“有。”我把一份報(bào)紙市場調(diào)查表遞過去，“您看，我們報(bào)社今年剛委托市場調(diào)研公司做的市場調(diào)研報(bào)告，詳盡數(shù)據(jù)分析是基于5 000份抽樣調(diào)查表得出的結(jié)論。”

丁總拿過表掃了一眼：“呵呵，雨經(jīng)理，咱們都是干廣告的，什么話可要實(shí)話實(shí)說，你們報(bào)紙真有20萬發(fā)行量？”

……

走出該公司大門，我心情沉重，按說我解釋發(fā)行量的這套詞，可謂獨(dú)門絕技，千錘百煉，打遍客戶無敵手。怎么說了半天，丁總死活就是不信呢？一個(gè)勁兒問個(gè)沒完沒了？正想著心事，忽然心里叫喚起來：哎喲！自行車，我的“駒”呢？在門外停車場找了一溜夠，啥也沒踅摸著?？浚屯甓挡琶靼祝瑸榱诉M(jìn)攻廣告公司，自己腦子溜號(hào)，車鑰匙沒拔出來，叫人把車順跑了。天殺的，誰這么眼紅我？咱不是還沒掙錢嘛！

悻悻走到馬路上準(zhǔn)備打車，看見車站旁有一個(gè)報(bào)攤，我過去喊了句：“來份《足球》、《體壇周報(bào)》、《環(huán)球時(shí)報(bào)》?！焙鋈豢吹阶约簣?bào)社的報(bào)紙也趴在攤上，隨口又問道：“師傅，這報(bào)好賣嗎？”

“一般?！?/p>

“跟《購物指南》比呢？”

“沒得比，差遠(yuǎn)了?！?/p>

我終于搞明白丁總為啥窮追猛打了：我以前客戶的廣告部負(fù)責(zé)人不專業(yè)，而丁總這家伙是廣告公司媒體部科班出身，吃的就是這碗飯，對(duì)媒介的了解當(dāng)然要深入一些。他肯定問過樓下報(bào)攤各大報(bào)的銷售情況。所以，無論我作何解釋，他都不信。

回到報(bào)社跟楊總反映情況，楊總腦子好使，馬上請(qǐng)報(bào)社發(fā)行部加大主要客戶周邊報(bào)攤的發(fā)行管理工作，采取特別獎(jiǎng)勵(lì)政策，每月給重點(diǎn)報(bào)攤發(fā)20元辛苦費(fèi)，請(qǐng)他們多幫忙傳口碑。高人提出的改進(jìn)舉措，我是看在眼里，學(xué)在心里，到了后來，自然是依葫蘆畫瓢。

仔細(xì)想想和丁總的談話，最后決定依舊采用先交朋友的策略，混熟后自然無話不談。還要介紹報(bào)紙和廣告報(bào)價(jià)？俗了，他們比我還清楚。

我號(hào)稱寫字樓“推土機(jī)”，這可不是徒有其名，是跟《購物指南》報(bào)社王牌業(yè)務(wù)員學(xué)來的，那哥們兒喜歡推門就入，宣傳自己報(bào)紙口若懸河，從未怯場。我也有股百折不回的干勁，臉皮夠厚，不怕被拒。一回生，二回生，三回、四回、五回……整整半年時(shí)光，光是合派廣告的丁總，我就去見了整整不下20趟！熟到什么程度？他想把公司一女孩介紹給俺認(rèn)識(shí)！還談報(bào)紙發(fā)行量？去他的發(fā)行量吧，反正他給客戶呈報(bào)的是25萬發(fā)行量，京城四大報(bào)之一！客戶投放情況？我開始涉足房地產(chǎn)行業(yè)廣告，房地產(chǎn)公司財(cái)大氣粗，自然吃個(gè)盆滿缽滿。

堅(jiān)冰終于被打破，咱交到了幾個(gè)圈內(nèi)好友。有人指導(dǎo)我：“哥們兒，光認(rèn)識(shí)媒體部的人還不成，4A廣告公司的媒體督導(dǎo)和做計(jì)劃的那幫人才是低調(diào)的關(guān)鍵人物。你想啊，他們不把報(bào)紙做進(jìn)計(jì)劃里，購買主管怎么跟你談合作？”

“哦，對(duì)啊，媒體督導(dǎo)不給我們做投放計(jì)劃，那不歇菜了？但他們不接媒體電話，總是躲在購買主管身后，如何搭上關(guān)系？”