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第三周 情報(20)

輸贏2:江湖 作者:付遙


遇到這種事情,駱伽懶得費腦筋,踩踩周銳,示意他趕快想。周銳正好有些餓了,捂著肚子琢磨:“挑飯館前,要先想想吃川菜、湖南菜,還是廣東菜?!?/p>

“嗯,有道理,先想清楚再挑選菜館?!瘪樫褪鲋Y論。

駱伽這樣的附和總是能激發(fā)出周銳的新思路:“等等,前面還有一步,比如你要去買包包,我沒錢,采購就沒法走下去了?!?/p>

駱伽氣得翹起鼻頭:“你……你,買不起就算了,反正我也不指望你買?!?/p>

周銳不理,總結著說:“必須要有采購預算,才能決定采購?!?/p>

駱伽聯(lián)想到北京通管局的情況,笑著鼓掌:“沒錯,北京通管局的立項報告沒有批下來,遲遲不能啟動?!?/p>

關于為什么沒有立項這點,周銳豁然想通:“如果客戶沒有感覺餓,便不去吃飯。”

駱伽融會貫通,扳起手指頭總結:“想明白了,客戶采購分成六步,第一步發(fā)現(xiàn)需求,第二步立項定預算,第三步設計采購指標,第四步比較,第五步購買承諾,第六步實施和使用?!?/p>

周銳善于分析和思索,駱伽精于溝通和理解,雷勵行摸索許久的規(guī)律,竟讓他們在一問一答的三言兩語間歸納出來,兩人取長補短竟會有這么可怕的效果。雷勵行吃驚之后,反而欣喜若狂,自己要是把摧龍八式傳授給他們,將爆發(fā)出什么樣的威力?他補充道:“在采購流程兩端,我們先建立信任,后回收賬款,便構成了摧龍八式?!?/p>

摧龍八式?雷勵行的《葵花寶典》?駱伽還在品味的時候,周銳沒有多想:“我們能不能把這摧龍八式用在二期工程?”

這句話很合駱伽心意,她雀躍起來,心里卻有謀劃:“可是,您十年才摸索出來的方法,就這樣傳授給我們嗎?”

“所以?”雷勵行看穿了駱伽的心思。

“我們拜您為師吧。”駱伽得寸進尺。

“從魔鬼訓練開始,我已經(jīng)是你們的老師了?!崩讋钚械目鞓芬郧皝碜杂谑斋@,現(xiàn)在來自付出,面對駱伽和周銳,他有一種傾囊相授而不為回報的沖動。何況,摧龍八式是他壓箱底的絕學,該拿出來見陽光,爆發(fā)出強大無比的威力了,而周銳和駱伽便是千載難逢的人選。

雷勵行講完摧龍八式,端著咖啡回辦公室。周銳把駱伽拉到室內(nèi):“半年前,宇天公司出事前一晚,大師兄唐南軍曾經(jīng)讓趙勇把通縣的協(xié)議從辦公室取給他。”

駱伽對周銳的大腦依賴,自己便不費心:“嗯,分析分析?!?/p>

周銳把這件事反復想了幾遍,覺得里面有蹊蹺:“通縣的協(xié)議早就簽了,為什么偏偏在公司出事之前要把協(xié)議拿走?趙勇應該就知道這么多了,關鍵在于唐南軍?!?/p>

周銳換了稱呼,不再稱呼唐南軍為大師兄,說明他已經(jīng)懷疑起來,可是這件事過去半年,宇天公司解散,線索全部中斷,如何才能查得清楚?


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