谷歌正式的上市運作從2004年春天開始準備，這時的谷歌已經不再需要貝托謝姆或杜爾從中疏導尋找愿意介入的投資銀行。當時全美國的各大投行，包括許多國際大投行，都在互相競爭，希望能在這個交易里分一杯羹。當時，眾多互聯(lián)網企業(yè)大多只有一個看上去漂亮的商業(yè)計劃，而沒有扎實的贏利模式，所以不久就紛紛倒閉。而谷歌作為一家科技公司卻能夠在這么嚴峻的市場環(huán)境里擁有巨額且穩(wěn)定的贏利，這對于饑餓了很久的投資銀行們來說當然是一塊大肥肉。所有的投資銀行都希望能出現(xiàn)在谷歌承銷商名單上，如果運氣好的話，可以成為谷歌的賬簿管理人，這樣就可以引導谷歌發(fā)行價股票在共同基金、股票經紀公司和個人投資者之間的分配，從而得到更高的承銷費。就一個典型上市項目來說，這可是一筆可能高達數(shù)十億美元的大生意，承銷商們可以分到7%左右的服務費。

世界上幾乎所有的銀行都在關注谷歌上市項目，而且它們每一家都采取了極其認真的態(tài)度。摩根士丹利居然在硅谷開辟了一個作戰(zhàn)室，特別組成了一支由頂級銀行家和分析師領銜的專門團隊。他們預測揣摩谷歌首席財務官莉莎·拜爾可能問到的各種問題，他們甚至逐個分析谷歌的高級管理人員，從而預測他們的決策模型。“他們弄得就像在競選總統(tǒng)一樣，” 漢布里切特回憶道。經過差不多兩個星期的“煎熬”，終于在谷歌法律代表威爾遜·桑西尼·古奇·羅沙迪律師事務所位于帕洛阿爾托的辦公室里，入圍的那些銀行作最終的決戰(zhàn)。摩根士丹利的專門小組被請來做高級分析師，而漢布里切特本人卻要代表自己的公司來做陳述人?！八麄円獜氐琢私馕覀兊降紫朐趺醋觯?漢布里切特聳了聳肩繼續(xù)回憶道，“愛情和戰(zhàn)爭都是一樣的，都是不擇手段的。”

這是一場真正的戰(zhàn)爭，容不得一丁點兒的失誤。在4月初的一個周六下午，決賽的安排最終出來了。參加決賽的選手們一個接一個地向谷歌高管及董事會成員陳述他們的上市計劃，以補充已經厚厚地寫滿了各種圖表的招股計劃書。谷歌的人們當然心知肚明，為什么這些人在這項交易上這么下工夫。拜爾本人在加入谷歌之前，作為業(yè)界頂尖的分析師，參與了許多次類似的承股招標會。她清楚地了解這個行業(yè)里的各種花招。因此她跟每家進入決賽的銀行都說清楚了，谷歌并不想在這場決賽會場上看到任何銀行的高管，他們只歡迎那些投資銀行的中層人員來參會，因為事實上只有這些人才是真正在交易第一線從事煩瑣工作從而了解各種交易細節(jié)的人（當然最后幾乎沒有哪家銀行認真地遵守了這條規(guī)則）。拜爾還希望銀行表現(xiàn)出創(chuàng)意的一面，因為她認為谷歌所要合作的銀行必須和谷歌本身的企業(yè)文化相一致?！昂髞砦覀儾虐l(fā)現(xiàn)，創(chuàng)意的這個要求卻是為愚蠢打開了一扇大門?！卑轄柡髞砘貞浀?。

有一個銀行團隊居然帶著啤酒來作陳述，他們想當然地認為谷歌隨心所欲的企業(yè)文化就等于可以自由地享用酒精飲料。還有一個銀行團隊把一個谷歌搜索嵌在他們的陳述演示文件里，他們想在谷歌搜索引擎里搜索 “哪家銀行最適合做谷歌的上市工作”，目的就是為了讓自己的銀行名字脫穎而出，結果很可惜，當天的陳述只允許打印版本的演示文件，這家想在技術上脫穎而出的銀行卻一頭栽進了技術的陷阱里?；ㄆ煦y行高科技行業(yè)部的銀行家們把花旗銀行的歷史成績和專門針對谷歌的營銷戰(zhàn)略，用谷歌主頁的風格印刷在一層一層的餐墊上，然后說，如果餐桌上有“頑固污漬”（意為上市時可能出現(xiàn)的阻力），這些餐墊就有用武之地了。高盛的團隊則想出了“攻心術”，通過背景研究他們知道布林和佩奇都喜歡巧克力，所以他們說：“這可是一個星期六的下午，大家還要繼續(xù)工作，你們一定不會不允許我們一起吃點小甜品。”然后他們就把特別準備的以谷歌標志為裝飾的巧克力蛋糕推了進來。這樣的小花招總是有效的，現(xiàn)任美國銀行全球資本市場部門的負責人麗莎·卡諾從她在美林證券開始職業(yè)生涯的第一天就已經深諳此道了。那時她參與了幫助一家名為露露檸檬的瑜伽服飾公司爭取上市承銷機會，她的團隊在陳述中大量地提到了他們所喜愛的瑜伽姿勢，目的就是為了顯示出他們非常了解其潛在客戶的業(yè)務?！捌渌硕急惶咦吡耍覀兞舻搅俗詈??！丙惿貞浾f。