小生意的大哲學(xué)

陳樹(shù)菊故事最令人震撼之處，莫過(guò)于一介菜販，竟能捐贈(zèng)如此龐大的金額。

這些善款她是如何掙來(lái)的？

原來(lái)，賣(mài)菜也有很深的學(xué)問(wèn)。

在世俗的眼光看來(lái)，賣(mài)菜很平凡，利潤(rùn)微薄。但對(duì)于陳樹(shù)菊來(lái)說(shuō)，這個(gè)菜攤幾乎就是人生的全部。“賣(mài)菜是一個(gè)很細(xì)瑣的生意，要注意并處理很多的小細(xì)節(jié)、小地方?！?/p>

菜批發(fā)來(lái)以后，要不斷地整理、分類(lèi)、包裝，務(wù)必讓它秀出最佳賣(mài)相，而不是將菜往攤子上一倒，就開(kāi)始賣(mài)，這份工粗心大意的人是做不來(lái)的。陳樹(shù)菊說(shuō)，這和所有的生意一樣，沒(méi)有眼力和腦子的人也做不大。仔細(xì)對(duì)比陳樹(shù)菊的菜攤和其他市場(chǎng)同行后，會(huì)發(fā)現(xiàn)她攤上菜的成色、新鮮度，都比別人的好。她細(xì)心地在菜的下面墊了寶特瓶，讓每個(gè)種類(lèi)的菜看起來(lái)更豐富。

在聊天受訪的過(guò)程中，她手上動(dòng)作從來(lái)沒(méi)有停歇。將菜從包裝袋中倒出，挑選，重新打包，調(diào)整賣(mài)相。只要有人經(jīng)過(guò)菜攤，瞄了一眼，她立即搭腔，詢(xún)問(wèn)需要什么。如果客戶(hù)挑選了某樣蔬果，她還會(huì)順帶“專(zhuān)業(yè)建議”，還可以搭配另一種菜色。

“除了勤快，還有看人和看生意，才能抓住機(jī)會(huì)?！标悩?shù)菊說(shuō)。

她描述了打開(kāi)局面的一樁生意。

有一次，一個(gè)年輕人走到攤前，拿起一把韭菜花問(wèn)她價(jià)格。陳樹(shù)菊看著這個(gè)年輕人，打量他的神情、儀表和氣質(zhì)，應(yīng)該是軍人。軍人來(lái)買(mǎi)菜，那大概就是部隊(duì)的采買(mǎi)，量絕對(duì)不小。如果賣(mài)給部隊(duì)，即使利薄，但量大也比一般賺得多很多。既然如此，報(bào)價(jià)絕對(duì)不能高。于是報(bào)了一個(gè)近乎本錢(qián)的價(jià)格。

不出所料，這個(gè)年輕人的確是部隊(duì)采買(mǎi)，聽(tīng)到低價(jià)就下了一個(gè)大單。就因?yàn)檫@把韭菜花的判斷，部隊(duì)客戶(hù)為陳樹(shù)菊帶來(lái)了一個(gè)月三四百萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額?？诳谙鄠鳎庠阶鲈蕉?，臺(tái)東附近離島上的部隊(duì)、臺(tái)東知名的飯店也成為陳樹(shù)菊的客戶(hù)。