抽獎活動及刮刮獎新產品的推出，極大地刺激了各級分銷商，由于獎項有手機、洗衣機、彩電、榨汁機、自行車等，這些獎品的出現(xiàn)，立即在經銷商及消費者中刮起了一股旋風，他們口碑相傳，經銷商的電話鈴聲也此起彼伏，每到一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)90%以上的批零商店都能見到擺放整齊的“A” 牌產品，“A”牌產品一路飄紅，截止公司結算時間7月31日，實現(xiàn)銷售額20余萬元，活動取得了空前的成功。

第三階段：通路深耕-精益求精-完善服務-提升形象

8月10日——9月10日為市場提升階段。在這個階段，為進一步鞏固市場和擴大銷量，經銷商和C經理達成了以下共識。

（1）樹立“決勝在終端”的思想。協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商將產品輻射分流到終端農村零售店，縮短產品與消費者之間的距離，搶占最為廣闊的農村市場。此舉，鼓舞和堅定了分銷商的信心，極大地提高經銷商的二次購貨頻率。

（2）建立具有防御及進攻意義的“市場聯(lián)銷體系”，構筑堅強的市場防護壁壘。每戶發(fā)放“A牌方便面銷售功勛卡”，并規(guī)定凡只銷“A”牌方便面，享受如下優(yōu)惠政策：a、公司正常的銷售政策及促銷政策。b、每季度發(fā)放福利品。c、公司舉行的聯(lián)誼活動等。d、銷售500件以上享受年終返利。此項政策的實施，涌現(xiàn)了一大批“專銷戶”，為銷量的全面提升打下了良好的基礎。

（3）完善服務，力求創(chuàng)新。凡當天下午6點前定貨，務必當天送達。無論刮風下雨或是其他惡劣天氣，照送不誤。在促銷方面，分銷商不滿意的獎品，可自己指定，公司代為采購，力求滿意最大化。此舉，樹立了廠家和經銷商的美譽度、信譽度。在銷售的旺季，最大限度的保證了各級分銷商的利益，贏得了他們的信任及好評。

（4）經營宗旨，毫不動搖。錯位營銷策略、高價位高促銷策略、“厚利多銷”、打造“多贏”等操作原則五年不動搖，確保營銷模式的堅定和執(zhí)行順暢。

以上措施的實現(xiàn)，堅定了各級分銷商的信念，由于經營“A”牌產品廠家?guī)椭咒N，不好銷售的產品還可在規(guī)定的時間內無條件退換，沒有積壓風險，加上后來提出的“銷售A牌方便面，讓您家庭現(xiàn)代化”，不搞一步到位，獎品及時兌現(xiàn)，特別是聯(lián)銷體系的建立，更是讓銷售渠道一路順暢，“你賣我賣大家賣，你賺我賺大家賺”，名不見經傳的“A”牌產品憑著環(huán)環(huán)相扣的市場策略終于敲開了B市市場的大門。

市場的旺銷，讓經銷商D始料未及，迫于供貨的壓力，經銷商不但雇了人，還貸款買了一部福田貨車，再加上廠家的宣傳車，全力保障市場的供應。

借勢起勢-中秋一“訂”定“春秋”　　

針對9月份一年一度的中秋佳節(jié)及國慶節(jié)，C經理和經銷商D決定巧借東風，大打“節(jié)日牌”，經過細致籌劃并向公司申請，制定了“迎雙節(jié)，有獎訂貨活動”，時間為9月10日——9月30日，內容如下：

（1）訂購獎：凡在此期間訂購或銷售規(guī)定數(shù)量的產品，可獎勵諸如微波爐、消毒柜、洗碗機、摩托車、電腦等獎品。

（2）買贈獎：凡在規(guī)定時間內訂貨的分銷商，還享受相應的贈件獎勵。

（3）專銷獎：凡訂貨500件或專銷戶累計銷售500件，均獎勵3*1.2或6*1.2m戶外燈箱廣告牌一塊。

（4）聯(lián)誼獎：國慶節(jié)當天，凡訂貨的經銷商可參加“A”牌公司組織的聯(lián)誼活動，期間，除宴請客戶外，還將舉行幸運抽獎、發(fā)放紀念獎及廠商面對面溝通等活動。

活動的開展如火如荼，特別是訂貨會的舉行，開了當?shù)胤奖忝驿N售之先河，加上時值雙節(jié)，經銷商敢于存貨，因此，此次活動空前成功：本次活動最少的訂貨50件，最多的訂貨5000件（按活動規(guī)定獎勵電腦組合一套），共收貨款40余萬元，鋪貨30多萬元，從而奠定了“A”牌產品在B市的領軍地位，市場呈現(xiàn)出“百花齊放，百家爭鳴”的良性循環(huán)狀態(tài)。