有人不服氣，接過話題：“喲，你談匯豐啦，那我們基本想到一塊兒去了，前兩天我把奔馳和寶馬橫掃一遍。楊總常說，‘談廣告賊不走空’，真要是寶馬心疼出錢，我就拿豪車沖抵，到時楊總怎么也要給四個輪子做提成吧，哈哈?！?/p>

現(xiàn)在楊總管廣告一部、二部和三部，我負責廣告四部，都歸社長直接領導。兩撥人馬畫地為界，各自培訓考核，井水不犯河水。當然也有業(yè)績比拼，為了業(yè)績和面子，甚至還有暗地互相搶奪客戶的現(xiàn)象。為此，我和楊總常常打報告請社長做包公，但社長沒法根治，也不想根治。他的想法很簡單，管它黑貓白貓，能給社里抓來老鼠就是好貓。所以兩撥人馬平時只是閑扯，沒啥具體業(yè)務交流。

見不是自己部門的人高談闊論，我一副看笑話的心態(tài)：楊總呀楊總，你也不管管手下人，他們談頭牌有用嗎？嗯，你喜歡搓麻，沒工夫管也好，趕緊給我騰出市場來吧。頂級豪車只投雜志以求樹立形象，幾個鳥人還想改變大客戶的投放思路？誰理你們？豪車投放思路都是從國外引進來的，嘿嘿，你們生咬核桃，哥幾個不怕牙崩了？

我，裝傻，無語……

我告訴手下人，廣告員最重要的不是所在位置，而是選擇進攻客戶的方向。人民幣上不寫這是大客戶提成，那是小客戶獎勵，咱們理想面子放兩邊，現(xiàn)實擺中間，大家只談短平快項目。像什么新加坡航空、瑞士軍刀、王府飯店、普利司通輪胎、勞力士、賓利等這類客戶，勿碰！它們代理關系盤根錯節(jié)，也許花十分力氣才能賺一分報酬，那還不如花費一分力氣去賺十分報酬呢。瞄準三大報的客戶群，窮追猛打才是上策。嗯，話糙理不糙，他們懂的。

有人拿來報紙請我分析廣告?？赐陜?nèi)容和版面設計，我能說出來，廣告是收費還是免費；大體折扣；客戶是否有廣告代理，背后可能的故事；客戶上半年投放策略是什么，為啥沒投我們；下半年突破口在哪兒；客戶競爭對手是誰；客戶最近有何打算，如何從中漁利……把手下人聽得七葷八素。當然，他們賺到錢后也服氣。

我手握一堆重量級客戶群，又打通了人情關和商務關，心里踏實，吃飯香，睡覺也香，就安心等待廣告公司給我下金蛋了。雀巢、達能、青島啤酒、馬爹利、匯源、創(chuàng)維、海爾、西門子、愛立信、諾基亞、多樂士、立邦等大牌客戶紛紛在報上露面，而我的小臉都露到天上去了。記得有一次，我拿著奧美代理的香港黃金珠寶協(xié)會的彩色半版廣告投放回到報社，獲得了一片驚呼。夢一般的日子從早上開始，在自己的房子里睡到自然醒。冬天的北京，西北風從早刮到晚，在暖暖的被窩里躺著，想有多舒坦就有多舒坦。枕邊手機響起：“喂，哥們兒，下午來一趟，上次申報的計劃，客戶批下來了，今天過來簽合同，晚上請客啊。”

聽著挺高興，但這類好事已習以為常。開車到報社晃一圈，便和客戶相約吃中飯。下午簽回合同，往廣告部一丟，有助手小王幫忙盯版面。晚上泡吧，再會會幾位4A朋友，邊玩邊談，一天下來悠哉樂哉。