老實說，這種產(chǎn)品并沒有多大的技術含量，只是一種組合而已。不過，嚴曉群卻從中發(fā)現(xiàn)了一些東西。多年以后，他對自己當初的“小打小鬧”評價道：“小小的嫁接，科技就轉(zhuǎn)化成了生產(chǎn)力。這件事情當時讓我思考，在中國，沒有政府背景的人們要怎樣做生意？一不能靠批文搞貿(mào)易，二不能靠關系搞房地產(chǎn)，只能靠眼光、靠智慧賺錢?！?/p>

在那個機遇勝于經(jīng)營的年代，嚴曉群的話不無道理。他看準了市場對自動化設備的渴求，以及尚未被填補的市場空白點，抓住機遇，一頭扎進這個利潤豐厚的領域，狠狠地撈了一瓢。成立僅僅幾個月的斯威特，憑借著防偽點鈔機在市場上一路高歌猛進，到1993年中科院南方新技術產(chǎn)業(yè)集團徹底退出斯威特的時候，斯威特的資產(chǎn)已經(jīng)從30萬元增長到了300萬元。

正在嚴曉群雄心勃勃帶著斯威特另起爐灶，準備大干一場的時候，卻偏偏在此時被戲弄了一次。看到斯威特的產(chǎn)品在市場上大受歡迎，一些有背景的國有儀器大廠很是嫉妒，它們聯(lián)手向上級發(fā)出請求。1993年春，央行出臺政策，認定市場上的偽鈔檢驗設備技術標準不統(tǒng)一，必須對該項產(chǎn)品的銷售予以限制。此令對豪情萬丈的嚴曉群無異于當頭一棒。更讓他沮喪的是，由于防偽點鈔機的技術含量不高，市場上很快便出現(xiàn)了大批跟風仿冒產(chǎn)品。僅兩個月時間，斯威特的業(yè)務就嚴重縮水，企業(yè)利潤大幅減少，技術人員、銷售人員紛紛離職。就這樣，嚴曉群和他的斯威特不得不悄然從這一領域里撤退出來，盡管他們才是真正的市場啟蒙者。

滿心斗志的嚴曉群遭此打擊，全面退出防偽點鈔機市場讓他痛定思痛。他發(fā)現(xiàn)了這樣的規(guī)律：將企業(yè)的命運維系在單一的產(chǎn)品上，風險實在太大，一旦產(chǎn)品被沖擊，企業(yè)的發(fā)展勢必會遭到致命的打擊。他意識到，必須要借助敏銳的商業(yè)洞察力，用一兩種產(chǎn)品打開市場，然后橫向占領整個領域。于是，他重新開始四處游獵。一個個想法在他腦子里升騰起來，又相繼迅速破滅。之后他回憶說：“那個時候的確很迷茫，市場的需求在哪里，斯威特的明天又在哪里，完全不清楚?！?/p>

夏天，嚴曉群回到老家溧水縣。在那里，他發(fā)現(xiàn)一些鄉(xiāng)村居然都在安裝電話，他便問一位老鄉(xiāng)：“怎么想起來裝電話了？”被問的是一個鄉(xiāng)干部，他告訴嚴曉群，中央正在搞“鄉(xiāng)鄉(xiāng)通電話”工程?；氐侥暇┖?，他立刻對員工們說：“從今天開始，我們要做通信設備。”

在嚴曉群看來，隨著“南方談話”終結(jié)了“社資討論”，中國經(jīng)濟肯定會迎來一波高潮。到處都在辦企業(yè)，公司多了，人員也多了，對電話的要求必然也多。這給了電信行業(yè)一個前所未有的發(fā)展機遇。同時他又觀察到，當時市場的現(xiàn)狀是，安裝一部直撥電話的費用很高，如果能夠開發(fā)出“一拖多”的辦公電話系統(tǒng)，那么這個龐大的市場一定可以讓斯威特吃飽，甚至吃撐。

嚴曉群對下屬們解釋說：“我們的產(chǎn)品創(chuàng)新程度不高，它是一個組合，思路也很簡單。比如郵電局想要買一個茶杯，賣茶杯的分工太細，杯子是賣杯子的人賣，杯蓋是另一個賣杯蓋的人賣。我們看到郵電局買來的杯子蓋子配不上，就把杯子、蓋子組合起來賣。”按照這樣的思路，斯威特迅速開發(fā)出點對點微波通信接入設備①。安裝了這個東西后，使用者就可以實現(xiàn)一部電話拖帶多部分機。試用單位對此非常滿意，認為斯威特的產(chǎn)品實在解決了個大問題。

嚴曉群發(fā)現(xiàn)，他的這個創(chuàng)意相當于挖到了一個大金礦。如他所說，這個設備其實只是個產(chǎn)品組合，技術含量并不高，但利潤卻很驚人，一套這樣的設備，在當時幾乎可以賣到26萬~28萬一臺，市場銷售極其火暴。嚴曉群計算過，當時在一個縣城里，最好可以賣掉10臺，而斯威特所要做的工作只是把自己的設備和電話機搭配組合起來，并享有獨家定價權。多年之后，嚴曉群依然樂滋滋地回憶說：“當時這個東西是出奇的好賣，而且賣出去一臺就相當于開回來一輛桑塔納。”

憑借著點對點微波通信接入設備，斯威特在1994年一舉賺得數(shù)千萬元。在當年，像它這樣靠商業(yè)直覺打開新市場，在巨大的利潤空間里完成原始積累的企業(yè)并不多，屈指一算，也只有深圳華為和四川托普兩家而已。前者靠開發(fā)出的程控交換技術，抓住了全國電信網(wǎng)絡更新改造的機遇；后者則靠一款稅務軟件，實現(xiàn)軟硬件的捆綁銷售，在稅務系統(tǒng)辦公自動化的機會中賺得盆滿缽滿。這三家企業(yè)幾乎用完全相同的方式崛起，在路口交匯后，又各自沿著不同的方向前行。