沒幾天，小莫的獎(jiǎng)金方案出來了，周怡在她的辦公室里當(dāng)我的面把小莫著實(shí)說了一頓。

周怡說：“小莫我不是讓你參考一下其他公司的做法嗎？你這個(gè)方案跟我前面給你看的那個(gè)基本沒什么區(qū)別！你反而把你和木子的點(diǎn)數(shù)調(diào)那么高，你這樣設(shè)想，顧經(jīng)理會(huì)沒有意見嗎？地產(chǎn)方面主要是顧經(jīng)理負(fù)責(zé)啊，他才是企劃部經(jīng)理呀！”

我一愣，周怡這話好像是有意護(hù)著我似的，不會(huì)吧？

小莫說：“可是，上次你說我和木子相當(dāng)于副經(jīng)理，所以點(diǎn)數(shù)我才調(diào)上去一點(diǎn)……”

周怡大聲說：“但是你要控制總量！公司是有成本預(yù)算的，不能超過預(yù)算你知道嗎？”

小莫說：“其實(shí)品牌這邊有很多是我?guī)н^來的客戶，按道理我應(yīng)該要多抽一點(diǎn)的--”

周怡打斷他的話說：“這個(gè)先不說！另外，我覺得有一點(diǎn)你一直沒有領(lǐng)會(huì)過來，茍總已經(jīng)說過多次了，你們的獎(jiǎng)金必須是要等到客戶給我們公司回款之后才可以發(fā)放的，公司沒結(jié)到款，拿什么發(fā)給你們？”

小莫轉(zhuǎn)過臉看著我，沒有說話。

關(guān)于項(xiàng)目抽成我本來應(yīng)該堅(jiān)持兩個(gè)基本原則：第一，公司每3個(gè)月按項(xiàng)目銷售額結(jié)算一次（人家有的有實(shí)力的開發(fā)商還月結(jié)呢，夜長夢多，每季度落袋為安，我在方惠地產(chǎn)就是吃了半年結(jié)算一次這個(gè)虧）；第二，我個(gè)人的抽成點(diǎn)數(shù)按項(xiàng)目總銷萬分之一點(diǎn)五計(jì)，最少不低于萬分之一點(diǎn)二（這是目前廈門中游水平）。上次周怡透露說要每半年結(jié)算一次，我也基本上沒話說了，可是現(xiàn)在怎么突然又冒出什么要等客戶給公司回款后我們才能領(lǐng)獎(jiǎng)金？什么邏輯？！

我輕聲說：“周總，客戶回款后這條好像不太妥當(dāng)，好像沒有公司這么做的……”

說完后我轉(zhuǎn)向小莫，希望他能站出來支持我，可這小子竟然不說話！

周怡說：“其實(shí)這點(diǎn)也是我和茍總一直爭執(zhí)不下的關(guān)鍵，但是既然是老板的意思，我也不好太堅(jiān)持。小北小莫，我們應(yīng)該換位思考一下，如果客戶真的沒給公司回款，我們底下打工的也不好跟公司要錢……當(dāng)然我說的是如果，一般是不會(huì)出現(xiàn)這種情況的。”

小莫還是不說話。我硬著頭皮說：“周總，我們又不是給客戶打工，公司應(yīng)該墊付的還是要墊付的，不然那不是變成三角債了……再說了，這樣一來好像更沒有時(shí)間上的約束了……”

周怡說：“怎么會(huì)沒有時(shí)間約束呢？公司會(huì)讓客戶一直欠我們嗎？我們跟他們也是有合同的，對吧！只要客戶錢一到賬，我們這邊也跟著發(fā)了，有什么好擔(dān)心的呢？”

小莫靜靜的一言不發(fā)。

我說：“周總，我是覺得這樣可能不太合理?！蔽倚南胛乙驯环交莸禺a(chǎn)的李副總狠狠上過一課了，你還這樣忽悠我！

周怡說：“反正這個(gè)方案也不是最后的，你們放心就是，該爭取的我會(huì)盡力為你們爭取的。先這樣?！?/p>

我隱約感覺周怡和小莫好像是演戲給我看。

木子下午來公司我跟他說了這事，木子一副無所謂的樣子：“小莫上午已給我留言了。”

“跟你說什么了？”我問。

“就是說方案還要改。”木子吐著煙圈說，“小北，說不定這七改八改的有可能都是那三八婆自己的意思，我還聽說更絕的呢。”

“怎么了？”

“那三八說要按照銷售進(jìn)度和實(shí)際回款分期發(fā)放！如果只是分期發(fā)放倒也不要緊，可是她的意思是分期的分期，分期的平方！”

“什么分期的平方？”

“就是這樣，比如說公司完成項(xiàng)目百分之五十的銷售指標(biāo)并且結(jié)到傭金后，按道理公司應(yīng)該按正常點(diǎn)數(shù)給我們發(fā)獎(jiǎng)金，對吧？可是你知道他們打算怎么發(fā)嗎？是在原來百分之五十的基礎(chǔ)上再百分之五十！前面還要再扣掉總額百分之二十的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)！”

我忍不住叫起來：“豈有此理！他媽的這也太有創(chuàng)意了！”

“人家玩得就是‘創(chuàng)意’！目的就是要拖死我們！拖得你自己主動(dòng)提出辭職、放棄獎(jiǎng)金！”木子吐著煙圈說。