不正經(jīng)的促銷：促銷的幾大誤區(qū)

上面講到的案例似乎告訴我們，促銷是個(gè)很好用的東西。只要我們學(xué)好了招式，練好了內(nèi)功，就可以見招拆招了吧。

應(yīng)該是。不過我們也看到了很多令人痛心的情況。

把促銷做成了常態(tài)

就是店鋪一年到頭每天都在做促銷，每天都在搞活動(dòng)。為什么呢？因?yàn)榈昙艺J(rèn)為，客流量就應(yīng)該是促銷時(shí)這樣子，不做促銷的低客流量他接受不了?？墒?，促銷不應(yīng)該是每天都做的。如果促銷成了常態(tài)，那就相當(dāng)于沒有促銷，你的常態(tài)就是打折，最可怕的就是，你失去了不做促銷的能力。

華倫天奴，這個(gè)牌子想必大家都很熟悉吧。一個(gè)據(jù)說是來自意大利的品牌，很多國(guó)內(nèi)廠商被授權(quán)貼牌，或者掛上“華倫天奴-xx”的品牌?？墒俏覀儼l(fā)現(xiàn)，幾乎所有的華倫天奴都在打折，而且永遠(yuǎn)是2折左右。原先標(biāo)價(jià)900的衣服，都是200元左右賣掉。如果有一天，你家旁邊的華倫天奴不打折了，你有可能進(jìn)去嗎？

這還不是最可怕的，一個(gè)長(zhǎng)期促銷的品牌，是永遠(yuǎn)也抬不起頭的。只有華倫天奴自己認(rèn)為自己是個(gè)高級(jí)貨，我們永遠(yuǎn)也不會(huì)這么認(rèn)為。

在杭州的人，一定知道銀泰百貨周年慶，那是一個(gè)讓所有杭州人瘋狂的日子，跟過節(jié)一樣。杭州的銀泰百貨，中國(guó)單店效率最高的百貨企業(yè)，一般不做促銷。每年，很多人就盼著銀泰店慶，提前一周就去店里把款式、型號(hào)、顏色挑好試好，就等著到時(shí)候來直接拿下。店慶當(dāng)天，血拼族們會(huì)找各種理由提前下班，因?yàn)殂y泰店慶，怕到晚了擠不進(jìn)去。從早晨4點(diǎn)半開始，武林門延安路就水泄不通了。出租車司機(jī)一聽說是到銀泰的，頓時(shí)頭就變成好幾個(gè)大，因?yàn)榭赡芤贿M(jìn)去，到晚上9點(diǎn)也別想擠出來。資深的血拼行家通常會(huì)帶著一個(gè)男人去，不是讓他們?nèi)D，也不是讓他們拎東西，而是一進(jìn)門就跟那男人說，“去收銀臺(tái)排隊(duì)。”自己消失在摩肩接踵的人群中，因?yàn)檫@樣排隊(duì)不用等太多時(shí)間。但是往往排隊(duì)的那個(gè)男人都要排好幾個(gè)來回，每次快排到時(shí)，男人會(huì)給女人打電話，不是沒人接就是讓再等等，還在那算小票呢。銀泰最常用的是滿xx送xx之類?？墒?，促銷季銀泰的銷售額會(huì)暴漲好幾倍，而且絲毫不影響平日的生意。這就是不做成常態(tài)。