瓊斯在內(nèi)戰(zhàn)中為小兵，后升至上尉。內(nèi)戰(zhàn)后入卡乃奇鐵廠(chǎng)當(dāng)小工，有發(fā)明才能，卡乃奇成立鋼廠(chǎng)后，乃越級(jí)提升他做總工程師。有一次，卡乃奇為了進(jìn)一步收買(mǎi)瓊斯，特地把瓊斯召去，對(duì)他說(shuō)：“你對(duì)工廠(chǎng)貢獻(xiàn)很大，我有意把公司股票7％售給你，你一時(shí)付不出款沒(méi)有關(guān)系，可以逐步付給，你意下如何?”卡乃奇認(rèn)為瓊斯一定會(huì)感激涕零，但瓊斯的反應(yīng)完全出乎卡乃奇的估計(jì)。他說(shuō)：“我是一名工人，我不想當(dāng)股東，你只需按照我的工作價(jià)值付工資可也?！笨似嬷缓醚b作不在意地說(shuō)：“好，從今起給你的工資等于美國(guó)總統(tǒng)的年俸，而且還要比總統(tǒng)多1美元。”卡乃奇后來(lái)同他妻子談到這個(gè)插曲的時(shí)候說(shuō)：“瓊斯是我所見(jiàn)到的唯一的、明明有財(cái)可發(fā)而拒絕發(fā)財(cái)?shù)娜?。有些所謂進(jìn)步人士罵我貪財(cái)，但是我可以有把握地說(shuō)，如果這些人處在我的地位，他們一定比我更為貪財(cái)。只有瓊斯是一個(gè)真正的不想發(fā)財(cái)?shù)娜??！杯偹怪烙崅鞒龊螅S(chǎng)內(nèi)沒(méi)有人不惋惜他的，也沒(méi)有人不責(zé)罵卡乃奇的。

正是：

上尉才能舉世稀，鋼王登極有賴(lài)伊。

嚴(yán)辭拒納股東日，入地?zé)o縫卡乃奇。

卡乃奇發(fā)財(cái)?shù)牡诙€(gè)秘訣是技術(shù)更新。卡本人不懂技術(shù)，這方面的更新全都來(lái)自工人及工程師，但卡乃奇能注意這種發(fā)明創(chuàng)造，所以他就走到別的資本家前面去了。

1890年，卡乃奇按照工人建議，新建了一批平爐，投資近100萬(wàn)元。按照慣例，卡乃奇在爐子啟用之前總要親自視察一周?？偣茉S華布在施工完畢后，就邀請(qǐng)卡乃奇到場(chǎng)巡視。巡視結(jié)束后在休息室用咖啡，卡乃奇對(duì)許華布說(shuō)：“你往日領(lǐng)我看新?tīng)t總是高高興興的，可是你今天卻缺乏那股勁兒，莫非爐子有毛病不成?”許答曰：“爐子的建筑完全符合你所批準(zhǔn)的設(shè)計(jì)，一厘一毫也沒(méi)有差錯(cuò)?！笨ㄕf(shuō)：“那你又有什么不高興的呢?”許說(shuō)：“老板有所不知。工程師最近又向我提出一個(gè)新的建議，如果按照他的設(shè)計(jì)，每噸鋼的成本可以比現(xiàn)在未啟用的新?tīng)t子的鋼成本低五毛錢(qián)?！笨ㄕf(shuō)：“好極了，那你們就改裝一下吧!”許說(shuō)：“我已經(jīng)考慮好幾個(gè)夜晚了，研究的結(jié)果證明改裝是不行的，必須把新?tīng)t拆個(gè)精光，全部重建?！笨ㄕf(shuō)：“必須這樣做嗎?”許說(shuō)：“沒(méi)有其他辦法。”卡乃奇用不著打算盤(pán)，他敏銳的嗅覺(jué)告訴他，每噸鋼成本降低五毛將意味著什么。他當(dāng)場(chǎng)下令，明天早上馬上拆新?tīng)t子，重新另建。

由于增加勞動(dòng)強(qiáng)度和技術(shù)革新，卡乃奇鋼廠(chǎng)的制鋼廠(chǎng)成本大為降低，據(jù)他自報(bào)，1900年時(shí)他的廠(chǎng)所產(chǎn)的鋼每噸成本為14美元，售價(jià)是每噸28美元，利潤(rùn)率達(dá)100％。

卡乃奇發(fā)財(cái)?shù)牡谌齻€(gè)秘訣是卡人脖子，乘機(jī)勒索。

有一次，卡乃奇與鐵路大王之一古爾德訂立合同，承建圣路易大橋，言明造價(jià)72萬(wàn)元。在動(dòng)工后不久，卡乃奇忽然電告古爾德說(shuō)，由于市面成本價(jià)格的高漲，你必須多支付36萬(wàn)元，否則全部工程將停止進(jìn)行。古爾德也不是一個(gè)好惹的，怎容卡乃奇打他主意，他馬上揚(yáng)言要到法庭上去解決這個(gè)“迪弗倫斯”?？似媛?dòng)?，又拍了一個(gè)電報(bào)給古爾德說(shuō)：“聽(tīng)說(shuō)你要到法庭上去，好極了，法庭正是解決‘迪弗倫斯’的場(chǎng)所。”原來(lái)英文中的“迪弗倫斯”有兩個(gè)意義，一是糾紛，一是差額。古爾德要卡乃奇到法庭上去解決糾紛，卡乃奇卻要古爾德到法庭上去解決成本差額。古爾德接了電報(bào)思索良久，知道卡乃奇此人手段毒辣，萬(wàn)一真的停工，鐵路營(yíng)業(yè)之損失何止36萬(wàn)元。于是只好乖乖地多付了36萬(wàn)美元?？似鎸?duì)古爾德尚且如此，對(duì)其他小廠(chǎng)家更不在話(huà)下了。

正是：

絞索在我手，要收我就收。

收也別求饒，只把錢(qián)來(lái)捎。

卡乃奇發(fā)財(cái)?shù)牡谒膫€(gè)秘訣是見(jiàn)機(jī)而上。

卡乃奇本與伍德羅夫合資辦了臥車(chē)公司，但后來(lái)又?jǐn)P棄伍德羅夫投奔普爾門(mén)，既發(fā)了財(cái)，又升了官。他自己寫(xiě)道：