馬云仍然信心十足。

馬云的底氣到底來(lái)自何方？因?yàn)樗劳顿Y人最看重的是：創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人魅力和他所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)。商業(yè)計(jì)劃是可以包裝的，但人卻是很難包裝的。讓馬云引以為豪的是，他背后有一支強(qiáng)大的阿里巴巴團(tuán)隊(duì)。

不過(guò)，孫正義只給了他二十分鐘的時(shí)間。

馬云開(kāi)講六分鐘后，一直沉默不語(yǔ)的孫正義從辦公室那一頭走了過(guò)來(lái)，突然打斷了他：“你要多少錢(qián)？”

換了是別人，聽(tīng)到這里多半會(huì)喜出望外，但馬云不假思索地回答說(shuō)：“我不缺錢(qián)！”

孫正義覺(jué)得很意外：“你不缺錢(qián)來(lái)找我干什么？”

馬云的回答充滿著挑釁：“又不是我要找你，是人家叫我來(lái)見(jiàn)你的?！?/p>

吸引孫正義的，正是這種性格。在那次“一生中最具戲劇化的見(jiàn)面”之后，孫正義再見(jiàn)到馬云的時(shí)候，常會(huì)把此話掛在嘴邊：“馬云，保持你獨(dú)特的領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)，這是我為你投資的最重要的原因?！蹦敲?，也許可以這樣推測(cè)，馬云的確有一種非常非凡的魅力，把孫正義吸引住了。

沒(méi)有人了解這是馬云真的不缺錢(qián)，還是為了吸引投資使出的“吊胃口”的招數(shù)？但有一點(diǎn)是肯定的，馬云深深了解這些投資家們的心理——你賺錢(qián)了，他天天盯著要給你錢(qián)；一旦你賠錢(qián)了，你找他要錢(qián)，他跑得比兔子還快。所以，馬云常常掛在嘴邊的一句話就是：“投資人最怕的就是有人向他要錢(qián)了，他最喜歡你不要（錢(qián)）而是他自己主動(dòng)送給你！”

細(xì)想起來(lái)，真的是耐人尋味。

二十天后，馬云如約再次與孫正義會(huì)晤。這一次孫正義直奔主題：“我們要投資3 000萬(wàn)美圓，我們要占30%的股份?！痹谌绱硕痰臅r(shí)間內(nèi)做出了投資決定，不僅對(duì)于馬云是絕無(wú)僅有的，就是對(duì)孫正義也是破天荒的第一次。經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)之后，雙方成交。

但是，簽約之前，馬云“犯傻”了。這次，他竟覺(jué)得3 500萬(wàn)美圓太多了，他不要這么多錢(qián)，只要2 000萬(wàn)美圓孫正義的助手一下子就跳起來(lái)，還有人嫌錢(qián)多了燙手的？

馬云自有道理：“做互聯(lián)網(wǎng)，我是在賭博，但我只賭自己有把握的事。2 000萬(wàn)美圓我是管得了的，錢(qián)再多就失去了價(jià)值，對(duì)企業(yè)是不利的，所以我不得不反悔。”馬云這種對(duì)錢(qián)的尊重，更贏得了孫正義對(duì)他的尊重。

后來(lái)馬云就經(jīng)常講這個(gè)故事：“我說(shuō)了6分鐘，孫正義給我3 500萬(wàn)美圓。我沒(méi)想到錢(qián)來(lái)得那么輕松，他沒(méi)想到我不是來(lái)向他要錢(qián)的?！?/p>

這事還有后話。

2004年2月17日，孫正義又追加了8 200萬(wàn)美圓的戰(zhàn)略投資。這是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界迄今為止金額最大的一筆私募資金。

此時(shí)，阿里巴巴和軟銀已經(jīng)合作了三年多，這三年經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)的癲狂、寒冬、復(fù)蘇，但以馬云為首的阿里巴巴團(tuán)隊(duì)和以孫正義為首的軟銀股東之間的合作還是比較順利的，即便在互聯(lián)網(wǎng)最低谷的時(shí)期，孫正義和馬云之間也是風(fēng)雨與共。

2005年8月，雅虎、軟銀再向阿里巴巴投資數(shù)億美圓。之后，阿里巴巴創(chuàng)辦淘寶網(wǎng)，創(chuàng)辦支付寶，收購(gòu)雅虎中國(guó)，創(chuàng)辦阿里軟件。一直到阿里巴巴上市。作為阿里巴巴集團(tuán)的兩個(gè)大股東，雅虎和軟銀在阿里巴巴上市當(dāng)天賬面上獲得了巨額的回報(bào)。阿里巴巴招股說(shuō)明書(shū)顯示，軟銀持有阿里巴巴集團(tuán)股份，而在行使完超額配售權(quán)之后，阿里巴巴集團(tuán)還擁有阿里巴巴公司的控股權(quán)。由此推算，軟銀間接持有阿里巴巴的股份。到收盤(pán)時(shí)，阿里巴巴股價(jià)達(dá)到港圓。市值飆升至1 980億港圓(約260億美圓)，軟銀間接持有的阿里巴巴股權(quán)價(jià)值億美圓。若再加上2005年雅虎入股時(shí)曾套現(xiàn)億美圓，軟銀當(dāng)初投資阿里巴巴集團(tuán)的8 000萬(wàn)美圓如今回報(bào)率已高達(dá)71倍。

孫正義為什么看好阿里巴巴？除了因?yàn)榘⒗锇桶驮谌蚱髽I(yè)市場(chǎng)占有率第一，其團(tuán)隊(duì)最了解客戶和市場(chǎng)外，最重要的，在“錢(qián)景”方面，阿里巴巴邁出了非常大的一步。馬云在接受電視采訪時(shí)說(shuō)：“我從2000年拿到錢(qián)，2003年到2004年，融了8 000多萬(wàn)美圓，（阿里巴巴）四年以內(nèi)每個(gè)季度的業(yè)績(jī)報(bào)告從來(lái)沒(méi)有一個(gè)季度讓我的投資者失望過(guò)。既然你說(shuō)到的都做到了，每個(gè)季度的董事會(huì)開(kāi)會(huì)到后面的報(bào)告都一樣，你還要說(shuō)什么？你要錢(qián)，人家一定會(huì)放在桌子上面?！?/p>