年初的一天，和以前的同事小聚。如今大家越來越難湊到一起了，不像以前，只要打個招呼一個星期能聚兩三回。

在座的各位打共事至今，認識有差不多十年了。當年大家分別屬于創(chuàng)意、制作、客戶等不同的部門，整天上班、加班，混在一起的時間比跟家人都多。那個時候好像沒有誰公開說過要自己當老板，而現(xiàn)在，這些同事幾乎都在做自己的公司，雖然規(guī)模還不算大，但都在往前走著。

吃飯的時候，阿東說他最近想自己出來單干，問大家有什么建議。我們問他目前有沒有固定的客戶，有沒有具體的計劃。阿東說他現(xiàn)在還沒有現(xiàn)成的客戶，他想先注冊個工作室，然后再和朋友一起去談業(yè)務。他說他手里有很多他現(xiàn)供職公司的客戶資料，他對公司服務的這個行業(yè)還比較了解，而且他覺得目前公司為客戶做的那些東西，他完全可以做到，甚至會做得更好。他覺得經過他的努力，會有那么幾家能把活兒交給他來做。

大家都覺得他的想法有些理想化、不切實際，紛紛勸他：等你先有一兩個固定的客戶，再自己出來開公司。養(yǎng)活一個公司實際成本挺高的，需要很多開銷，諸如房租、水電、人員工資以及各種稅費，你現(xiàn)在不敢保證一開始就能賺到錢，就算有收入也不一定第一時間就到賬，所以如果手里沒有預備出半年的“生活費”，那還是要慎重做決定?？墒前|還是固執(zhí)地認為他的想法可行。大家又紛紛拿自己開公司的親歷對他進行勸說，阿東也不置可否。

過了一段時間，大家各忙各的，幾乎把這件事給忘了。忽然某天接到阿東的電話，他終于出來單干了，只是借了另一個朋友公司的殼，沒有注冊自己的公司。我問他生意如何，阿東在電話里含糊其辭，說見面再聊吧。

大概六七月份，也是許久沒有聯(lián)系的阿宇忽然約我一起吃飯，原來他手里有個小項目想找個人一起做，于是我約了另外一個朋友一起前往。阿宇自己開公司也有三四年了，業(yè)務基本是房地產廣告，最忙的時候公司同時做七八個項目，有二三十名員工。去年他有一陣想找我過去幫忙，因為他一直在外地做項目，北京公司這塊兒幾乎沒有人管理。

我問他去年做的那幾個盤怎么樣了，阿宇一陣嘆息，因為地產大環(huán)境不好，項目幾乎都丟了。我問他現(xiàn)在有什么打算，阿宇說他現(xiàn)在改變了經營策略，最近接了兩個項目，是給SOHO的一些設計和文案，他不打算自己接手干了，想轉包出去，因為自己做成本太高了。

他說自己公司實力有限，所以只能接一些小項目，因此利潤實在不大。他給我大致算了筆賬，諸如房租、人員成本等——他說光午餐盒飯這一項，每天二三百塊錢可能還不覺得怎樣，但是一個月算下來就會有六七千甚至一兩萬。刨除這些成本后，月費基本剩不下幾個了，而且還有可能賠錢。而轉包后，雖然他自己負責交稅，但是最后比自己接活兒做還賺錢。阿宇還講起了他去年在河北做的一個項目，不算正常的開銷，光招待客戶吃喝玩樂，北京、河北間數(shù)個來回，前后就花了好幾萬進去。

和我同去的哥們兒因為也經營著自己的工作室，所以對阿宇的話頗有同感。

半年后再一次見到了阿東，問他現(xiàn)在的狀況，他說最近一直在跑客戶，都在進展中；他說到現(xiàn)在還沒注冊公司，也沒租辦公室，有客戶來就領到朋友的公司；他說之前那個拉他出來的客戶的活兒他也得做，因為外援做得不好，最后還得自己弄。

阿東說今天又去見了一個客戶，跟他談項目、看市場，跑了一天。他覺得談得非常融洽，但是最后客戶還是讓他先出個方案，等看了再決定是否與他合作。他說他搞不明白，人家到底想不想把活兒給他。

我跟阿東說：你自己既沒名氣又沒公司，人家也沒跟你合作過，憑什么一上來就跟你簽合同、打預付款??？還記得上次吃飯時大家跟你說的那些吧，有時候想當然覺得很容易，做起來真的不那么簡單。其實你現(xiàn)在不僅僅是個設計，你更是個生意人，你應該轉換自己的角色和心態(tài)了。

忽然想起另一同事阿偉，他從公司出來后就開了自己的公司。有一次，一哥們兒有個活兒需要幫忙，就把他介紹給了阿偉。后來那哥們兒跟我抱怨說：阿偉的設計做得倒是很不錯，就是態(tài)度太強勢了，完全不把他當成一個客戶來對待。

后來我跟阿偉提起這事，對他說：你現(xiàn)在已經不是廣告公司里給人家打工的設計了，你現(xiàn)在既然開公司了就是個生意人，客戶是你自己的，可以說是你的衣食父母。如果你還用設計師的態(tài)度對待你的客戶，早晚有一天你會沒吃沒喝的。

2009年8月3日

江湖論劍 黃大的江湖

三少 典晶創(chuàng)藝廣告公司創(chuàng)意群總監(jiān)

何謂江湖？文章就是江湖。

廣告江湖一條路，酸甜苦辣英雄淚?？吹玫斤嬀茖g、千姿百態(tài)，聽得到逍遙問道、奇思妙想，摸得到愛恨纏綿、才色縱橫，聞得到傲世雄略、萬丈豪情。此間有熱血，龍吟筆向天，相逢不多言，同閱一文卷。

恍然間喧囂過往，繁華落盡。于是相約共飲一壺老酒，笑看江湖夜雨、桃李春風。

黃大，自身就是一個江湖。且咂摸，且悟了。