有段時(shí)間這成了我們唯一的活動(dòng)。德雷帕-蓋瑟-安德森公司有著良好的知名度、口碑和繁忙的業(yè)務(wù)，而我們卻幾乎什么都沒(méi)有。

因此我們決定到外面去拉業(yè)務(wù)。我們從舊金山凡尼斯大道的經(jīng)銷(xiāo)商手中租了兩輛龐蒂亞克汽車(chē)。帶著一種狂熱的、不知從何而來(lái)的自信，我們驅(qū)車(chē)前往森尼韋爾、圣克拉拉和圣何塞的果園。我們時(shí)不時(shí)會(huì)路過(guò)名稱(chēng)聽(tīng)起來(lái)與技術(shù)相關(guān)的建筑物，于是我們就把車(chē)泊進(jìn)通?？涌油萃莸耐＼?chē)場(chǎng)里，然后推開(kāi)前門(mén)，問(wèn)前臺(tái)我們能不能和公司總裁聊一聊。

“我看看他在不在。”前臺(tái)的反應(yīng)如出一轍，“你說(shuō)你們是做什么的？風(fēng)險(xiǎn)投資？”

通常很快就會(huì)有一位精悍的、和我們年齡差不多的年輕人出來(lái)，和我們站在大廳里。

“你說(shuō)你們是做什么的？風(fēng)險(xiǎn)投資？”

“是的。我們做的是對(duì)私人企業(yè)的小型少數(shù)投資，我們希望以任何可能的形式協(xié)助企業(yè)發(fā)展，并從企業(yè)股票中賺取資本利得?！?/p>

“哦，那么到我的辦公室來(lái)吧，讓我來(lái)告訴你們我們是做什么的?！?/p>

自晨及昏，日復(fù)一日，皮徹與我都重復(fù)著同樣的事情。后來(lái)，這里幾乎每一家這樣的小公司日后都以硅谷而聞名于世。不久以后，辦公室開(kāi)始有電話鈴聲響起，來(lái)電者既有有前途的創(chuàng)業(yè)者，也有銀行家。通過(guò)持續(xù)不懈的拜訪與推銷(xiāo)，我們逐漸有了些名氣，半島上的小型科技公司都知道“有困難找他們”，而舊金山投行界也終于明白，他們可以直接致電給我們從而節(jié)省下差旅費(fèi)。事實(shí)上，還有兩位投資者-約翰·布萊恩和比爾·愛(ài)德華茲，他們每月付給我們1 000美元，以這種方式投了一些錢(qián)在我們的業(yè)務(wù)上。他們都是非?？犊暮糜?，萬(wàn)幸的是最終公司為他們帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。

企業(yè)家們開(kāi)始越來(lái)越頻繁地直接找上門(mén)來(lái)。一天，一個(gè)人走進(jìn)我們的辦公室，向我們展示了一種叉子狀的塑料牙線支架。那時(shí)我們都不用牙線剔牙，也不知道誰(shuí)用過(guò)，直到會(huì)計(jì)偶然聽(tīng)到了我們的談話。

“我每天晚上都用牙線?！彼f(shuō)。

“每天晚上？”我們簡(jiǎn)直不能相信。作為風(fēng)險(xiǎn)投資家你能了解到很多有趣的東西。