先講便為以后的討論奠定基礎(chǔ)，這位林所長(zhǎng)名叫林深，是來(lái)自北京交通規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的權(quán)威，也是除了方恩山之后的第二重要人物。他不客套地充當(dāng)先鋒：“你們的方案還是先進(jìn)的，但系統(tǒng)剛研發(fā)出來(lái)，有把握嗎？我們不想當(dāng)實(shí)驗(yàn)室里的小白鼠?！?/p>

林深表面說(shuō)好話，其實(shí)卻在攻擊弱點(diǎn)。周銳沒(méi)有見客戶的經(jīng)驗(yàn)，立即應(yīng)答：“我保證，您肯定不是小白鼠?！?/p>

評(píng)委哄然而笑，張大強(qiáng)嘿嘿一聲：“不用你保證，我們會(huì)把好關(guān)的?！?/p>

“我們?cè)谕h開通試點(diǎn)，正在實(shí)施?！壁w勇腦海中翻騰出一條有利的信息，通縣現(xiàn)在變成了北京的通州區(qū)，大家叫慣了通縣，宇天早在半年前就進(jìn)行了試點(diǎn)，這也是他們的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

“也就是說(shuō)，你們沒(méi)有實(shí)施結(jié)束的成功案例？”林深不認(rèn)可，反而揪住不放。

通州項(xiàng)目沒(méi)有實(shí)施完畢，評(píng)委中響起議論聲音。居中的方恩山似在提醒：“你們系統(tǒng)還沒(méi)有被使用過(guò)，你憑什么保證？”

周銳多次參加產(chǎn)品研發(fā)的技術(shù)論證，十分有信心：“報(bào)告專家，我們公司的規(guī)模與跨國(guó)公司相比，微不足道，甚至不得不在人家的平臺(tái)上開發(fā)?？墒?，他們的軟件都是二十年前的老古董，修修補(bǔ)補(bǔ)，勉強(qiáng)使用，價(jià)格還嚇?biāo)廊?。這種系統(tǒng)能夠用多少年？技術(shù)發(fā)展這么快，三年后怎么辦？還要再花冤枉錢！這次采購(gòu)的上千萬(wàn)的投資全都扔到水里嗎？跨國(guó)公司給你們多少折扣？這不是什么商業(yè)秘密，百分之四十，還是百分之五十？”

評(píng)委們低頭不語(yǔ)，張大強(qiáng)搶先回答：“我們還沒(méi)有開商務(wù)標(biāo)?！?/p>

直接攻擊對(duì)手是商業(yè)場(chǎng)合的忌諱。周銳從實(shí)驗(yàn)室出來(lái)，哪知道這些，振振有詞地質(zhì)問(wèn)：“我不知道他們的折扣，但是他們對(duì)代理商可以給出百分之九十五的折扣?！?/p>

評(píng)委們警惕地互相看著，猜測(cè)著周銳的用意，他的攻擊明顯超出技術(shù)范疇。周銳不管不顧，走到白板旁，邊寫邊說(shuō)：“報(bào)價(jià)一百萬(wàn)美元的產(chǎn)品，百分之五十的折扣是五十萬(wàn)，百分之九十五的折扣是五萬(wàn)。換句話說(shuō)，跨國(guó)公司賣給你們同樣的產(chǎn)品，價(jià)格貴了十倍！里面的水分有多大？你就準(zhǔn)備當(dāng)一輩子冤大頭吧?！?/p>

張大強(qiáng)眉頭擰緊：“危言聳聽。”