孔子告訴我們，一個人有多大成就，要看他平時積累下多少東西，看他能從別人那里學到多少東西。換言之，就是要看這個人平日里積累下多少人脈。建立良好的人際關系，也正像一個聰明的領導從歷史中汲取智慧一樣，也需要從別人那里得到信息和智慧。

卡耐基說過，一個人的事業(yè)成就85％來自人脈關系，只有15％來自專業(yè)知識。由此可見，人脈對于一個人成功的確至關重要。人活在這個世界上，免不了要跟各種各樣的人打交道。世界是多姿多彩的，處在這個紛繁復雜的世界中的人也是各種各樣的。他們性格不一，志趣相異，他們或者由于工作的需要，或者為了某種目的，和周圍的人發(fā)生著或大或小、或親或疏的關系，由此形成了各式各樣的群體或組織。當你孤身一人闖入這個社會時，首先需要獲得的便是一個良好的人際關系。

修煉關系靠平時。在建立良好交際的過程中，一個重要的原則就是：對已經(jīng)建立起來的關系，千萬不要與人失去聯(lián)絡。不要等到有事時，才去想到別人?！瓣P系”就像一把刀，常常磨才不會生銹。若是半年以上不聯(lián)系，你就可能已經(jīng)失去這位朋友了。

人們一直都在忙于自己的事，為生活而四處奔波，沒有過多的時間在一起聊天、談心?？墒?，我們想要擁有良好的人際關系，就必須多與身邊的人聯(lián)系。只有不斷地往來，才能促進感情的交流，彼此之間才能有更深入的了解。

事實上，我們所要做的并不多，只是花些時間去朋友家走一走。也許只是隨意地寒暄幾句，也許進行一次長談?？傊覀冊诩由顚Ψ綄ψ约旱挠∠?，讓他們認為我們越來越熟悉。這樣深入下去，我們之間的關系會越來越融洽。

一般來說，當我們初識一群人時，交際中進展速度往往跟接觸頻率成正比。也就是說，如果你跟某位剛認識的朋友剛開始時總是有機會接觸的話，你們的關系很快就會變近，形成比較親密的群體。道理很簡單，為什么你會跟你的同學和同事很快地形成親密關系呢？就是因為你們經(jīng)常見面、經(jīng)常接觸，彼此很快就了解了。人與人之間只有經(jīng)?；ハ嘟涣?，才能保持良好的關系。

為什么中國人有那么多禮節(jié)，碰上婚喪嫁娶等大事，親戚朋友就要參加，有許多場合還得送禮？這是幾千年來的傳統(tǒng)，這是很有必要的，因為這是親朋好友經(jīng)常保持聯(lián)系的一種方式。如果一戶人家常年關閉門戶，既不主動“出去”，也不歡迎別人“進來”，那就是在孤立自己。

要保持良好的人際關系，你必須跟你現(xiàn)有的親戚、朋友保持經(jīng)常聯(lián)系。有空給遠在異地的親人、朋友打打電話，通通信，詢問一下對方近來的工作、學習情況，介紹一下自己的情況，互相交流一下，這是很有必要的，這點時間絕對不能節(jié)省。碰上親戚、朋友的人生大事，如果有空最好盡量參加。如果實在脫不開身，最好也得寫信或托人帶點什么。不然，怎么算得上親戚朋友？

對方有困難的時候，更應加強聯(lián)系。許多人總是喜歡向別人、朋友匯報自己的喜事，而對于困難卻不好意思開口，應打消這些顧慮。

另外，常常保持聯(lián)系對你自己會有許多好處。和親戚中的長輩經(jīng)常聯(lián)系，一旦你碰上什么事情，如找工作、找對象等，聽聽他們的意見，或者找他們幫忙，對你將有直接或間接的幫助。如果平時沒有聯(lián)系，需要時就很難找上門去。即使找到，別人也不會樂意幫助你的。

英國哲學家培根說過：“如果把快樂告訴一個朋友，你將得到兩個快樂；而如果你把憂愁向一個朋友傾吐，你將被分掉一半憂愁?！庇娙丝铝⒅フf：“友誼是一棵遮蔭樹?！鞭k事不順或者四處碰壁的時候，你一定經(jīng)常會想：“如果我有足夠多的關系，一定可以更加順利地完成這件工作?！薄叭绻湍俏魂P鍵人物能夠牽扯上任何關系，做起事來就可以方便多了?！边@是因為，只要我們和那些關鍵人物有所聯(lián)系，當有事情想要去拜托他或與其商量討論時，總是能夠得到很好的回應。

人脈不是金錢，但它卻是一種無形的資產(chǎn)，是一筆潛在的財富。馬克思說，人的本質(zhì)就是社會關系的總和。你的人脈關系越豐富，你的能量也就越大。別人辦不了的事情，你可能一個電話就非常漂亮地解決了。反之，你費了九牛二虎之力都解決不了的問題，可能別人一聲招呼就輕輕松松地搞定了。社會是一張網(wǎng)，我們每個人只不過是其中的一個結。你和越多的結建立了有效的聯(lián)系，你就越能四通八達。這張網(wǎng)就是我們通往成功的捷徑。否則，你就只是這么一個結，即使這個結再大，也還是孤零零的結，終究于事無補，尤其是在重視人倫關系的中國。

人脈，是比金錢更重要的成功資本，也比金錢更容易得到。只要我們付出真心，就會換回真情。從現(xiàn)在開始，請有意識地積攢你的人脈。不久的將來，你會發(fā)現(xiàn)，這些正是助你成功必不可少的財富。