樂、更自信、更滿足。

俗話說：“沒有比成功更成功的事了。”意思是說，成功帶給你的最大回報(bào)不是賺了多少錢，而是你在奮斗的過程中成為了一個(gè)優(yōu)秀的人。

我將在下一章告訴你，如何成為一個(gè)真正優(yōu)秀的人。

·行動(dòng)練習(xí)·

請(qǐng)寫出下列問題的答案：

1. 你理想的職業(yè)生涯是什么樣的實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，你要具備什么樣的自律

2. 你理想的家庭生活是什么樣的實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，你要具備什么樣的自律

3. 你理想的健康狀態(tài)是什么樣的你要做哪些努力使之成為可能

4. 如果你想實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，你認(rèn)為做到哪一點(diǎn)是最重要的

5. 如果你對(duì)現(xiàn)狀不甚滿意，你認(rèn)為什么最能幫你實(shí)現(xiàn)所有目標(biāo)

6. 如果有一種能力可以幫你實(shí)現(xiàn)大部分目標(biāo)，你覺得它是什么

7. 如果手中握有魔法棒，可以使你在任意一方面嚴(yán)格要求自己，你認(rèn)為在哪個(gè)方面嚴(yán)格要求自己對(duì)你的人生最有益處