“呀，價格太便宜了吧！我們去吃吧！”

這是幾年前，有名的藝人在西餐廣告中說的話。經(jīng)過新村的巴士上都貼有這個廣告，這個廣告對那些平時想去吃價格不菲的西餐而又很猶豫的學生們來說是很大的誘惑。

但是，仔細看一下這個廣告，下面寫著“力量系列”，學生不認為這是比較便宜的價格。到了周末，這樣讓人生畏的價格讓人感到為難。諸如此類，在這樣的地方，盡管有這樣的服務，其他的商品依然隨處可見。

這里，我們先了解一下相同商品或服務會根據(jù)不同條件而定價不同，之后再了解一下差別化定價策略的內容。

價格為什么會有差別化？

電影票的票價一般是平時比周末要便宜些，平時早上的電影票更便宜。早上還有更早的電影，即使是相同的電影也會因時間段的不同而價格有所差別。像這樣，即使是相同的供給商，其對相同的商品也會定不同的價格，這就叫“價格差別化”策略。

“價格差別化”策略是為了使企業(yè)利益最大化的政策。所有的消費者不愿接受相同的價格，更愿意追求利益最大化。為什么這樣會使利益會最大化。通過西餐廳的例子，我們可以用經(jīng)濟學知識來計算一下。

西餐廳的經(jīng)濟學

西餐廳A公司在平時和周末提供相同的菜單，食品的質量也相同，菜品單價也都是1萬韓元。A公司調查的是周末的數(shù)據(jù)，戀人們有1 000人在周末來到這家餐廳，大學生大約有2 000人在平時來這里就餐。

能夠提高平時潛在顧客利用率的是價格。即使餐費比較貴，戀人們也會來此就餐，而大學生們雖然有時間，但是錢不是很多。如果1人的餐費超過2萬韓元，他們就會選擇其他餐廳。A公司怎么才能賺取最大的利潤呢？