第一篇 徒手打市場(chǎng)，兩年成新貴

“要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡單往前沖”

1994年開春，我從北京化工大學(xué)畢業(yè)，滿懷希望地沖進(jìn)人才市場(chǎng)，放眼一望，嚯，學(xué)子們擠滿了招聘現(xiàn)場(chǎng)。最后，我發(fā)現(xiàn)針對(duì)我所學(xué)專業(yè)的只聘一人！班里還有百八十人在“嗷嗷待哺”呢，從專業(yè)學(xué)問和心氣上咱都拼不過他們，得，趕緊轉(zhuǎn)行要緊。主意已定，我踏上了曲折的應(yīng)聘之路。

雖然專業(yè)差、沒經(jīng)驗(yàn)等客觀條件讓咱屢戰(zhàn)屢敗，但咱不膽怯，依舊猛打猛沖。碰巧，一家市場(chǎng)類報(bào)社招編輯。我不管三七二十一擁上前去。主考官問：“編輯已招滿，廣告業(yè)務(wù)愿意干不？”

“愿意！干啥都成！”我豁出去了，只要有份工作就行。

“你認(rèn)為拉廣告訣竅是什么？”考官不動(dòng)聲色。

“像袁世凱一樣，見人說人話，見鬼說鬼話！”

……

最后，考官問道：“你還有什么問題？”

“啥時(shí)候我可以開始？”

“等通知?！泵嬖嚥贿^幾分鐘，便把我痛快地打發(fā)走了。

三天后，喜訊傳來。再次見到報(bào)社考官，才知他姓楊，是報(bào)社廣告部老總。楊總和藹地問道：“藍(lán)小雨，你好粗心，把學(xué)生證丟下不管了？”

“不是粗心，是故意的?！?/p>

“哦？為啥？”一句話，引起了楊總的興趣。

“我故意扔下學(xué)生證，取證件時(shí)，還有機(jī)會(huì)再見到考官，即使沒被錄取，說話也能隨便些，這樣我好打聽不錄用的緣由，多聽聽人家的意見和建議，為下次面試多作準(zhǔn)備?！?/p>

跟發(fā)現(xiàn)了一個(gè)寶貝似的，楊總拍著我的肩膀笑著說：“呵呵，有意思?？磥砟阌行判?，求上進(jìn)，是棵苗兒。但你沒經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)也不對(duì)口，更要珍惜機(jī)會(huì)。廣告業(yè)發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)多的是，只要努力，有你笑的那一天！”楊總的諄諄教導(dǎo)很讓我受用。

幾年以后，我從國內(nèi)某著名乳制品巨頭分公司的小部長起步，最后躍升為董事長助理，同時(shí)擔(dān)任企劃總監(jiān)、廣告總監(jiān)、工程總監(jiān)、設(shè)計(jì)總監(jiān)之職，手下猛將如云，橫跨四大領(lǐng)域，成為了職場(chǎng)達(dá)人。

令我印象深刻的是，當(dāng)年跟我一同進(jìn)報(bào)社的新廣告員共47人，有高談闊論的，有指點(diǎn)江山的，有嘻嘻哈哈的，有低頭不語的，還有像我蔫呆發(fā)傻的。辦公室里人頭攢動(dòng)，一片鬧哄哄的景象。僅培訓(xùn)了兩天，大概講了些廣告、報(bào)價(jià)等基礎(chǔ)知識(shí)，全體新人便正式上崗。報(bào)社考核森嚴(yán)，每人月度銷售任務(wù)是5萬元，提成按業(yè)績的20%計(jì)，底薪300元，倆月累計(jì)沒完成8萬元，立即走人！當(dāng)時(shí)我心中一陣竊喜：“20%的提成？就是說拉到10萬元廣告，報(bào)社給我兩萬元？干！往死里干！”報(bào)社犯傻？當(dāng)然不是，廣告要是好拉，頂多5%的提成。重賞之下，必有勇夫，要不一次能招來47個(gè)業(yè)務(wù)員進(jìn)行淘汰賽？

那時(shí)我根本不懂廣告，跟一張白紙相仿。我真著了大急，一邊找書充電，一邊請(qǐng)教身邊的高手。今天問雙通欄和半版的本質(zhì)區(qū)別，明天問中縫廣告該找哪類客戶?？傊?，腦子跟混沌初開一般。當(dāng)然，頭一個(gè)月肯定顆粒無收啦，也就自然而然收到了一封社里的警告信。我看都沒看，隨手撕個(gè)粉碎，扔進(jìn)了垃圾簍！靠，我能輕易舉手投降？別逗了。