懂得付出才能得到

懂得付出才能得到。如果單要對(duì)方付出，自己一味索取，這樣只會(huì)打破利益關(guān)系的平衡，合作是不會(huì)長(zhǎng)久的。

阿捷是阿文的好朋友。阿文創(chuàng)業(yè)，把阿捷拉過來(lái)，安排他重要的職位。幾年后，公司發(fā)展很快，成了有名的企業(yè)，阿文也發(fā)了財(cái)。雖然阿捷的工資很高，可他心理上還是不平衡。他認(rèn)為，自己為公司做出的貢獻(xiàn)很大，應(yīng)該得到更多的報(bào)酬。

當(dāng)他向阿文提出加薪時(shí)，阿文答應(yīng)了，說(shuō)等到年底。到了年底，阿捷的薪水上漲了不少。接著，他又提出了利潤(rùn)分成的要求，被阿文拒絕了。阿文說(shuō)：“公司是我的，你不應(yīng)該有這樣的要求?！卑⒔菡f(shuō)：“我是公司的創(chuàng)業(yè)者，我出了不少力。如果不是我，你也不會(huì)走到今天。”阿文說(shuō)：“你的貢獻(xiàn)都體現(xiàn)在薪水上了，你是公司所有員工中薪水最高的人?！卑⒔葸€是堅(jiān)持要股權(quán)，結(jié)果兩個(gè)好朋友鬧得不歡而散……

在現(xiàn)實(shí)生活中，類似的事情很多。這樣做的結(jié)果，無(wú)疑是在向別人表明：自己是多么的無(wú)情無(wú)義，又是多么的無(wú)恥。以后，當(dāng)別人與他交往時(shí)，必然會(huì)小心提防，以免被其利用。

愛因斯坦說(shuō)：“世間最美的東西，莫過于有幾個(gè)頭腦和心地都很正直且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐笥??！闭嬲呐笥寻延颜x之情永恒，為知心的傾訴敞開心扉，樂于為對(duì)方付出，愉快地享受彼此的勞動(dòng)成果。生活中實(shí)在需要太多太多的友情，需要真誠(chéng)的付出，而不是索取與占有。

無(wú)論是朋友之間，還是合作伙伴之間，不管你付出的是什么，都應(yīng)該是發(fā)自內(nèi)心的。

一個(gè)人在選擇人生時(shí)，就是在選擇態(tài)度。與人相處，或者與人合作，最佳的方式就是不打破利益關(guān)系的平衡，或者換句話說(shuō)，付出與信任才是獲得利益的最佳方式。

稱贊別人要真心誠(chéng)意

百老匯的一位喜劇演員有一次做了個(gè)夢(mèng)，自己在一個(gè)座無(wú)虛席的劇院給觀眾表演——講笑話、唱歌，可全場(chǎng)竟然沒有一個(gè)人發(fā)出會(huì)意的笑聲或鼓掌。

“即使一個(gè)星期能賺上10萬(wàn)美元，”他說(shuō)，“這種生活也如同下地獄一般。”

哈佛大學(xué)知名心理學(xué)家威廉·詹姆斯指出，事實(shí)上，不只演員需要鼓掌，如果沒有贊揚(yáng)和鼓勵(lì)，任何人都會(huì)喪失自信?？梢赃@樣說(shuō)：我們大家都有一種雙重需要，即被別人稱贊和稱贊別人。

贊揚(yáng)人也是一種藝術(shù)，不但需要合適的方式加以表達(dá)，而且還要有洞察力和創(chuàng)造性。

一位舉止優(yōu)雅的婦女對(duì)一個(gè)朋友說(shuō)：“你今天晚上的演講太精彩了。我情不自禁地想，你當(dāng)一名律師該會(huì)是多么出色。”這位朋友聽了這個(gè)意想不到的評(píng)語(yǔ)后，像小學(xué)生似地臉紅了。正如安德烈·毛雷斯曾經(jīng)說(shuō)過的：“當(dāng)我談?wù)撘粋€(gè)將軍的勝利時(shí)，他并沒有感謝我。但當(dāng)一位女士提到他眼睛里的光彩時(shí)，他表露出無(wú)限的感激?！?/p>

在這種關(guān)注之中，真誠(chéng)是最為重要的，因?yàn)橹挥姓嬲\(chéng)才能使贊語(yǔ)具有效力。當(dāng)父親勞累了一天后，回家看到自己的孩子將臉貼著窗子正在等待和注視著自己的時(shí)候，他便會(huì)感到自己的靈魂沐浴在這甜蜜的甘露之中。

誠(chéng)懇的贊賞，會(huì)贏得別人的好感。例如，你看到你的女友今天穿了一件新衣服，你只說(shuō)了句：“你的衣服很好看。”那是完全不夠的，你不妨加上：“這衣服配你的膚色特別好看！”“你買這種衣服特別有眼光！”這些隨興發(fā)揮的話一定會(huì)把你的女友逗得咯咯地笑，并且柔順得像只小貓。

有這樣一件事，洛克菲勒的一個(gè)伙伴倍德福，因?yàn)橥顿Y措施失當(dāng)，在南美做錯(cuò)了一宗買賣，使公司虧損了100萬(wàn)元。洛克菲勒了解情況后，對(duì)他并沒有任何批評(píng)或指責(zé)。

因?yàn)槁蹇朔评罩辣兜赂Ｒ驯M了最大的努力，同時(shí)這件事已告結(jié)束。所以，他決定盡量找些可稱贊的事來(lái)。他恭賀倍德福，幸而保全了他投資金額的60％。洛克菲勒這樣說(shuō)：“那已經(jīng)不錯(cuò)了，我們做事不會(huì)每一件都是稱心如意的?！?/p>

我們照顧了孩子、朋友，以及員工們體內(nèi)所需要的營(yíng)養(yǎng)，可我們給他們自尊上所需要的營(yíng)養(yǎng)卻又何等稀少；我們給了他們牛排、馬鈴薯等食物，保持他們的體力，可卻往往忽略了給予他們贊賞。

贊賞和諂媚是有本質(zhì)區(qū)別的。贊賞是出于真誠(chéng)，而諂媚是虛偽的；一個(gè)出于內(nèi)心，一個(gè)出于嘴里；一個(gè)是不自私的，一個(gè)是自私的；一個(gè)是為人們所欽佩的，一個(gè)是令人不恥的。

愛默生說(shuō)：“凡我所遇到的人，都有勝過我的地方，我就學(xué)他那些好的地方?！睈勰@樣的見解，是值得我們重視的。要學(xué)會(huì)去研究別人的優(yōu)點(diǎn)，把對(duì)人的恭維、諂媚忘掉，給予人由衷、誠(chéng)懇的贊賞。只有對(duì)別人獻(xiàn)出你真實(shí)、誠(chéng)懇的贊賞，才能真正贏得別人的好感。