有一回，佳能公司和淘寶做一個(gè)活動(dòng)，規(guī)則是某一周內(nèi)在數(shù)碼類(lèi)目中購(gòu)買(mǎi)超過(guò)200元，就可以參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是IXUS數(shù)碼相機(jī)。活動(dòng)聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)，淘寶也用了數(shù)碼類(lèi)目的對(duì)聯(lián)廣告等位置做宣傳，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，宣傳力度算很大了。

一周之后，我們開(kāi)始抽獎(jiǎng)，后臺(tái)抽到了一組名單。我開(kāi)始給他們打電話：

“您好，我是淘寶網(wǎng)的工作人員，我叫胡斐。很高興地通知您，您在我們和佳能聯(lián)合舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)中中了一等獎(jiǎng)，是一部……”

“你是騙子吧！”我沒(méi)說(shuō)完，電話就被掛斷了。

我接著打，告訴他我真的是淘寶網(wǎng)的工作人員，他真的中了獎(jiǎng)。我甚至發(fā)了很多截圖和自己的工作照，并用人格保證，他不會(huì)被要求先交稅，也不會(huì)有任何其他的花費(fèi)。

6個(gè)電話和數(shù)封郵件過(guò)后，我終于把一臺(tái)IXUS相機(jī)送出去了。之后的其他幾臺(tái)，碰到的情況幾乎一樣。

這件事我想了很久。

我在想，他收到這臺(tái)相機(jī)之后，別人問(wèn)，他會(huì)怎么說(shuō)。他會(huì)說(shuō)“我也不知道，有一天淘寶莫名其妙地說(shuō)我中獎(jiǎng)了?！?/p>

后來(lái)我終于懂了，在整個(gè)過(guò)程中：

他完全沒(méi)有參與進(jìn)來(lái)，沒(méi)有“卷入感”；

他沒(méi)有為這件事做任何“更多的事情”，他該買(mǎi)的還是會(huì)買(mǎi)，該不買(mǎi)的還是不買(mǎi)，該怎么樣就怎么樣。

所以我說(shuō)，那是一個(gè)非常失敗的抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)！

這就是我必須要提出來(lái)的概念——