2004年春夏之交，克里斯多弗和辛克萊博士開始了他們的路演，向許多風(fēng)險投資公司介紹他們的計劃。克里斯多弗顯示出無比樂觀的心態(tài)，介紹了他非同尋常的夢想，兩者都帶有偏執(zhí)狂的特征?？死锼苟喔コ姓J(rèn)自己“的確是非同一般的偏執(zhí)狂”，說這話時，他帶著那種只有特別優(yōu)秀的人士才會有的不喜歡出風(fēng)頭的神情?！拔铱偸羌僭O(shè)一切事情都會變得很糟?！边@樣類似妄想癥的心理，是鞭策許多創(chuàng)業(yè)家在正確的方向上不斷前行的部分因素。他們就是擔(dān)心一切事情都會變糟，試圖消除任何一種可能的風(fēng)險。正如英特爾公司前董事長安德魯·格羅夫曾說的那樣：“只有偏執(zhí)狂才能生存。”那些風(fēng)險投資商接受了克里斯多弗的計劃，并且欣賞他的直率。在首輪融資中，他籌措了500萬美元，由他以前所在的公司北極星投資公司共同領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)立了自己的公司，并且招聘員工，尋求發(fā)展公司的機(jī)會。

能夠使他人建立自信的信心

創(chuàng)業(yè)家必須是自信的人，當(dāng)然，如果只對自己有信心，那是不夠的。創(chuàng)業(yè)家必須能夠鼓舞他人的自信心，那是一種完全不同的挑戰(zhàn)。在創(chuàng)業(yè)過程中，大部分精力要放在設(shè)法讓別人對他們原來的確沒有任何理由相信的東西樹立起信心，因為那種東西原本并不存在，而且也沒人保證它將來一定會獲得成功。為了做到這一點，創(chuàng)業(yè)家需要展示出激情和真正的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，而不是簡單的虛張聲勢或者優(yōu)秀的推銷能力。

創(chuàng)業(yè)家必須說服投資家將資本投入到某種理念之中，而那一理念，通常只能算是成功希望不太大的點子。他們還必須說服才華出眾的專業(yè)人士來公司創(chuàng)業(yè)，一方面因為公司尚未成立，同時也因為他們無法保證公司會發(fā)展壯大或長期生存下去，而且他們最想要的專業(yè)人士，往往是已經(jīng)在別的公司獲得成功、拿著高薪、地位穩(wěn)固的人。創(chuàng)業(yè)家還必須說服早期的客戶使用他們生產(chǎn)的、未經(jīng)實踐證明的產(chǎn)品，或者是也許并不適合客戶的服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)的力量能夠鼓舞別人的信心，在這方面，克里斯多弗的Sirtris制藥公司是十分顯著的研究案例。即使在融資時，他也能夠讓別人樹立足夠的信心，相信他能夠建立卓爾不群的公司。

他首先成立了所謂的“科學(xué)咨詢委員會”，這基本上是一個咨詢團(tuán)隊，委員具有專業(yè)知識，而且能夠與世界級的專家進(jìn)行聯(lián)系。咨詢委員會有助于吸引那些擁有深厚知識底蘊的杰出人士。建立了強大的咨詢委員會，創(chuàng)業(yè)家便能夠創(chuàng)造自我實現(xiàn)的預(yù)言，使公司在成立之初、尚未取得任何業(yè)績之時，便具備成功企業(yè)的氣質(zhì)。在這方面，克里斯多弗是專家，其他創(chuàng)業(yè)家會服從他的領(lǐng)導(dǎo)。在他的案例中，他想要成立一個“地地道道”的科學(xué)咨詢委員會。他的委員會成員包括曾獲得諾貝爾獎的生物學(xué)家、來自麻省理工學(xué)院的菲利普·夏普教授，基因克隆方面的研究人員、曾擔(dān)任過德國默克公司高管的托馬斯·馬尼亞蒂斯，以及麻省理工學(xué)院教授羅伯特·蘭格。

羅伯特·蘭格是麻省理工學(xué)院14位學(xué)院教授之一，這是該校教職員工能夠獲得的最高榮譽。他擁有750多件已審批或待審批的專利（人們相信他持有的專利數(shù)量僅次于擁有1 093項專利的發(fā)明家愛迪生），并且已為220多家制藥、化學(xué)、生物技術(shù)和醫(yī)療設(shè)備公司許可或轉(zhuǎn)讓了他的多項專利。蘭格已發(fā)表1 000多篇學(xué)術(shù)論著，成為歷史上學(xué)術(shù)論著被引用最多、醫(yī)藥史上最多產(chǎn)的發(fā)明家。他曾榮獲170多個重要獎項，1999年被《福布斯》評選為生物技術(shù)界25位最重要的人物之一。我的一位合伙人喜歡把蘭格稱為“國家瑰寶”，在許多人看來，這并不夸張。