社長所站高度果然不同，不僅將報社長遠規(guī)劃描述一遍，好似一幅宏偉畫卷，更在畫卷中把我的談判思路穿插整合進去，果然說服威力更盛。話是敲門磚，慧聰自然不傻，雙方談判進展迅速，很快達成初步合作意向。所有旁支細節(jié)都已解決，只是價格雙方不斷拉鋸。

社長是談判組長，一言九鼎，到了談判后期，他大包大攬，不給別人任何插手機會。我也想當然：唉，社長也是，還怕我搶了您老的功勞？只要給咱兌清提成，功勞全歸您！馬上看到鯉魚躍龍門，那段時間過得好不興奮，天天盤算談判成功后，興許能買輛寶馬，跑到長安街拉風去！嘿，晚上都能笑醒！

一個月后，談判組生猛海鮮般談回價值4 000萬的超級打包合同！合同關鍵條款包括：第一，慧聰承包5年時間，以后優(yōu)先續(xù)約；第二，每期承包32個黑白信息專版；第三，發(fā)布廣告完三日內支付當期版費全款；第四，繳納100萬包版押金；第五，報社每期免費提供3 000份樣報，2 000份半價報；第六，享受報社其他廣告版面5折最低扣點；第七，獨家包版公司；第八，報社在報頭打出慧聰公司協辦字樣。

我為自己的眼光和豐厚提成而感到無比激動！心里的小九九早就盤算清楚，即使不按20%提，只按10%也有400萬呢。哇，哇，誰在金庫面前還能保持泰山崩于前而色不變，麋鹿興于左而目不瞬？反正我不能。

但事實卻走向另一個方向。社長發(fā)下話來：“你個人開發(fā)慧聰雖有功，但功勞主要歸報社，沒有報社作出巨大犧牲，雙方能合作成功？綜合考慮到報社實際情況，提成按千分之一提！”

什么，千分之一？4 000萬合同只提4萬?!別扯淡了，天下哪有這般欺負人的道理?!咱徹底怒了！百般爭辯、吵鬧后，恨不得把社長從地球上抹掉，可結果還是不變！后來有人給我出歪點子，晚上帶幫人堵社長家門去！我也真喊了一幫北京哥們兒替我出頭，七八條大漢站在社長家的客廳里，我再次申述：“社長，不是我想鬧，只是覺得報社分配不公！前面有那么多同事去談慧聰，可連個水花都沒看見，但我有本事搞定他們。4 000萬合同只提4萬？報社對得起我作的貢獻嗎？”

可社長啥風浪沒見過，他能被我拍住？人家只是淡然地說道：“雨總，你先別激動。我們報紙每年在進步，有目共睹。要是報紙不行，你一樣也不行。所以楊總去開發(fā)慧聰，一樣能談成。換句話說，搞定慧聰，只是順應了廣告市場的發(fā)展潮流，只能說明你切入時機恰當，運氣好，僅此而已，不要太高看自己的本事啦。再說，包版費折合平均只有4 800元，而且慧聰提出前兩年要培育市場，出價還不到4 500元，并要求報紙發(fā)行量再提高30%，你知道報紙發(fā)行量越高越賠本，顯然，報社頭兩年不賺錢，甚至還在暗虧。報社不賺錢如何發(fā)提成？……雨總，這樣吧，4萬元錢就算前期獎金，等三年后，如果慧聰遵守合同繼續(xù)合作，報社也有盈利，后兩年再給你每年兌現20萬元獎金?！?/p>