困局表現(xiàn)：

一、好產(chǎn)品沒有好市場

在市場上，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一個讓人匪夷所思的現(xiàn)象，那就是一些企業(yè)的產(chǎn)品很好，卻沒有好的市場，這是一件值得我們深思的事情。

我曾經(jīng)多次去新疆講課，其中有一次，我在那拉提機(jī)場下了飛機(jī)后前往伊利途中，經(jīng)過一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這個鎮(zhèn)上有兩家酒企，一個路南，一個路北，其中一家為我們廣為熟知，而另一家，就在它的斜對面不太遠(yuǎn)的地方，院里到處是盛酒的器皿，酒香撲鼻，中午吃飯時，我們品嘗了這家的酒，味道濃厚、純正，很可惜，這家酒企只在附近銷售，銷售規(guī)模也很一般，這家酒企的遭遇，引發(fā)了我很多次的思考。

二、費用投入產(chǎn)出比失調(diào)

由于缺乏有效的市場策劃，很多企業(yè)往往投入了巨額的市場費用后，結(jié)果卻不盡如人意。這一方面，會給企業(yè)帶來大量“失血”的可能；另一方面，也容易錯失市場發(fā)展的大好時機(jī)。

曾經(jīng)有一家企業(yè)好大喜功，在沒有做周密的市場調(diào)查，以及前期市場鋪貨做的不扎實、不到位的情況下，投入了幾千萬元廣告費給電視臺，開始了高空的狂轟濫炸，可結(jié)果如何呢？廣告引導(dǎo)消費，顧客看到了廣告之后，想購買但卻找不到購買的地方，造成廣告費用的白白浪費，這就是策劃與市場沒有緊密配合帶來的失誤。