第二部分 戰(zhàn)略

第三章 需求利潤池：用一個以需求為基礎的架構來壯大你的公司 49

差異化需求 57

需求的全新思考方式 61

為什么通過人口統(tǒng)計判斷消費者是錯誤的 63

 如何發(fā)現你的利潤點 67

實戰(zhàn)：百思買公司的需求戰(zhàn)略 70

第四章 第五個P：如何讓你公司的業(yè)務快速發(fā)展?85

博彩業(yè)巨頭的利潤法則 90

新的營銷組合 93

了解你的公司—只需要回答以下問題 95

你真正需要的市場營銷工具 97

需求差距分析 100

實戰(zhàn)演練：如何做好第五個P 107

實戰(zhàn)演練：熱狗的需求全景圖 111

分析需求 116

需求戰(zhàn)略的成功實踐 117

第五章 全面創(chuàng)新：發(fā)現未被滿足的需求并滿足它 119

戰(zhàn)略眼光與創(chuàng)新能力的結合 124

創(chuàng)新并非神話 128

全面創(chuàng)新 129

創(chuàng)新的價值 133

與創(chuàng)新相結合 135

創(chuàng)新的過程 136

滿足需求 138

尋找創(chuàng)新的點子 141

創(chuàng)新實現的過程 143

失敗的價值：從硅谷的發(fā)展說開去 150

第六章 價格是關鍵：需求經濟下的定價策略?153

定價權 157

尋找真正的價值 159

價值最大化 163

讓自己與眾不同 166

好，更好，最好 168

掌握控制權 172

零售定價策略 175

保持獨一無二 179

怎樣定價才算聰明 182